1、流量为王的时代，单一流量渠道的卖家生存越来越困难了！
这句话是最近听到最多的心声。
前几日和一位Facebook投手聊天，他说公司做垂直独立站，只投了FB，但是今年平台投放的转化率和ROI变低了，效果不如以前，所以最近在物色新的工作机会。
我问他，为什么不尝试其他的投放渠道呢？
他说，因为老板对其他渠道不熟，前几年又顺风顺水的，就没有研究。
我不由得摇了摇头，没办法，没有忧患意识，把鸡蛋都放在一个篮子里，一毁俱毁，风险度太高了。
像我认识的另一位卖家H，他做了多年独立站，也是一直风生水起的，
除了在FB布局以外，还在不断尝试其他的投放渠道。
他前段时间发现FB的ROI下滑了，但是Google购物广告的ROI还不错，就分配更多预算在谷歌广告上了。
他最近还在研究和测试TikTok和YouTube短视频这些流量渠道，妥妥的引流小王子。
因为他说，做独立站，流量就是生命，没有流量就没有用户，而流量获取的成本和效果，决定了一家企业最终是否能盈利，是否能增长。
2、那么独立站的流量渠道那么多，应该如何做好多渠道引流呢。
1. 首先要了解渠道的属性
流量渠道有付费的，也有免费的。
付费流量对于网站的初期至关重要，一般能占到网站流量的80%以上，后期随着SEO、内容营销、品牌做起来，付费流量的占比和成本就会降低。
付费推广渠道主要有Google、Facebook、网红、联盟、Tiktok等。
不同渠道的特点不同，
Google广告以搜索的方式来“满足客户需求”，
Facebook广告和Tiktok广告则以社交的方式去“发现客户需求”，
网红会和联盟营销则是以种草的方式来“培养客户需求“。
2. 需要判断你的产品适合哪些渠道
如果你的产品是完全创新的产品，市面上没有同类商品，比如指尖陀螺，一开始没有人知道，也没有人搜索，或者是在Google搜索中竞争大的，就比较适合先从网红营销和社媒推广这些种草的方式开始营销。
在提高了知名度，带动搜索上涨之后，就可以布局谷歌广告了。
现在社交媒体平台增长最快的就是Tiktok了，连带很多品类，比如美妆和厨房用品，在Tiktok的广告投放效果就不错，比FB的ROI还高。
如果你的产品本来就有需求，有用户在Google上搜索，就适合用谷歌广告精准引流有需求的客户到你的网站。如果你的产品受众广，容易带动消费，转化率高，就适合同步通过社交媒体和网红来营销。
因为网红营销有两大优势：
可以借助网红KOL的流量，带来粉丝和订单
可以沉淀内容，提升品牌的口碑
3、大多数网站在前期的流量都依靠付费渠道获得的。
这么多流量渠道，想要靠自己研究和摸索难度会比较大，也会走一些弯路。
因为付费流量有成本，以效果广告渠道Google广告为例，如果没有广告投放经验，就会浪费造成资金的浪费。
我之前在海外的广告公司做了4年的谷歌广告投放，
接触过很多不同行业、不同产品类型的账户，
这些账户往往在结构上就错了，关键词的选择、预算策略、竞价策略、search term的管理方法等等，很多方面都有问题。
往往在优化之后，CPA可以降低30%以上，也就是说，一个每月广告花费在3万美金的广告账户，在订单量不变的情况下，一个月可以降低9000美金的广告成本。
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而我刚开始入门的时候，公司有一整套培训，一边培训，一边实操，才算学会了广告投放的方法。
因为站在巨人的肩膀上成长是最快的，学会借力的人才是有智慧的人。
因此，我邀请到了一位有6年以上经验的谷歌投放专家，Ice，来分享她是如何投放和优化谷歌广告的。
她在广告公司和甲方品牌方都有工作经验，管理过多个品类、上百个谷歌广告账号，擅长垂直精品站的运营。
她曾经帮助一家电商公司，在网站上线初期，短时间内就达到了月销售额100万美金的涨幅，网站当时有90%的流量都来源于谷歌广告投放，广告ROI达到11。
本次，Ice会详细讲解谷歌广告投放与优化的策略，内容包含：
一、 如何通过分析GA数据，洞察用户行为，优化广告
二、 高级优化师常用的广告组分组方式
三、 撰写广告语的技巧，提升广告CTR
四、 谷歌广告如何选择出价策略
五、 如何提高广告质量得分从而降低CPC
六、 谷歌广告最优效果的黄金架构
七、 如何挤掉竞争对手，提高市场份额
八、 Performance Max的优化技巧
九、 旺季爆单秘籍：拓量预算增加的法则
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联系助教，即可了解更多内容
5、除了谷歌广告，TikTok广告在全球的地位也越来越高。
TikTok的月活在今年一季度已经突破了16亿，只用了Facebook一半的时间，创造了App下载量神话。
近几年TikTok的广告营收增速均在200%左右。据Insider Intelligence预测，今年TikTok广告营收将继续增长2倍，达110亿美元以上，并会在2024年超越YouTube。
相比之下，远超Facebook和谷歌的增速。今年二季度，Facebook广告营收为281.5亿美元，同比下降1.5%。谷歌的广告营收为563亿美元，同比增速11.6%，其中视频平台YouTube的营收增速不到5%，是疫情以来的最低水平。
Tiktok广告是商家未来的必争之地，很多海外和国内营销达人已经尝到了第一波红利了，你再不学会就out了！
为什么Tiktok广告增速如此之快？
因为2017年TikTok为了提高用户画像的精准度，就从第三方数据提供方也就是甲骨文那里买了大量的用户的数据，进一步优化Tiktok自身的用户“标签”，而这些“标签”就会变成你在广告后台所看到的“人群定位选项”。Facebook就是依靠了非常精准的“标签”数据才奠定了社交媒体广告鼻祖的地位。
自此以后TikTok不断的通过第三方DMP数据和自身的数据优化用户画像、广告算法和模型，从而不断提高广告的精准度。
因此我们邀请到了亿级社媒广告操盘手，稳哥，分享他在TikTok超过3年的投放经验。
稳哥近年来聚焦在TikTok广告投放这一领域，已经研究出一套成熟的打法，积累了大量案例，广告ROI>5的案例比比皆是。
本次他会侧重分享Tiktok广告的选品和投放策略，包含：
一、高ROI的TikTok广告都是什么样子？
二、如何挖掘有爆款属性的产品
三、TikTok广告选品策略
四、TikTok广告操作实战（实操展示）
五、TikTok广告投放常见问题及解决方法
六、广告优化策略及扩量方法
七、TikTok广告和Facebook广告的串联打法
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6、除了谷歌和Tiktok广告，网红和联盟营销，也对精品独立站商家意义重大。
因为优质的网红和粉丝粘性高、信任感强，通过他们为产品和品牌背书，很容易引爆一款产品，带来大量订单和粉丝增长，打造私域流量，提升品牌效应。
Shein的成功，除了有强大的供应链资源支持，还依托于其社媒营销手段，通过网红、社媒营销，在社交媒体上沉淀了超过2.5亿的粉丝，通过和粉丝互动，提升用户粘性和市场热度，从而形成了一个真正的品牌。
对于网红营销，很多人都有基础的认识，但是海外的网红营销如何真正做好，如何抓住成功的要素，获得不错的ROI，不仅仅获得订单，还能为品牌赋能，就需要扎实的功底，长期的经验累积。
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