相信在各位卖家的亚马逊生涯中,肯定推烂或者淘汰过不少产品,它们可能是充电宝,手机壳,可能是瑜伽裤,弹力带,或者是狗项圈,磨牙棒等。
不知道大家最后对这类产品复盘的时候有没有总结出一些共性。
卷,肯定的。
还有呢? 门槛低,同质化严重,1688大路货。
归根结底,是我们偷懒了,捕捉到一些数据后,就从网上拿了产品匆忙发过去了。为了“抢时间”发,连多找几个备选供应商这一步都省了。
却忘了,我们不是最聪明的那一波人,亦不是最勤奋的那一波。
总有人比我们先嗅到商机抢占第一批时间窗口。
而这些产品的结局,我们都知道了。
不知道大家在日常工作中,有多少时间是花在选品上的,我们既是亚马逊运营,也要学会当一个产品经理。
要学会“做”产品,而不是从市场上拿产品。
当然,拿也不是不可以,如果有强有力的供应链优势,有何不可?
但对我们日常小小卖来说,在没有足够的优势去触达或者吸引到这类供应链资源时,能拿到的仅可能是那些大路货,最终上架后只有一个结局,就是卷不动。
而"做”产品似乎是成了我们在亚马逊平台上的防卷利器。
提到做产品,我们脑海中可能会把它与开模,专利等联想到一起,那些似乎是有雄厚资金实力的公司才会去开辟的事。
在预算有限的情况下,我们要避开那些开发难度高,开模费用高的品类。而想办法挖掘出那些能用少有的资金就能撬动的品类。
事实上,一些个低成本的小产品,其实做起来并不需要花到太多的钱。例如说一些手工类的产品,一些家居装饰品,一些厨房卫生间小神器等。
难点是把他们挖掘出来需要耗费大量的时间精力,一个图案,你看到的仅仅是图案本案,而别人看到的是爆款元素。
差别在于花在选品上的时间不一样,投入的精力不一样,所形成的选品的网感不一样。
Ann有一个做亚马逊的朋友,他每天要花1~2个小时去Etsy平台上刷图,雷打不动的习惯,大部分卖家很难坚持下去。
要当好一个产品经理,除了要在产品自身上下功夫,也要同时去关注产品背后的使用人群,即目标受众是谁。
最近在给独立站投放Facebook广告的过程中,充分感受到了受众的重要性,同样的产品,同样的广告素材,目标受众不同,广告带来的效果也大相径庭。
因此,锁定一款产品时,先去想想我的产品要卖给哪些人?这些人群画像是怎样的?会对我们的产品开发方向指明道路。
顺着这个思路展开,另一种开发产品的思路就出来了,即先锁定某一类特定的用户人群,然后研究透这类人群的喜好,开发出相应的产品,是不是也可以呢?
最近在调研一款产品的时候,原本想不通为什么那么丑的设计会有那么多用户买单。
后来从阅读评论及谷歌搜索得出这款产品就是针对一款游戏D&D(Dungeons & Dragons 桌面游戏)而开发的,玩这款游戏的人都喜欢游戏里的这个元素,反馈在产品上,又丑又贵但销量好的逻辑似乎就通了。
最后,产品开发从来不是件容易的事,但却是我们运营不得不去钻研的方向,大家如果有对当下的选品开发有思考的可以评论区一起交流~
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