近日，一个饮料界的元老数次登顶社媒平台热搜榜单，成为众多消费者的饭后谈资，相关话题热度高居不下。它就是海南本土品牌——椰树。
作为已经在国内畅销多年的知名椰汁品牌，椰树留给大众的印象一直是略显土味的广告视觉和产品包装，加之“从小喝到大”的广告语，也被不少人诟病在打擦边球。
然而，数年过去，椰树并没有稍加创新或改变，反而沿用了这套营销方案，无论是产品还是品牌营销，都一如既往地采用了其特有的“椰树土味风格”。
据悉，今年国庆节期间，椰树在抖音开启了首次直播，试水抖音电商。此次直播让椰树收割了巨大的流量，但同时也将其推向了风口浪尖，再次被公众质疑“低俗营销”、“色情直播”等。
从国民品牌到“黑红”，椰树真的掌握了流量密码吗？
短暂的流量曝光是否能够与品牌长期主义对抗？
新消费时代，正向的品牌营销应该是怎样的？
依靠“土味营销”翻红
盘点椰树数年来的营销动作，会发现始终绕不开土味的视觉设计及低俗广告，大到产品包装，小到招聘广告，从早期的电视广告到现今的新媒体运营，都贯彻了其“word画风”，并一直沿用了30多年。
今年4月，椰树与瑞幸咖啡进行了一场联名活动，由瑞幸推出新品“椰云拿铁”，这款产品的亮点是把椰树椰汁打成绵密的气泡，在其明星产品“生椰拿铁”的基础上升级。
此番联名活动中，两个品牌都沿用了椰树的“土味”风格，如瑞幸在推出这款产品时，在预热海报凸显了椰树的包装风格，并定制了有浓浓椰树word风的咖啡杯套和包装袋。
而这场活动也收获了超高的话题热度和销量，受众很乐意为“椰树风格”的咖啡买单，椰云拿铁一度被卖到断货，单周销量高达495万杯。
同时，在进军一个新平台时，椰树也将“土味营销”贯彻到底。就拿此次的抖音直播为例，从10月1日到10月8日，椰树进行了10次抖音直播，并为其官方抖音账号引流了超过37万粉丝。
据了解，此次椰树的直播风格十分显着，直播间背景为浅蓝色幕布，并印着黄色大字体的“椰树集团”文字，并邀请了四位外形姣好的女主播为其带货，她们身穿紧身衣+短裤，戴着印有椰树包装图案的口罩，手持椰树的产品，在直播间热舞，以此宣传带货。
而这种简单的风格似乎很受用户待见，在椰树的数次直播中，仅开播几分钟，直播间便涌入了几万人次，从椰树抖音账号的粉丝增长来看，足以可见其直播带来的巨大流量。
虽然这场直播为椰树赚足了眼球和流量，但它也因被观众质疑“低俗”、“擦边”等，曾数次被平台警告封停，椰树官方账号屡屡被禁，导致椰树不得不在10月6日、7日停播两天。
而椰树直播不仅在抖音平台获得了巨大的关注，在1号至8号期间，其他平台上关于此番直播的讨论也不绝于耳，10月8日，“椰树集团直播带货风格引争议”冲上热搜，阅读量达到2.4亿。
然而，针对椰树直播被喊停事件，诸位网友褒贬不一。有人认为椰树数年来贯彻的“擦边球”营销策略不仅低俗，有悖于社会价值观，且广告及直播都充满了低趣味和恶俗性；但也有人认为这场直播并无过分行为，只是主播个人特色突出，大众不应上纲上线。
低级营销的流量与反噬
显然，土味营销为椰树赢得了诸多关注，但也带来了网友的“口诛笔伐”，截止发稿日，关于椰树直播的争议依旧在各大平台此起彼伏。
总的来说，这场直播在舆论场上不可谓不成功，由此带来的品牌曝光度、品牌话题度、品牌粉丝都是空前的，但椰树的土味营销当真是长远之计吗，披着“低俗”包装的椰汁还能在市场走多远？
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