如何用200个Youtuber彻底解决产品流量？

有个朋友跟我说自己开发了一款产品，投入很高，但是在做亚马逊的时候发现流量的成本更高，并且产品转化很一般，想要问问怎么解决产品的流量和订单，因为一旦放弃就意味着大笔资金打了水漂，不放弃又完全没有思路。

我相信有不少跨境电商的卖家都存在这样的问题，自己辛辛苦苦的开发一款产品却得不到市场的认可，确实是一件令人头疼的事儿，跟那些从1688上直接采购产品的卖家相比，自己开发产品的成本是要高出不少的，前期的研发成本和模具成本都需要在后续的销售过程中不断摊薄，结果运营能力的缺失会让情况变的糟糕起来。所以我碰到搞研发出身转行做电商的朋友，都会建议他们先系统的学习下营销方面的知识，不然就有可能会碰到叫好不叫座的情况。

大多数的产品在没有流量的助力之前通常都不会自然爆发，所以我们在做产品之前，先要想明白流量从哪儿来，虽然每个从业者都知道流量+转化=销售的道理，但是在实际的运营过程中往往缺乏太多前期的铺垫，只能陷入同质化竞争的泥淖中。之前我就讲过，电商平台虽然有着巨大的自然流量，但是客户发现产品的方式是固定的，大多数的流量来源都有一个极其致命的问题：必须要先有评价，客户才会下决定购买。所以我们在正常运营时，需要先解决，如何让目标客户看到，并且能够忽略掉评价等等因素。

前两天我在直播的时候，提到了一个点：Product Launch

只要我们明白了，销售不是自然产生的结果，就要在产品上架之后做一些有效的引流和宣传工作，这就好比手机品牌在出新品的时候，通常会邀请大量的媒体召开新闻发布会，跟一众数码测评媒体提前沟通，送样测评，同时还会大量的投放广告，目的就是为了让更多的人在购买之前就已经了解产品，从而促使他们下定决心为此消费，在真实的商业社会中，我们会发现那些只会埋头做产品的人往往过的不太好，原因其实很简单，一个产品信息如果没有经过大范围的传播，是无法有效触达到消费者那儿的，有的朋友可能会有个疑问：我们在做销售的时候不是已经投放了平台广告吗？怎么会说是没有触达到有效客户那儿去呢？

实际上如果你认真研究会发现，有不少品类的产品，背后相当大的流量和订单最终都去了品牌和头部商品那儿，品牌之所以吃香是因为它在过去的很多年内已经在目标客户群体中建立了共性认知，大家认可一个品牌，在购买这个品牌的商品时，阻力就会变得非常小，这样的好处就是流量的转化率会高出不少，头部商品则是在销售的过程中会有很多处在同一利益链条上的网红，联盟网站，媒体资源主动推广产品，因为他们也需要靠着佣金来生存和发展。

但是对于普通卖家的普通产品就比较悲催了，既没有很好的品牌知名度，又没有比较靠前的产品排名，还没有积累成熟的用户群体借力，所以单单借助站内广告的弊端就出现了：大多数用户在进入平台之前事实上已经想好了要购买哪个品牌的产品，或者直接选择头部商品，对于这两者以外的产品，能够被客户发现和选择的机会少之又少，这也是为什么我们会发现即使我们投放了广告，转化效率依旧不是很高的原因。

有没有办法能够破除这一弊端呢，答案是在正式销售产品之前，先要积累足够的声量，在目标客户选择购买之前，提前影响他的选择。实际上就是现在潜在的目标用户群中种草，可以是用户论坛，可以是媒体网站，可以是短视频平台，当然也可以是Youtube这种长视频的网站，我个人一直比较倾向的是Youtube，因为它本身具有很庞大的流量，同时又是谷歌的亲儿子，在搜索引擎优化方面对我们来说是非常友好的，但是这里同时存在一个问题：Youtube到底应该怎么做？

这里需要纠正大家一个误区，我们在做营销的时候千万不要想着一劳永逸，即使我们比较幸运的得到了一个超级网红的推荐，并不意味着营销工作的结束，事实上，在做传播的过程中一定要多点爆发才是最有效的，在真实的项目运作中，我发现当一个产品背后有超过100位垂直的网红推荐的时候，我们的流量相对来说会稳定很多，如果只是三天打鱼两天晒网，很难有特别显着的成效。还有就是网红营销的本质是漏斗转化，我们要跟足够多的网红合作，覆盖到足够多的网红背后的粉丝，这样他们的部分粉丝才有可能接触到我们的产品信息，最终成为我们的潜在客户。

网红营销需要站在一个相对高的维度来思考问题，并不只是简简单单的促销合作那么随意，我们不仅要从整体营销预算出发去做好网红规模的正确搭配，还要从内容上思考，需要多少开箱测评的内容，多少产品促销的内容，多少主题营销的内容，以及多少素人真实体验的内容，举个例子:假如你是一个销售家居产品的卖家，在做推广的过程中仅仅只有开箱的信息是无法打动消费者的，需要同时向目标客户宣传产品的性价比，还要在特定的节日，销售旺季之前铺设更多购物必买清单的内容，因为客户的关注度是流动的，没有持续曝光的能力，很容易陷入流量停滞的状态。

对于自己开发产品然后进行销售的朋友来说，单单依靠站内那些缺乏决断力的客户是没有办法快速达成很好规模的，所以事前的准备工作是必不可少的，千万不要让产品处于裸奔状态，否则大概率是做不起来的。

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