工具类目诞生了百亿大卖富豪

工具是一个可以造富的品类，工具出口，更是催生了百亿富豪。专注于手动、电动、气动等工具出口的巨星科技，让其创始人仇建平夫妇曾以230亿的身价，登上了胡润富豪榜第283位。

巨星科技是典型的出口导向企业，营收90%以上来自欧美，因此，其大部分产品的开发，都以欧美用户的使用习惯为导向。目前，巨星针对欧美用户，推出了WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等跨境电商品牌独立站，也重点布局了亚马逊，其中，花园工具、木工工具亚马逊上销量增长一度达到150%以上。

图/巨星科技的工具产品

图/巨星工具品牌WORKPRO在亚马逊上销售可以说，欧美是巨星科技的“福地”。2022年上半年，北美市场为巨星科技贡献了约36.6亿的营收，占比58.7%，欧洲市场则是18.43亿，占比29.57%。相比之下，国内市场的比重微乎其微，仅为5.4%。

巨星科技瞄准欧美，眼光不可谓不犀利。因为，在欧美，几乎每个成年人都有可能或者有需要使用到工具。在国内，扳手、电钻、钳子、气动钉枪等工具，几乎都是专业工人使用的，普通老百姓除了偶尔用小扳手、小钳子，几乎不会去使用各类专业工具。这是因为，中国人工成本相比欧美便宜很多，装配或维修类的工作，都由专业工人去做，普通老百姓不需要工具，也很少碰工具。在欧美是另外一个情况。人工贵得咂舌，使用工具的场景又比中国多得多，因为很多欧美人有“house”，就是独栋房子，很多配有大花园和庭院，同时汽车普及率又很高。

房子、庭院、汽车等总有地方需要装配和修修补补，但人工费用高昂的情况下，普通家庭根本雇不起了专业工人，因此，大部分普通居民都喜欢“自己动手”。于是乎，人人变身为专业装配工和汽配工。在这种情况下，大量欧美家庭都在家里配有各类电动、气动、汽修等工具，以备不时之需。巨星就是瞄准了这一市场，将各类手动工具、照明灯具、激光测量、电动工具、园林工具、气动工具、机械设备、劳保用品、电动配件等推向欧美。

巨星科技不仅为男性提供优质趁手的工具，也努力开发让女性也爱上的工具产品，推出一系列女性化的工具产品，如粉色系列电钻工具等，

目前，巨星科技已经跃升为全球工具类产品第三大企业，与众多欧美品牌比肩而立。最近，巨星科技公告显示，要在瑞士申请上市，已获证监会许可，只等瑞士方面的审核了。巨星在瑞士上市，将对其自有品牌的美誉度和知名度，将有巨大的帮助。▌吃代工的饭，但不满足于代工饭非常值得注意的是，巨星科技与许多出口工厂不一样，它不是一个纯粹的代工厂，而是构建起了一个庞大的自有品牌矩阵，并收获了巨大比重的营收。目前，巨星科技自有品牌WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等的销售收入同比大幅增加，自有品牌销售收入首次占比超过39%。当然，代工的饭依然需要继续吃。 巨星为客户代工的品牌产品，依然占了大头，贡献营收达到了60.05%。目前，巨星科技已是欧美各大商超及大品牌的供应商，包括美国 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商。然而，巨星科技正是在代工中学习，同时不断发展自营品牌，不断稀释代工的比重。可以预见，在接下来，巨星科技将重点布局自有品牌。目前，几个主要品牌都建立了独立站，并取得了不错的进展。

亚马逊是巨星科技重点布局的渠道，以WORKPRO为例 。在亚马逊上搜索WORKPRO品牌，至少有375个产品在售。

据卖家精灵数据显示，亚马逊上的卖家多数是在搜索盒式切割器、工具组、螺丝刀套装等关键词的时候，接触并进入WORKPRO品牌的产品链接中。

图源| 卖家精灵另据卖家精灵数据，销量最高的是一组刀片组，月售达6420组，卖家就是GreatStar Tools巨星科技，上架时间为2015年9月28日。

图源| 卖家精灵从这个上架时间可以看出，巨星科技早在2015年开始，就在布局亚马逊平台了。可以预见的是，接下来跨境电商渠道必然会在巨星科技的营收中占据越来越大的比重。▌作为工贸一体的巨星科技，利润超过一众跨境电商企业巨星科技2022年上半年营收约62.34亿元，归属股东净利润约6.42亿元，扣非净利润约6.24亿元。难得的是，一个营收百亿级别的制造型大企业，净利率高达10.29%，这是很多跨境电商大卖家都无法做到的。即便是扣除非经常性损益，净利率也高达10.01%。

要知道，被行业视为标杆的安克创新，2022年上半年的净利率约为9.78%，已经是比较高了。扣非后净利率更低。而大部分营收过亿级别的跨境电商企业，净利率都很难达到10%。相比之下，巨星科技能够在百亿营收的级别下维持高达10.29%的净利率，足见其产品溢价及运营成本管控的功力。这与其大力发展自有品牌是分不开的。▌DIY工具也在Tik Tok上畅销巨星科技在工具类产品中是大卖家，实际上工具类产品还有一定潜力，可以孕育出更多优秀卖家。据市场调研机构Research and Market数据显示，2021年全球电动工具市场达到了307.8亿美元，到2028年预计将达到441.8亿美元。

欧美消费者对于“do it yourself”这件事有浓厚的兴趣，在TikTok上，“diy”这个标签观看量高达2213亿次。

而相对的，几乎每一个家庭都会备有手工工具。TikTok上“tools”标签的观看量也达到了294亿次。

工具的使用，已经成为了欧美人的一种习惯。而TikTok上有关DIY、Tools的观看数据，也为工具类卖家提供了一些引流思路，或许借助短视频获取站外流量，会是不错的手段。

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