本期文章，我们重点讲述—如何优化Google广告投放?
1、Google广告每个阶段的一些实用工具
2、GGoogle广告投放中的关键环节和指标
每个阶段都需要不同的流程。除了谷歌广告平台本身外，有相当多的PPC工具可以帮助你创建广告。这些工具可以帮助你正确设置你的广告活动，并跟踪它们的表现。
01、Google广告每个阶段的一些实用工具
①广告审核工具
运行广告时首先审核正在运行的广告活动。审查现有的广告数据：
点击率、转化率、着陆页和竞争水平等
②广告历史数据工具
很多SEO工具提供广告历史报告，可以让我们查看特定关键词的广告表现。在工具中输入关键词，就能够看到该关键词给各个域名带来的广告流量，以及目前链接到某域名的广告的任何关键词。
③谷歌广告性能评级器
如果已经设置谷歌广告，Wordstream的这个免费工具就特别有用。它可以审计现有的广告性能，并提供基本的建议来改善一些不足。侧重于审核质量得分、曝光量、点击率、广告文本的着陆页质量。
④关键字规划师
谷歌广告系统自带的关键字规划师等工具可以帮助你审核广告，判断某关键词的竞争难度和第一页广告的平均出价。
⑤关键词研究工具
关键词研究对于确定你是否应该对某个关键词出价至关重要。合适的关键词可以基于品牌、竞争力、预算和搜索量的。
⑥Keyword Magic Tool
Keyword Magic Tool对PPC活动的帮助与SEO一样大。在Keyword Magic Tool输入你正在考虑竞价的关键词，该工具将生成类似的关键词，这些关键词可能有更好的搜索量，但竞争度更低，因此成本更低。
⑦PPC Keyword Tool
PPC关键字工具是更具体的广告。它可以帮助你根据以下因素为你的广告确定关键词。
长尾匹配
竞争者的付费或自然关键词
语义相关的关键词
混合词语获得的长尾关键词
⑧广告创建工具
确定了关键词，并确定预算后，就可以开始创建广告。需要发挥一些创造力，通过编辑相关的、吸引人的、具有良好质量得分的广告文案来让广告脱颖而出。
⑨广告监测性能工具
一旦广告活动上线，就需要对其进行监控，以确保在预算内实现营销目标。谷歌广告系统提供了一些很好的指标和报告，但也有其他专业工具可以有效地跟踪和呈现性能数据。
⑩位置跟踪器
Semrush的Position Tracker可以轻松跟踪你和竞争对手的广告表现。它还会告知广告在SERP中出现的位置，并在新的竞争对手开始对你的关键词出价时提醒。
Supermetrics
Supermetrics可以把所有的广告数据拉到一个地方，显示平台和活动中最重要的指标。
02、GGoogle广告投放中的关键环节和指标
谷歌广告是跨境电商业务中一个非常有利的营销渠道。虽然设置广告需要花费一些精力，但一旦它们运行起来，将获得较高的投入产出比和时效性。
谷歌广告投放三项关键指标：
搜索量
页面流量
询盘量
订单量
这个过程就好比一个倒三角，层层筛选最终得出转化客户。
一、捕捉搜索量
首先广告后台的每一个选项合理设置好，这是获取流量的大前提。
预算、关键词和广告、投放国家选择、语言选择和出价方式选择等。
做好关键词调研，使用什么关键字匹配方式来控制关键词的精准度时，不然会导致：有流量，但不精准。
二、获取页面流量
熟悉谷歌广告的各个功能及原理，懂得如何利用谷歌广告去吸引精准流量，需知道谷歌广告基本功能的原理，对质量得分有一定的理解，知道做谷歌广告可以围绕质量得分去优化。要理解关键字、广告语和着陆页之间有关联性。
假
三、保证询盘量
做好着陆页，熟悉广告后台的功能不过是基本功，要想升级成为询盘
痛打客户的需求点，长驱直入提供解决方案展示产品和服务卖点，提高信任感。
四、着陆页
1)Banner
Banner上展示产品和卖点等核心信息
2)产品展示
产品细节展示
3)生产要点
可以展示生产流程和质检过程等信息，有视频的还可以展示视频。
4)合作客户
可以展示合作的客户Logo和客户评论。有大品牌给你背书，自然可以让用户更放心。
很多人对“广告”二字有天然的偏见，觉得广告很烧钱。
谷歌广告更讲求精准营销，要有投产比。Google AdWords广告最大的特点就是“丰俭由人”和“精准”，无点击的广告，谷歌不会收你一分钱。
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