无节日、不电商。
秋季会员日结束,复盘成为了卖家们的首要任务。
有人传来爆单喜讯,有人却单量平平。虽然这是旺季常有的事,但是对于参战无果的卖家而言,当然不甘心了。
一场活动下来,更加杀人诛心的是“虽然你没有爆单,但是你旺季仓储费爆了,广告费也爆了呀。对了,还有亚马逊首推旺季配送费,每件上涨0.35美元!”
这句话无疑是在给一些卖家的伤口撒盐,今天,我们就来聊聊关于旺季仓储费和配送费的那些事儿。
一、卖家利润都被吃光!亚马逊超龄仓储费高达13倍?
亚马逊的一场秋季会员日打响了旺季第一枪,卖家们是有人欢喜有人愁。其中,一些卖家单量并不理想,甚至对于0销售额的自己戏谑到“旺铺转让”。
图源:卖家分享
虽然眼下的秋季会员日结束了,但是属于卖家们的旺季还在继续。与此同时,物流成本费用始终是卖家们在旺季最关心的一点,超龄仓储费更是压在卖家们心里的一块大石!
对此,有卖家就有话说了。“亚马逊上半年赚的钱,一下子被超容仓储费割了个精光。还不能发货了,这个旺季是凉凉了”,有卖家这样哭诉到。
超容仓储费竟真有这么可怕?亚马逊官方就已经给到了答案。在亚马逊的公告中早已提到,与月度库存仓储费相比,超龄库存附加费非常高昂,其中超过365天的超龄库存收费更高,最高可能高达13倍!
这也就是卖家当库存规划不合理或是商品销售不如人意后,所要承担的代价,只是这个代价放到现在这个时间段来看,是相当肉疼的。不止是亚马逊,沃尔玛平台卖家在旺季的仓储费也相当高。有卖家反映“沃尔玛仓库签收了个把月了才上架,仓储费就要1美金一个,这也太贵了吧?”
图源:卖家分享
因此,虽然眼下正处旺季,但是卖家们一边为销量担忧,又需要承担水涨船高的成本,压力也是相当大。
二、旺季配送费增加2.5美元以上!省钱成为卖家赚钱方式之一?
目前让卖家肉疼的,除了天价的超龄仓储费,当然还有亚马逊的旺季高峰配送费。
早在今年八月,亚马逊就曾发布公告表示,将在旺季时间内收取假日高峰配送费,即2022年10月15日至2023年1月14日,涉及在美国站和加拿大站使用亚马逊物流(FBA)销售的商品,费用是平均每件收取35美分。
图源:亚马逊
虽然平均每件收取35美分的配送费,但是对于大件卖家而言成本大涨,超大件卖家表示已哭晕在厕所。有卖家更是表示,“配送费增加了2.5美元以上!”
正值旺季,卖家们集体期待爆单的同时,亚马逊早已磨光了镰刀准备收割卖家韭菜了。因此,有卖家已经看得相当明白:
“现在物流价格一降再降,但是卖家们似乎也没之前那么“财大气粗”了。对于今年业绩不佳的亚马逊来说,接连在卖家身上薅羊毛似乎已成了习惯。但是对于卖家而言,现在的情况是亚马逊利润降低。冷静下来后只能能省则省,毕竟蚊子再小也是肉,学会省钱才是真正赚钱的开始。”
现如今的大局大概是,卖家们学会了以省钱的方式来赚钱,而在赚钱的路上,却无奈继续做着“慈善”。
三、近乎成本价售卖?卖家送福利有苦衷!
除了超额仓储费以及旺季配送费,仓储费也高于往日,给我们的打工人带来了无限烦恼。
据一位网友爆料称,自己的同事上个月亚马逊做到了销售额七八万美金 提成按照之前定的提成制度说好的有3000块钱,结果因为亚马逊后台一个指标IPI没有达标,低于400分以下要收取大件商品仓储费,大约8900美金左右,所以,然后老板说,这个提成得全部扣。
面对旺季中高昂的物流费用,依旧有些卖家如初生牛犊般头铁,选择坚持价格战,这也让一些卖家百思不得其解。
“都已经是万圣季节了,居然还有人卖3.99美元,配送费都去了3.07,这些人到底图什么呢?主要是这个月本来是收割月,居然还是这个价格,就是单纯的送福利吗?”有卖家这样说到。
图源:知无不言卖家分享
对此,有卖家附和道“同样做万圣节产品,今年真的是长了个教训。越是临近万圣节价格越低,欧洲站这些产品都是3.99-7.99美元在卖,超过10美金的都见不到。从此不碰节日产品,再见了您呐。”
当然了,这种几乎倒贴卖货的方式也并非卖家所愿,毕竟都被超额仓储费整怕了,许多卖家表示“今年万圣的打法是:开局就清仓。”根据卖家群体反映,清仓的卖家不在少数,其中一些人甚至在清去年的货。
由此看来,卖家苦于冗余库存久矣。清理冗余货物和积压库存时,有很多方法,如降价促销、广告推广、发送邮件等等。在平时运营店铺过程中,卖家也需要及时关注滞销货品,进行折扣等营销活动。亚马逊方面也推出了自动移除功能和物流批量清货计划,帮助卖家进行清理,减少损失。
这个秋季会员日已经过去,作为旺季预热前菜,大家更要及时复盘,从中总结一些运营之道,为即将到来的黑五网一、圣诞节等节点做足准备。完善运营方案和广告打法,顺势而为,相信大家一定能够在挑战中寻找到属于自己的机遇!
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