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亚马逊广告订单和自然订单占比五五分,应该如何去提高自然订单占比呢?

华天跨境24672022-10-20 15:29:25

最近很多人提及到了,如果今年旺季黑五,网一销量不好的话,那么接下来就更难了,过完年也势必会有更多的人需要开始清货,毕竟都滞销。

旺季不旺,这也是现在很多亚马逊卖家的看法。

每次很多卖家问我怎么看的时候,我都是说我依然还是认为未来可期。我们如果都能够扎扎实实的做好产品和服务,市场永远都是有需求的,那么我们只需要去满足了这一块的需求,那也就能够挣钱,甚至是挣到大钱。

这也是我一直提及到的我们要做离钱近的事情,然后满足需求,就能够挣钱。而不是一直在兜圈,那么你永远都无法挣到钱。

就像今天很多同学都发给我,他们的产品都小爆了一下,单量比平时多了一倍多,很是开心。我们自己公司的产品单量最近也是一直在上涨,毕竟细分类目流量都在上涨。

所以,这也是我建议同学们的一个点,趁着旺季的流量来临,可以多上一两款新品开始打造,你会发现蹭着旺季的流量,整个产品打造起来会更加高效,更加省钱,这是我们通过实操测试对比后,有了这么一个体会。

有一个点需要注意一下的是,产品到底要不要限购,也就是限制买家一次只能够买多少个。这一点我在前面的文章提起过,在产品新品期的时候,可以限购一次只能买五个,然后通过新品期观察一下,如果发现经常会有很多客人一次性购买两个,三个以上的,那么可以不限购,因为你会发现有时候就有意想不到的惊喜,那就是批量单,也就是企业买家的批量订单,而且整个复购率特别高,尤其是办公用品这个品类。批量单,复购单一旦多了,也就代表了我们的流量成本要比别人低很多,也就能够完胜竞品。

亚马逊广告订单和自然订单占比五五分,应该如何去提高自然订单占比呢? 第1张

今天敏同学提及到了一个问题,如果发现自己的产品在打造中,广告订单占比很大,自然订单很少,好的时候也是广告订单和自然订单占比五五分,那么应该如何去提高自然订单占比呢?

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,ASIN页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。

核心的逻辑是,要确保我们的listing的标题,文案,详情描述的相关性足够高,只要我们的listing相关性做的好,做的足够好,那么基本listing的转化就不会差到哪里去,转化率会更高。在listing的转化率很高的情况下,那么我们才可以逐步降低广告的预算,广告的竞价,自然流量才会稳中上升。

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下,ACOS是非常难以压低的。

所以,要检查分析自己的listing的相关性是否足够高?关键词是否尽可能的覆盖?

我们在编辑listing的时候,我们通过筛选收集来的相关性高的关键词,把流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中,listing的标题和文案中,后台ST中,从而达到大大提高listing相关性的作用。

随着listing的历史销量和历史权重的上涨,出单词的权重的上涨,listing的转化率持续上涨,良性循环,越来越好。

那么随着关键词的自然排名的上涨,listing的自然流量不断增大,那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

在这同时,你的产品的排名也是持续上涨的趋势,所以自然流量会提升的很快。

因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域,产品的自然流量很大。马太效应,强者恒强。

其实两大核心点就是listing的相关性和转化率。listing的相关性高,转化率高,那么自然而然你的产品的销量和排名是处于持续上涨的趋势,也就是说,你想要的都会有!


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