01电动自行车是什么？
电动自行车不同于以往认知中笨重的“小电驴”、“电摩托”，被称为“二代产品”的e-bike，外观是一个轻便的自行车，但内部加入了电池和电机。既可像普通自行车一样人力骑行，也可用电助力推动前行，大大拉长出行距离，实现了轻运动风的城市骑行体验。
E-Bike的核心技术：电池、电机和控制器
02电动自行车的分类
产品价格：
一般来说，电动自行车价格的分布主要集中在 1000 美元以下、1000-2000 美元、2000-3500 美元，以及 3500 美元以上的价格区间。
亚马逊价格：从Amazon 美国数据来看，E-bike在亚马逊上的主流销售价格在400-2000美金之间，前五大品牌的市场份额总计达39.3%，销量比较好的品牌有Jasion、Ancheer、Ecotri、Swagtron、Heybike等等。
独立站价格：相比亚马逊的价格比较高些，一般的价格都在1000-2000美金市场占有率比较大。
使用场景：
通勤代步、休闲骑行、运动健身。
在欧洲骑行市场，这三大使用场景各占1/3，相比欧洲，美国消费者在休闲骑行上花费的时间和精力远超通勤代步，所以休闲骑行是美国是更大的增量市场。
公路电单车---主要以轻便和速度为主，胖胎越野车---注重复杂路面下舒适性，折叠车--小巧便于房车携带
按照类别：
第 1 类：只有踏板辅助，没有油门，最大辅助速度为 20 英里/小时的电动自行车。
第 2 类：电动自行车的最高时速也为 20 英里/小时，但有油门辅助。
第 3 类：只有踏板辅助的电动自行车，没有油门，最大辅助速度为 28 英里/小时。
03电动自行车的市场
根据alliedmarketresearch调查显示，2019年全球电动自行车市场价值403.12亿美元，预计到2030年将达到1186.57亿美元，2020年至2030年的复合年增长率为10.5％。
根据Google Trends显示的e-bike全球搜索热度变化趋势：自2012年开始稳步增长，到2020年后迎来井喷式增长。
根据欧洲运动+代步需求，E-bike在自行车渗透率约20%；美国运动+代步需求，渗透率约4%，欧美的市场都处于初期，蓝海市场。
特别是后疫情时代，欧洲增速将会超过30%，美国近两年更是超过140%增速，2021年全球销量约750万台，2025将超过1700万台，2030将会达到千亿美元级。
根据各国的政策支持，欧洲国家是更早提出买两轮电动车，有补贴政策，美国众议院是在2021年11月19日，通过《重建美好未来法案》，即购买两轮电动车的国民，可以拿到新车购买价格30%的税收抵免。
根据近两年E-bike在资本市场热度持续提升，科技媒体 The Verge 报道，仅在欧洲市场，2019-2020 年众多 VC 机构在电动单车品类总共投入了 1.65 亿美元，超过了 2015-2018 年该品类的投资总额。所以，多家知名投资机构增加这个新赛道的资本输出，特别是你的产品有些“低碳环保”“健康户外”“智能出行”的标签，投资人会趋之若鹜的。下面是由亿邦动力汇总E-bike品牌融资清单。
根据中国海关的数据显示，2022年1到7月份，我国两轮电动车出口额达206.3亿元人民币，同比上涨超9%，特别是近两年的疫情原因，使得民众对于公共交通的使用大幅下降，E-bike因为其快速、舒适、方便且零污染的特性，越来越多地被欧美居民作为新的代步工具首选。
04电动自行车的机遇
不管从任何市场的数据来显示，可以看出全球E-bike市场是一个高速增长的情况。如果你正在做或者想要做E-bike品牌，那么快点去吃这波流量的红利， 如果你已经入局E-bike1-3年了，那么你就加快脚步，不断的扩大自己品牌市场的渗透率。
从Amazon美国数据来看，E-bike市场集中度较低，58%的品牌上架时间不超过1年，这样留给很多新品牌的机会。
05电动自行车的挑战
竞争加剧：
在全球千亿级超长红利的趋势下，各路玩家的涌入，除了各创业公司外，小米、大疆、安克以及各传统自行车巨头纷纷加入战局，可以预见未来E-bike行业的竞争很快会进入白热化，特别如果你仔细看国外众筹（indiegogo和kickstarter）平台，可以发现很多E-bike品牌在众筹，连赛维新品牌（vanpowers）也是在众筹。
目前主流渠道还是以线下门店为主，决定用户购买决策的影响主要还是以体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。以people for bikes(www.peopleforbikes.org/)数据来看，北美市场在2020年IBD(independent bicycle dealer )和商超市场的销量占了55%（300K/550K），DTC占了32%(180K/550K)左右。
供应链紧缺：
受制于自行车各部分配件工厂的产能，快速增长的市场需求也带来了供应链紧缺的问题，包括电池、电机、变速器等多个零部件都已出现了供货短缺的情况。同时海运成本的大幅上升与运输时间的不确定性，也给品牌方顺利交付产品增加了不少难度。
这是机遇大于挑战的赛道。
06电动自行车的调研
当我们确定好了做电动自行车项目的时候，那么我们就需要进行竞品的调研，而调研又分用户调研、产品调研、同行调研，不同的调研是有不同的方法以及调研工具的。
核心要点：收集信息--整理信息--分析得出结论
调研的目的：我们要把产品打出差异化。
用户调研：
这块我们需要知道用户画像是什么，年龄、性别、兴趣；了解用户的需求是什么？以及用户所关心的点是那个？哪些是产品的优点以及缺点？
方法：1.亚马逊的评论 2.Reddit的回答 3.YouTube的评论 4.同行品牌网站上面的QA和FAQS 5.谷歌搜索行业相关内容 7.用些semrush收集用户搜索问题 8.在品牌网站设置有奖问卷调查弹窗或者页面问题
通过这些方法你可以把收集用户的想法放在表格中，前期网站没有建好，你用方法1--7已经足够用了，方法8就是当你品牌网站建设好了，想了解更多的用户心声。
举例：
品牌用户关心1用户关心2用户关心3
同行调研：
了解同行的产品，服务，价格，促销活动和其他的活动，只要多分析竞争对手，我们才能避免很多错误，复制同行做的好的地方，这样才能让自己成为行业的头部玩家。
方法：你直接进入品牌官网，查看同行的产品，服务，价格，套餐，活动，流量占比，相关的网站布局等等，你都会了如执掌的。最直接的你可以把自己当作消费者，浏览同行网站购买产品，看看整个的购物流程和路径。
举例：
产品调研：
像产品经理一样，需要全方位深入了解产品。这样你就知道产品标题和描述怎么写，每个搜索词背后的意图是什么？素材怎么设计？网页怎么优化？产品文案怎么来写？
方法：直接进入同行品牌官网，查看同行产品的信息，需要什么你就查什么。
06电动自行车品牌速览
VanMoof，Super73，Cowboy这些都是做品牌的，而不是卖货。因为我们可以通过similarweb数据分析，它们搜索流量和直接流量占比到75%-90%，所以在品牌上面已经做得非常好了。
如果按照跨境电商的发展阶段来划分，这三个网站已经属于3.0品牌独立站，毕竟它们已经过了1.0流量站，2.0精品独立站两个阶段了。
08电动自行车网站建设
主题模板：在themeforest选择Ella主题
网站布局：这个就根据自己的调研，借鉴做得好的品牌布局就行，所以前期的调研是非常重要的
配套的app：这个就根据Koala Inspector插件，可以查找竞争对手相应的app
品牌故事：这个就是涉及品牌创始的初衷，解决了用户哪些痛点，以及产品的优势
其他页面：这个就借鉴做得好的品牌来写就行
自行车配件：这个我们可以调研亚马逊买得比较好的配件来出售
09电动自行车网站运营
站内活动：
弹窗功能的优惠，折扣代码的设置，限时促销，打折促销，限量促销，赠品活动，这个都是可以根据电动自行车的淡旺季来策划的，比如淡季秋天和冬天（9-2月份），打折促销。旺季春天和秋天（3--8月份），赠品活动。
页脚内容：
这个除了我们正常一些政策以外，我们需要涉及一些分销商政策，特殊人群的折扣，品牌大使，积分政策，推荐奖励政策
落地页优化：
这个是比较重要的，特别是当广告引流到网站上去，广告数据这块没有问题，但是用户不产生购买，跳出率非常高，那么这个时候我们需要考虑优化落地页的问题。因为好的落地页，可以让网站的转化率提高1倍以上，获客单价也会降低10%左右，呈现几何式的差距，这个我们可以利用到相对应的工具有Hotjar。
落地页的优化和网站的优化是迭代进行的。
参考如何制作高转化页面：https://bit.ly/3CzOfsz
10电动自行车推广策略
推广市场：
这个就根据调研情况来，大部分首选是美国市场，毕竟是美国市场消费能力强，但有时候我们可以经过调研，发现信息。比如：欧洲国家是更早提出买两轮电动车，有补贴政策，这个时候我们脑子需要想想是不是欧洲市场更好呢？我知道的像eskute网站就是一开始不做美国市场，先从欧洲市场做起，目前欧洲的几个网站做得也是非常好的，而且他们入局也比较早的。
营销策略：
当我们网站建设好了，推广市场也建好了，那么我们就要确定是通过海外众筹打开品牌第一步呢？还是说不通过海外众筹呢？像我知道urtopia，fiido，tenways等一些品牌都是通过海外众筹打开品牌第一步的。假设你的产品不是差异化很大，并且没有任何特色，设计上面也不是很优秀，那么我建议还是不通过海外众筹，因为海外众筹对于产品来说非常高的。
一般众筹分为两种：1.自己内部团队众筹 2.找众筹的服务商
至于选择那种，根据自己的实际情况来，各有优势的。但我的建议如果需要众筹的，我还是希望自己内部人众筹比较好，因为说实话众筹也不是特别难的，主要还是在产品上和众筹项目的规划上。
众筹的服务商：https://bit.ly/3CrjS7u，https://bit.ly/3TjrSOI，https://bit.ly/3RWhjA4，https://bit.ly/3TjZaxd， https://bit.ly/3Mwr1Ia
在海外众筹项目中，我们不要看到众筹了几百万美金，觉得这个项目已经成功了。其实有时候很多众筹项目都是属于亏本不盈利状态，因为在众筹项目上面，你也要网红费用，广告费用，博文费用这些都是很高的费用的。
推广渠道：
网红营销---谷歌广告----Facebook广告---社媒运营，同时配合站内促销活动。还有一些SEO，群组运营，EDM，联盟营销等渠道。
营销费用：这块主要是在广告费用占比比较大些，而网红这块，一般都是免费送产品+折扣券的模式。
网红营销
这块我们可以每个月准备2--5台电动自行车，这个就交给专业做网红营销的人来做，让他们联系网红送产品，以及入驻相关品类的网红营销平台。
网红营销平台：https://bit.ly/2wm0t5N，这里面有很多平台，一定要挑选适合自己品类的。
谷歌广告
如果刚开始的一个新品牌，我们只投品牌词和购物广告，YouTube视频广告少量投放就行，至于什么时候投放pmax广告，起码两个月之后有些数据积累了，那么你投放起来会比较好。营销费用这块根据实际情况来，没有固定的，第1个月和第二个月可以按照10000美金左右来测试看看效果。
广告预算的分配
对于我们投放谷歌广告来说，我们这块要及时查看同行的信息，整理出来，并且不断的去测试结果，这样你才能什么样的关键词或者产品标题以及描述那种好。相关的做法如下：
2.购物广告做法：
3.搜索广告做法：
FB广告
1.主页粉丝：这个我们可以前期可以通过Facebook广告投放主页赞，贴文互动来增加主页粉丝，假设你的社媒内容非常好或者有相关的活动，也是可以增加主页粉丝的。
2.Facebook群组：这个我们可以创建自己品牌的群组，来增加用户的粘性，以及沉淀私域流量
3.Facebook广告预算分配（仅供参考）
前期的第1个月和第2个月，我们主要测试兴趣受众，之后第三个月我们可以创建类似受众，相似受众来测试的。
记住：广告一定是为效果负责的，一定多测试，多总结，发现效果不好的数据一定要及时止损
4.广告素材
产品场景图，产品场景图+logo，产品场景图+产品信息，产品场景图+价格/折扣券信息，产品纯背景图+产品信息，产品纯背景图+价格/折扣券信息，视频
这些素材种类，我们前期需要每个去测试，你才能知道那种素材好，一般都是产品场景图和产品场景图+价格/折扣券信息相对来说，效果会比较好。
这个我一般的做法，对于竞争对手我会整理出表格，不断可以从中汲取灵感。我都是研究Himiway Bike竞争对手。
社媒运营：
这块主要配合网站的运营活动来展开的，每天的帖子内容发布，以及做好Facebook群组私域流量这块。
联盟营销：
这块就是入驻联盟平台，发布信息招募联盟客和网站。
联盟营销平台：Shareasale，Hi impact，Awin ， Cj Affiliate，Clickbank ，Clickbank，JVZoo，Admitad，Admitad，Rakuten Advertising，WarriorPlus。
至于入驻前期入驻那个联盟平台，这个根据同行来分析以及这些联盟营销平台对哪些品类比较友好。
SEO:
这块初期可以不用那么快布局的，等后面发展比较大的时候，再来考虑也不迟的。通过服务商机构，发现做SEO就是写文章内容，布局文章里面的关键词，这种说实话可以直接找外国写手来写就行，尽量每个月2-3篇文章就行。
10Ebike项目的看法建议
门槛：
启动资金比较高，而且需要海外仓发货，有库存的压力，还是季节性的产品。
产品：
需要和市面上的产品有差异化。虽然中国可以借助供应链的优势打出高性价比来吸引消费者，但是市场竞争愈发愈热，同质化的产品太多了，所以必须要打出差异化产品才行。
团队：
初始团队4--5个人，项目负责人，广告优化师，网红营销，品牌设计师。项目负责人这块综合能力要非常强，有承担后果的能力，并且需要熟悉各个营销渠道的知识，但不求精就行。
项目负责人-----品牌网站的统筹规划以及兼顾网站运营，这只是前期可以这样做，后期这个两个岗位需要拆分的。
广告优化师-----负责品牌网站的谷歌广告和FB广告，后期这个两个岗位也是需要拆分
网红营销----负责联系网红，以及联盟营销平台，后期这个两个岗位也是需要拆分
品牌设计师----负责网站图片的设计和广告图的设计。
所以初始团队很重要，即一个人做两个人的活，老板一定要舍得花钱，毕竟初始团队相当于房子的根基，根基打好了，那么后面就比较容易做。
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