一款打造了几个月的产品成功卡排名在了头部排名区域,每天稳定地出单,每天稳定地盈利。出于想对listing的“优化”,于是更改了listing的标题,隔天发现销量下滑,排名掉后。观察了几天,发现产品的销量和排名一直在掉,于是想着提高了广告的竞价,但是发现产品依然转化很差,曝光量很少,几乎为0,不知道怎么办。无论是在上课的时候或者是平时跟同学们的交流的时候,我都反复强调一点,那就是不要很随意地去对自己的listing进行“优化”,因为很多时候,明明产品表现很不错,结果可能因为产品每天都稳定出着不错的单量,导致人整天太闲了,没啥事好做,于是就想做要不“优化”一下listing,结果就导致了listing表现一下子变差了。
通过修改了listing的标题,文案埋词,让listing的表现变好了,这才叫做优化,而如果明明产品表现不错,这个时候却随意去更改listing标题或者文案埋词,这叫做吃太饱没事干。
很多时候,你所做出的改标题,换主图,文案埋词大整改等动作时,在你看来,是对产品listing的“优化”,但是实际上,你是在把一条出单不错的listing给“优化”到订单暴跌,排名下滑严重,甚至是不出单。
我们自己在打造产品的过程中,基本前期listing的每个细节工作都做到位,做到极致的情况下,我们就没再去“优化”listing。因为listing表现是令人满意的,单量稳定,利润可观,那为什么还要去不断“优化”?
listing除非是上架后,发现了开启广告后,表现很差,才重新对listing去进行优化,然后再重新开启一组新的广告跑起来。在前面,我一直提到这个点!
那么,现在应该怎么办呢? 第一时间就应该把原先listing的标题改回来,然后观察几天,基本上listing的销量和排名会慢慢恢复。
在平时的运营的时候,我们一旦发现因为自己修改了listing的标题或者图,文案埋词的时候,listing表现一下子出现了断崖式的表现,那么我们就应该第一时间赶紧把listing恢复到原先的样子,而不是盲目地去调高广告竞价或者增加广告的预算,这才是正确的思路。
在整个广告板块上,我一直提及到了,要学会拥有自己一个正确的思维逻辑框架,发现单量少了,排名掉了,懂得用这个点去撬动另外一个点,让产品转化变好起来。
我发现很多人,甚至是做了很多年亚马逊的卖家,毫无自己的一个正确的思维逻辑框架,都是乱拳出击,毫无章法。
比如,今天发现了广告预算烧完了,但是才转化了几个单,于是对广告又进行一番“优化”,提高竞价,增加预算,结果发现原来只是这么一天转化变差而已,因为整个细分市场流量都不好,变差了,导致自己的转化也差。
比如,明明自己的产品的销量蛮不错的,结果看到广告预算每天花几十美金太高了,于是开始大幅度地去降低广告预算,降低广告竞价,甚至有的人是直接就把广告组都给关掉了。
我们都知道,在广告组这个板块,我们要随着产品从新品期到成长期,最终成熟期,然后我们随着产品的销量和排名持续上涨,自然排名位置上涨,逐步去压低广告竞价,然后发现广告预算花不完了,再去逐步减少广告预算。而不是一上来就是大幅度地降低广告预算,降低广告竞价,把权重全都给破坏掉了,那么listing的表现只会越来越差,越来越差。
而但凡有一个正确的思维逻辑框架,你就能够发现其实也并不是很复杂,在这个框架里一步一步地去做事情,产品的销量和排名都能够持续上涨,哪来一天天那么多P事。
有没有发现了一个现象?订单不错的卖家,每天都很悠哉,没啥事情做。而没啥订单的卖家,一天天从早到晚都不知道在忙什么,忙到快下班的时候,还不忘到各个群里吐槽了一番,今天流量好差啊,漂亮国人民是不是又没钱了。看到其他卖家也是这么吐槽的时候,于是自己也就安心了,可以准备下班了。
原来,不止我一个人没有单。。。。
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