亚马逊秋季会员早享日数据你达标了吗？

2022年10月11~12日会员早享日已经落下帷幕。不少人还沉浸在会员早享日的带来的叹息中，当然也有一少部分人是处于喜悦之中。

1、会员早享日数据

我们发现这次晒数据的卖家非常少，相关的资讯文章也很少，远远低于之前Prime day的热度。这次会员早享日和上次Prime day的效果差距有多大呢？为什么本次促销大部分卖家表现平平呢？有没有具体的数据说明呢？

从亚马逊全球开店官方公布的数据来看

2022年7月11到12日举行的Prime day创下历史新高，全球站点销量是3亿件，平均每分钟10W件商品被售出，主要畅销的品类是消费电子和家居用品。本次Prime day销量和去年同期对比，上涨了20% （2021年Prime day销量2.5亿 ）。

2022年10月11到12日举行的首次会员早享日（又称亚马逊秋季促销），全球站点销量是超过1亿件， 平均每分钟有3.47W的商品被售出。本次促销是在黑五网一（2022年黑五促销11-25；网一促销时间11-28）前1个月，相应的畅销产品除了家居用品之外，服装和玩具也是畅销产品。

综上所述，

今年会员早享日整体销量数据是亚马逊Prime day的1/3。但是服装、家居、玩具等品类的表现会高于平均水平。

02、早享日你的数据达标吗

根据大多数卖家的反馈的数据，同时结合我们多个店铺的实际情况综合考量，得出以下结论：

① 销量维度

亚马逊欧洲站相对爆单较少，单量大概是平时销量的2倍左右；

美国站有秒杀的链接销量是平时的3-5倍（高客单价2-3倍左右）或者和平时的限时秒杀大概持平；设置会员专项折扣的是平时的1.5-2.5倍左右。会员早享日大部分卖家表现远不如prime day的效果。

当然我们也有链接日销200多单，这两天卖7000多单的，达到40倍增量。直播的时候会给大家复盘。

② 竞品表现和排名维度

如果你的同赛道竞品都销量增长幅度较大（从大类目排名增长幅度看），而你销量表现一般，那么你就是表现欠佳。

会员早享日促销期间你的销售排名和之前相比有明显提升，表明促销效果不错；如果排名和之前对比大概持平，表明表现一般；如果和平时销售排名对比下降较多，就是表现欠佳。

销量维度考虑和自己的纵向对比，适合大多数品类情况；但是有些品类可能大家都没有明显销量提升，那么我们就横向对比竞品，别人排名提升，我们排名下降就是表现欠佳的表现。

根据上述数据，你的表现合格了么？如果你没有表现合格，对比下我之前两篇文章看下你是否为迎接此次促销做好了充足的准备：

亚马逊Prime秋季促销如何爆单？

亚马逊会员早享日上半场你爆单了吗？

03、早享日心得

这次促销处于黑五网一大促的前1个月，算是大促前的牛刀小试。即使我们没有爆单也不必过于在意。东隅已逝，桑榆非晚。复盘好本次秋季促销爆单的经验和操作过程中的失误，为我们11月份提供宝贵的经验比什么都重要。

我们需要复盘下，我们为准备这次秋季促销制定了明确的目标么？我们具体措施都落实到位了么？ 我们哪些方面做的好？哪些方面做的不好？做的好的如何去继续发扬，做的不好的地方什么原因？ 我们该如何改进呢？

我们分析后发现两方面问题，一方面是关键词排名和广告上问题，广告上关键词找不准，广告效果差优化没有思路，关键词自然位监控也不到位。

另一方面是大促促销节奏把控上。很多卖家没有制定完整的促销计划，有计划的也落实不到位，错失很多良机。

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