很久没直播了,直播间也来了一百多人围观,点赞破万,大家评论区也互动的很激烈,今天梳理一下文字稿。方便没赶上直播的小伙伴了解。
当时直播的时候还没拿到红人的联盟出单具体数据,以为就出了100来单,今天红人导数据给我们,这个渠道出了400多单。
今天分享这四个板块内容
1 Youtube shorts 是什么
2 Youtube shorts算法机制
3 YouTube Shorts怎么合作可以出单(案例)
4 对短视频营销的思考
01 Youtube shorts 是什么
YouTube Shorts 适合任何希望通过一部智能手机和 YouTube 应用中的 Shorts 相机就与新观众建立联系的创作者。利用 YouTube 的 Shorts 创作工具,您可以利用我们支持多片段拍摄的相机轻松创作最长 60 秒的短视频。
本质上就是YouTube对标Tiktok 和 Instagram reels出台的一个短视频功能。
众所周知,一个平台出了新功能,一般对出入局的玩家都会有极大的流量倾斜。
就好比C姐VIP社群的群友分享的一样,平时YouTube长视频可能就三四位数播放的号,在尝试shorts视频后,可能会达到几十上百万,甚至上千万的播放:
所以shorts也是我们做品牌出海跨境电商的卖家老板们不能忽略的板块呀。
02 Youtube shorts算法机制
YouTube shorts和youtube 长视频本身不一样
youtube频道的长视频是依靠粉丝和订阅来的
而YouTube Shorts依靠算法推荐,一单第一波流量的完播率和互动数据不错,平台就会给你推送到下一波流量池。
类似抖音这样的。
正因为这个算法,就会导致YouTube shorts播放量有时候特别大,但是来的流量你又发现没有什么销售转化。
就是因为流量不垂直,而你又只是希望在某一个市场销售,即便shorts播放量再大,也许精准触达到你这个市场的流量并不多。
所以长YouTube视频,如果内容和博主的粉丝受众跟你的市场和品类契合,一般即便没有很大的播放量,也可能会有比较好的转化。
但shorts就不一定了。
你看,C姐的会员群就有人说YouTube shorts跟TK一样很难转化,只是播放量很大:
shorts的视频火了之后,来的很多流量都是全球各个国家的了,尤其是这种英语类的视频,或者语言文案上面没有什么特殊性的视频(就是全球谁刷到都可以看得懂的那种视频流量会很大但是也很杂)。
03 YouTube Shorts怎么合作可以出单(案例)
我也同意群里讨论的以上观点,不过如果你做某些小语种市场,比如日韩法意西,可能会有不一样的效果。
为什么呢?
假设你找的shorts博主是只讲韩语,所有的文案也都是韩语,大概率他的视频播放爆了之后,吸引过来的流量90%以上也是韩国人。
毕竟其他国家能看懂韩语的人也不多。根据算法也会推送给第一波人群类似画像的人,因此一波一波爆了之后还都是韩国受众。
这个你从shorts火了之后下面的评论区语言也可以看出来,基本都是这个小语种对应的人在互动了。
近期实战案例:
我们最近的一个案例,就是找的韩国youtube shorts的网红发短视频,给韩国coupang平台引流,上线后通过联盟链接(coupang partner)精准追踪到转化了400+单。(红人提供)
(免费合作,仅送售价40美金左右的一个产品)
视频就是一个shorts,视频是9.10号上线,9.13达到一个播放量的高峰同时销售转化也达到高峰103单,后面持续还有流量和转化,上面是从9.10到10.10号的联盟链接销售截图。目前依然还有流量进来转化。
那么合作过程有哪些细节要注意呢?
跟红人谈放好可以追踪的购买链接
shorts不像YouTube长视频那样在发布的时候就可以把购买链接直接放在视频下面,
也不像TIKTOK那样可以在bio挂链接合集
所以你在跟网红博主进行shorts合作的时候就要沟通好,让他把购买链接放在评论区并置顶此条评论。
除此之外,最重要的就是语言和受众的垂直度。
这一点是很影响转化的,除了这点,还得你的内容和产品有差异化,这样才能在播放量上出圈,如果这么垂直的受众达到几百万上千万的播放,就很容易转化出单了。
04 对短视频营销的思考
C姐建议:
短视频营销确实容易起播放量却一直被认为难转化。
在这个赛道上面,要如何做才能品效合一呢?
个人思考
如果是通用的语言,最好不要放你亚马逊某一个国家的链接,这样的短视频爆了之后来的是全球的流量,建议放速卖通或者独立站的链接,不至于杂乱的流量没地方转化;
如果是某个垂直市场,比如小语种特征很明显的市场,你的品牌又刚好要做这个市场,那么短视频营销是投入产出比极大的营销手段和方式,建议多尝试。
当然,这一切的前提是你的产品要有差异化,有一定的微创新,而不是跟竞品一模一样,普通到网红都不愿意要,这就不要做网红营销了。
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