独立站的优点众多,但要做好很难,尤其在流量的持续获取、留存与复购上。所以,很多跨境卖家会通过独立站海外众筹的模式,先来做一波试水。
一个成功的众筹项目,在可以带来大量媒体报道的同时,也能大大提高网站的质量和SEO排名。
那么,独立站海外众筹到底是什么呢?跨境卖家又该如何进行独立站海外众筹呢?本文为大家带来详细的讲解介绍。
一、海外众筹是什么?
海外众筹简单来说“你有想法/产品/公司,大家来赞助”。是指登陆Kickstarter,Indiegogo等国际众筹平台,面向全球网民进行产品推广和资金筹措。
通过有效筹划的海外众筹,品牌方可以获得相应的项目资金,也可以打开对应市场和产品知名度,并通过平台增加自身曝光度。
众筹的三大主体构成:
众筹发起人(Creator):
富有创意但是缺乏资金的组织或个人。
支持者(Backer):
对发起人发起的创意项目感兴趣,有能力出资,希望共同参与一个创意项目,并让该项目实现目标的人。
众筹平台:
为发起人和支持者提高中间服务的互联网平台。
二、什么产品适合海外众筹?
众筹产品的品类覆盖很广,比较多的是科技产品、制造业工具(CNC/3D打印/镭雕机等)、3C配件、户外、厨具、床品、智能硬件、音频、生活、小工具、宠物、设计创新产品等。
众筹网站很大程度上相当于产品预购模式。 与电商平台最大不同在于,前者产品是流程“售卖-生产”而后者“生产-售卖”,非常适合创客和工厂类公司。
等于是先让消费者掏腰包,再去制作产品,免去库存风险。也满足工厂首批MOQ需求,同时对于创业者来说,降低了创业风险!
三、常见的海外众筹平台有哪些?
主流的产品众筹平台包括:
1.北美&全球:
Kickstarater、InDiegogo,面向北美和全球用户。
2.日本:
MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding,主要面向日本。
3.台湾:
啧啧、flyingV ,面向台湾。
目前全球最知名的也是最大的两个海外众筹平台是Kickstarter和InDiegogo。
四、海外众筹的好处?
1.对品牌/电商而言,很多把海外众筹当成一个新品推广/销售渠道,可以一年滚动式地在众筹网站发布多款新品。
2.工厂可以利用众筹,当作现上展会,吸引全球渠道商;打响品牌,从to B转型到to C。
3.创客则可以低成本创业和验证产品。
4.加速品牌独立站站,从0到1创建品牌。独立站站外引流非常重要,是0-1最难一步。有些DTC品牌,通过差异化新品来打造品牌站的第一步,上线众筹的短时间可以迅速提升整体流量,集中引爆PR媒体报道,快速提高搜索词和SEO排名,初步扩大品牌影响力
5.获得用户的真实数据,做过其他平台的都知道,借助平台才能联系到用户;但通过众筹网站,可以直接获取用户联系方式,包括邮箱等,这样可以长期运营和维护第一批种子用户,不断壮大私域流量,将平台用户转化为自己品牌用户
6.减少库存和资金风险:众筹的预购模式,0库存,先筹资再生产,相当于产品预购模式,先获得资金再投入生产,免去库存风险,降低生产压力
海外众筹作为当下时尚新颖的电商销售方式,具有极大的前景,它是市场发展为共享型经济的必然趋势。
虽然经营众筹项目在享受成功红利的同时,也相应地承担着失败的风险。如果项目失败的话,损失也不小。
但是对于跨境卖家来说,在现有的资源基础下具备条件的,能大量获得消费者和流量的方式都值得去尝试,去实践。
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