近年来，由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等，造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站。
选品、品牌和流量作为独立站运营3大核心。选品是卖家可结合自身情况去做衡量标准，有绝对把控权。而流量是一个独立站能否实现良性运营的关键，间接影响整个品牌在消费群体中的影响力。
转型做独立站，必须先了解独立站和平台站的区别。
平台的绝对优势是什么？
平台相比独立站最大的优势是有平台的庞大流量。但是随着市场的发展，付费流量越来越贵，且平台流量无法沉淀为卖家真正的自有的用户群体。所以以此循环，在平台运营就需要一直依赖平台的规则，合理的以及不合理的。
独立站的优势是什么?
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下3方面:
第一，塑造品牌，不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
第二，实现数据安全和增值，将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，
第三，避免平台制约，由于独立站是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
独立站运营困难点在哪里？
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。
独立站的运营与第三方平台的不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。
流量是独立站的生命线，引流及运营才是独立站的核心。独立站需要自己去整合各个渠道的流量。主要分为免费流量和付费流量。
免费流量：
目前来看免费流量会以内容运营和社媒营销为主。
①视频推广：Tiktok和YouTube；②直播带货；③社媒引流；④私域聊单；⑤邮件营销；⑥博客；⑦内容营销：Qoura和Medium
付费流量：
付费流量显而易见就是各个渠道的付费投放。
① 社媒广告：Facebook、ins广告、TikTok广告；②Google广告；③微软广告；④KOL营销；⑤联盟营销
流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。
做好流量推广:
第一步是做好引流
引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化
流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分考验精细化的运营。
1.SEO优化推广
即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。
使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录。通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。
2.SEM付费推广
即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。是一种按效果付费的推广方式。它的优点针对性强、管理灵活、费用可控等。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。
3.社交网络引流
社交平台引流也是推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。
使用社交媒体引流需注意以下重点：
●聚集粉丝
●社交管理，
●.社交运营(优化，分享，活动等等)
●社交.上必要的付费广
4.第三方平台引流
以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站
5.其他方式引流
邮件营销：
推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。
运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。
利用各社交网络红人：
红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑
常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等。
当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。
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