亚马逊选品：购物袋产品能不能做？

最近有位私密圈的朋友提到一个选品，就是我们平时逛超市用的购物袋，这种产品几乎每天都可以看到。

他说之所以选择这款产品的理由是：刚需、需求大。

他认为，因为该产品是刚需，所以每天都会有大量的搜索需求，也就不愁销量。

这是典型的新手卖家思维，以为有搜索需求就必然会好卖，却丝毫不筛查其他的选品要素，这样做无疑是给亚马逊白白“送钱”。

这款产品确实很刚需，就是下面这种产品：

(图片来源：亚马逊前台)

而且这类产品也没什么特殊的产品功能，其特点就三个：可重复使用、可折叠收纳、袋子韧性强。

从卖家精灵提供的数据中可以看到，10只装的灰色购物袋，在做了16%折扣的基础上是卖16.71美金，近30天的月销量高达4500多单，毛利率也很高，有47%。

(图片来源：卖家精灵)

去1688上搜索一下这类产品，进货价也不高，涤纶材质的报价是2块多钱人民币，如果是无纺布材质，那就更便宜了，只要几毛钱一个，这种无纺布袋子也可以承重15kg以上。

(图片来源：1688网站截图)

这位卖家心里一合计，这么高利差的产品，又没什么门槛，岂不是一个非常适合自己的选品?

而且通过卖家精灵提供的Google 趋势图可以看出，产品本身没有什么季节性因素，可谓是全年畅销，全年无淡旺季。

(图片来源：卖家精灵)

但是这样的选品思路显然是非常非常片面的，如果是按照这样的选品思路，那么基本上BSR榜单上的每个产品都可以去尝试，因为那些产品基本都符合这位卖家的选品标准：需求大、强刚需、无季节性。

我们选品不光要考虑购物端的需求，当然还要考虑现存的卖家端的情况，虽然这类产品存在大量的购买需求，但是你怎么才能保证顾客一定会买你的产品呢?你怎样才能确保你能在该类目中获取一席之地呢?

举两个这个产品的劝退因素：

第一个就是该类目的竞争程度和垄断程度比较高，一些专业大品牌已经牢牢占据了前排的位置。

我们看卖家精灵提供的该类目的集中度指标。

这里的集中度指标大家要注意，一定不能只看商品集中度，因为商品集中度只是以单个产品为基准的，如果是遇到某个卖家或品牌拥有多个同款产品的情形，这个数据就会失真。

看一下商品集中度，只有31.3%，看起来还可以，集中度不算高。

(图片来源：卖家精灵)

但是当你把目光挪到下方的品牌集中度，该指标立马攀升到64.5%，说明这个类目存在同一个品牌拥有多个同类目产品的情形。

(图片来源：卖家精灵)

而且从上图排名第一个第二的两个垄断产品中，我们可以看到两个品牌，一个是Beegreen，是各种袋子产品的top卖家，另外一个是IKEA，这个就更不用提了，是瑞典的老牌子--宜家家居，在国内很多一线城市都可以看到其卖场。

大卖出现的类目，小卖和新手卖一定要慎重进入，因为小卖跟大卖同类目竞争，本身别人就属于降维打击。

第二个指标，也是很多卖家在选品时常常忽略的指标，就是该类目的PPC竞价高低和关键词的点击集中度。

我们先看一下核心出单词reusable bags，其点击集中度在40%左右。

(图片来源：卖家精灵)

而reusable bags的PPC竞价水平，最高可以达到3.5-4美金，说明关键词的广告bid还是比较高的，这个关键词项下的广告竞争还是比较激烈的。

(图片来源：卖家精灵)

我们换另外一个核心出单词 reusable grocery bags，PPC的竞价水平和点击集中度指标也差不多，都处在一个比较高的位置上。

(图片来源：卖家精灵)

可能你会认为，这些都是核心出单关键词，广告竞价高也是很正常的，那我们可以换个长尾词来测试一下，我们用kitchen reusable grocery bags这个词来看一下，这个词算是比较长尾的词了。

从下面的数据中可以看出，该词的PPC也在1.5-2.5美金左右。

(图片来源：卖家精灵)

如果某个产品的长尾关键词的广告bid都在2美金水平的话，除非这个类目的客单价很高，否则想要用广告把新品推起来，将会是一件非常困难的事情。

而且这种产品属于是标品，功能、材质、用法都很单一，你很难通过差异化的方式去改造它，其他的切入角度也几乎不存在。

我们看一下这个类目的平均评分水平，大部分都是4.5分以上，足以说明这类产品基本不存在什么可以改造或者差异化的点。

(图片来源：卖家精灵)

所以我们再回过头去看这位卖家刚开始的选品思路，选刚需产品是没错的，选非季节性的产品、高利润率的产品也是没错的，但是错就错在选品考虑的维度不够全面。

这类产品的需求度很高、需求量也很大，但是那都是对类目前面的产品来说的，如果你现在想通过这类产品去搏一下，在没有强大的资源的前提下，失败的概率是远远大于成功的概率的。

所以不管你是新手还是老手，最好是建立起自己一套完整的选品流程，不要心血来潮的觉得这个产品也不错，那个产品也可以，不管你看中了哪款产品，把他拿到自己既定的选品筛选流程中去过一遍，这样才能大大提升你选品的成功几率。

本文链接：http://www.awyerwu.com/457.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/