年末旺季就在眼前，
很多卖家想必早已摩拳擦掌，
准备大展身手，
这个时候如果能再优化一波广告，
旺季一定会卖得更好！
但优化广告说起来简单，
实操却不容易——
广告投放的效果，
是个动态的、需要具体问题具体分析的长期矛盾！
投不同产品、定向、转化目标等排列组合时，
都需要重新进行微调才能提高准确率。
投放规则需要不断细化，
但每次细化和微调，
都需要重新烧钱来验证，
很难达到“一招鲜吃遍天”~
广告优化的这条路，
似乎永无尽头..
今天跟大家从三个方面分享一下亚马逊广告投放的逻辑和技巧：
01 广告投放亏钱的3个原因；
02 亚马逊广告投放2个指标；
03 有效降ACOS提高投产比；
建议亚马逊卖家和运营都认真读一下，会有帮助！
广告投放亏钱的3个原因
第一，亏在老板和团队对广告投放的底层理解不足；
比如说，不知道站内广告究竟投还是不投？广告关了没流量，投了亏钱；
比如说，不会判断广告效果，不知道该优化广告还是优化Listing；
比如说，不会调整优化广告，钱一直烧ACOS却迟迟降不下来...
第二，亏在老板对团队的广告架构及把控力不足；
比如说，不会搭建流量池，广告一停销量就暴跌；
比如说，随意布局广告结构,导致无法精准分析流量来源；
比如说，不会提前做否定，广告费流失、拉低转化、影响质量度、恶性循环...
第三，亏在老板对团队的投产控制不足，甚至计算错误投产比。
比如说，过分控制低预算，导致前半天烧完预算，后半天没有曝光;
比如说，过分控制低出价，导致排名低，展示少，流量少;
比如说，过分控制ACOS，放弃更多曝光机会，流量做不大,销量上不去...
广告成本居高不下，销售额上不去——是很多老板投亚马逊广告亏钱的主要原因；要解决亏钱问题，老板和运营必须要了解：什么因素会影响你的广告成本？什么因素会提升销售额？抓住了这些再优化广告，才能事半功倍。
亚马逊广告投放2个指标
亚马逊广告投放可以用一句话概括：给正确的人群成功投放他需要的内容。
第一，什么是正确的人群？-投放匹配度
你投的广告商品必须是这类人群喜欢并且需要的，如何衡量？从三个维度分析，关键词匹配度、商品投放匹配度和受众投放匹配度。
商家顾客匹配度
投放的关键词搜索的关键词匹配度越高，广告表就越好。
投放的商品想要或喜欢的商品匹配度越高，广告表现越好。
投放的受众顾客的特征匹配度越高，广告表现越好。
广告表现好不好，不是你说了算，是客户说了算。举例，你投放了ABC这个词，但大量客户搜索CBA，点击并购买了你的产品，证明CBA跟你得产品匹配度高。你后续就需要调整你的投放词把ABC换为CBA。
其次，你投放ASIN或者受众的时候，也是要匹配性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补，受众则是对人群的匹配。举例，你售卖的是尿不湿，那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。
第二，什么是成功的投放？-合适的竞价
光有投放匹配度高还不够，还必须要竞价匹配度高。如果你投放的词对了，但竞价不对，也不会获得曝光。每个词，在广告系统里，通过卖家的竞争，都有自己的标价范围。但竞价范围一直变化，这也是导致你广告开始表现好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。
优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。
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