一、Shein上线二手平台Shein Exchange！
当下SHEIN正在全球快时尚界，引领一场“可持续循环发展”新风尚！
10月19日消息，近日中国快时尚电商巨头SHEIN，宣布推出二手电商平台SHEIN Exchange，旨在帮助美国在内的全球用户来买卖SHEIN的二手商品。
这是一个类似与eBay的在线C2C二手转售购物平台，所以大家也可以暂且把SHEIN Exchange理解成为“快时尚界”的eBay。
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当然很多人也会疑惑：SHEIN在一手快时尚领域干的“如火如荼”，为何要跨界进入“二手电商”市场？
在直击跨境看来，最根本的原因有2点。
首先，是迫于海外ESG机构的压力！
“SHEIN Exchange的目标是让转售就像购买全新的商品一样容易和方便，同时也在我们自己的SHEIN社区内点燃一场可持续循环文化的运动。我们唿吁我们的用户社区动员起来，让旧衣服尽可能长时间保持流通。”
以上是SHEIN环境、社会与企业治理（ESG）全球负责人Adam Whinston对于二手平台SHEIN Exchange所承担的使命，给出的最权威解答。
2022年5月10日，直击跨境在《被派卧底暗访?！让千亿独角兽SHEIN，加推evoluSHEIN...》一文中，已经告诉过大家SHEIN已经被海外ESG机构盯上了。
早在去年2021年11月，SHEIN就曾被海外ESG机构进行了暗访调研，差点因“消费者对SHEIN劳工条件问责”问题，引发了一场严重的信任危机。
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当时具体的情况是，一个专注于全球供应链问题的瑞士组织机构Public Eye对SHEIN进行了暗访调研，当时有2名拥有数十年ESG经验的卧底研究人员，对SHEIN在广州地区的17家供应商的视觉和书面资料进行调研。
而后由瑞士监管机构Public Eye公布了调研结果。
Public Eye这篇题为“每周75小时：聚焦中国在线时尚巨头眩目形象的背后”的报告，瞬间把SHEIN推上了“风口浪尖”。
该调研报告说，SHEIN合作的部分供应商被指有违反当地法规，每周工作时间达75小时，工作环境也存在火灾安全隐患。另外此次海外Public Eye机构卧底调研SHEIN的过程中，也曝出24名受访工人中，没有一人具有雇佣合同（具体情况以官方实际公布为准）。
SHEIN为了挽回局面，迅速投入资金、人手来解决其面临的各种ESG问题，譬如通过聘请Adam Whinston作为其全球ESG负责人、推出了自己的绿色品牌evoluSHEIN（第2部分详细为大家解读）等途径，为其可持续稳定发展提供有力支撑。
所以这次，SHEIN全球ESG负责人Adam Whinston对SHEIN Exchange赋予众望，在直击跨境看来就是为了践行SHEIN“可持续发展”、“解决纺织品浪费”、“延长商品寿命”等诸多承诺与努力的一部分。
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其次，就是持续迎合和增加SHEIN全球粉丝的黏性！
此前SHEIN大量的忠实用户聚集于Facebook和其它的社交群组，她们在这些SHEIN用户社区里面通过时尚表达自我，还有不少SHEIN粉丝尝试通过SHEIN用户社区进行商品转售和购物。
这也为加速了SHEIN Exchange的上线。
不过据直击跨境了解到，当下SHEIN Exchange暂时对所有美国客户开放，明年将进一步拓展至全球其它市场！
尽管很多国内众多消费者对SHEIN还很陌生，但这并不妨碍SHEIN已是欧美最受欢迎的快时尚电商平台的“统治地位”。
7月19日，据移动数据平台Apptopia数据显示，2022年上半年Shein以高达2240万的下载量，成功超越亚马逊的2200万成为美国下载量最高的购物应用程序。其它top8排名依次为：沃尔玛、Shop、Fetch Rwards、Klarna、Etsy、Offer Up、eBay和Nike。
到了8月7日，据SensorTower数据显示，2022年第二季度，在线购物平台Shein的美国移动安装量超过亚马逊。
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虽然当下SHEIN和Amazon还有不少的差距，但快速崛起为一家估值近1000亿美元的超级独角兽，这对于一家成立近10年的跨国公司来说是爆炸性增长。
当然了当下，SHEIN创始人Chris许仰天还在持续深挖SHEIN的护城河。
二、Shein不断加深自己的"护城河"！
Chris许仰天也不曾想到，SHEIN可以成为与抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe起名的全球top5超级独角兽。
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从利用自己出色的SEO技术在网上把婚纱卖给外国人，再到把重心放在了女装和女性常用的物品上面全力以赴打造SHEIN，Chris许仰天创业拼搏精神值得我们所有跨境电商人学习。
创业初期的Chris许仰天，其实资金实力很一般，当时他就想到了一个方法，就是到批发市场、小商品市场里面去看货，看到一些不错的女性服装之后，就把它上面的图案稍微做一些修改，就放到网上在不进货的情况下先去卖，只有用户开始下单了之后，他才去跟供应商拿货。
但华人的衣服款式到了欧美的主流地区，潮流和当地人的审美观还是不一样的，很多用户都是在收到货之后才发现自己被“欺骗”了。
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所以Chris许仰天又开始找代工厂，为了降低成本和减少滞销，就必须要把自己的订单量尽量压低一点，每上一个新品先尝试着卖这么100到200单，等这个产品卖开了之后再去大规模生产。
但又因100件的订单量实在太小了，假如你衣服开一个机器，它的成本很可能都超过了做100件衣服的成本，没有工厂愿意接这么小规模的订单。
所以Chris许仰天只好自己承担做样板的工作，自己做了一个样板间，自己去生产这样的一个产品，在和工厂合作的时候也是尽量的去补贴工厂，给工厂钱，甚至提前打款给他们，让他们尽快的去生产样板。再给到这些生产商很多好处之后，他的这种小批量的生产终于可以顺利的进行起来了。
就这样，SHEIN慢慢一点点成长起来。而突如其来的疫情意外带火了欧美人线上消费，这样给SHEIN带来了爆发式增长，SHEIN估值更是从从100亿美元、500亿美元，飙升到了1000亿美元。
但爆火后的SHEIN并没沉迷于此，除了保持“每天要上新600多种新的款式，一年保持15万件新款式”的产品上新速度外，更是结合快时尚未来趋势走向不断深挖布局其新业务模式。
▲图源SHEIN，侵删
2022年4月28日，SHEIN日宣布推出一条新产品线evoluSHEIN。
evoluSHEIN系列产品旨在“尺码包容性”、“环保面料来源”、“支持全球女性权益保障项目”等方面有更多建树，来表明SHEIN的绿色友好的品牌立场。
据直击跨境了解，evoluSHEIN正在用废旧塑料瓶子和涤纶面料重新进行清洗、打碎、纺织，从而生成再生涤纶，以此通过“减少浪费”、“再生材料”促进SHEIN快时尚可持续发展。
根据SHEIN官方数据，预计到2022年9月底，evoluSHEIN绿色品牌系列将拓展到至少1500款产品，相信evoluSHEIN会为SHEIN的友好、循环、绿色可持续发展起到关键作用。
▲来源：Luvlette，侵删
当然，除了深耕品牌深度之外，SHEIN也在不停拓展品牌宽度。
早在今年4月，SHEIN旗下“高性价比”内衣独立站品牌Luvlette正式上线，据直击跨境了解到该网站主打胸罩，同时覆盖内裤、睡衣和运动瑜伽服等产品。
据了解，Luvlette会与拥有10年以上行业经验的高技能设计师和买家以及顶级工厂合作，在确保内衣保持高质量的同时，也将重视大码女性在使用产品过程中感受“舒适和优雅”的安全感，及降低成本来给买家提供高性价内衣产品。
当下SHEIN上线的二手电商平台SHEIN Exchange，更是Chris许仰天在快时尚领域的再一次“深度与广度”的探索。
这也给了广大跨境电商人再一次深度启示。
我们在打造自己的产品和服务时，要学会在自己擅长的垂直领域去“一专多精”，最终补齐短板和建立自己的护城河。
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