作为亚马逊卖家——特别是如果注册了品牌注册——有几种不同的方式可以在内部向数百万潜在的亚马逊客户宣传你的产品。
虽然列表优化和 SEO 对您的自然搜索结果至关重要，但在为您的列表增加流量时，您不应该仅仅依赖这些。为了增加展示次数和转化率，您需要利用亚马逊提供的所有广告机会。
通过 Amazon Pay-Per-Click 广告，卖家和品牌可以通过广告定位特定的关键字、类别甚至竞争对手。
亚马逊上有几种不同类型的 PPC 广告，因此了解它们是什么、它们如何工作以及如何管理它们很重要。在本文中，我们将介绍：
亚马逊 PPC 广告类型和每个示例
每种广告类型的好处
如何设置亚马逊 PPC 广告活动
一、亚马逊 PPC 广告类型
第三方亚马逊卖家可以在其卖家中心账户中选择三种广告类型。每种广告类型都有特定的目的和功能，具体取决于您的目标。
这三种广告格式是：
赞助产品
赞助品牌
赞助展示
无论您选择运行哪种类型，它们都是 PPC 格式，这意味着每次客户点击您的广告时，您都需要支付少量费用。正因为如此，PPC 广告不是“一劳永逸”的广告类型。您将需要经常优化和管理您的广告系列，以确保您不会在不会转化为销售额的关键字上超支。
在上面列出的三种 PPC 广告类型中，商品推广是亚马逊卖家中最受欢迎的 ——66% 的第三方卖家使用商品推广广告。这部分是因为您无需注册品牌注册即可使用它们，就像您使用品牌推广和展示型推广所做的那样。
如果您没有注册品牌注册，请不要担心，因为商品推广广告仍然是在亚马逊上宣传您的产品的最有效方式之一。
根据我们的数据，品牌推广将在 30 天内产生最大的 RoAS(广告支出回报率)——商品推广紧随其后。当然，并非每个卖家都是如此，因此测试各种活动以了解最适合您的业务的活动非常重要。
现在，让我们详细了解每种 PPC 广告格式。
1. 赞助产品
赞助产品广告是所有亚马逊卖家开始使用并随着业务增长而继续使用的类型。正如我们上面提到的，它们是第三方卖家中最受欢迎的，也是最赚钱的之一。
使用这种广告类型，您在定位方面将拥有很大的灵活性 - 换句话说，定义您希望广告出现的关键字搜索结果和产品详细信息页面。您可以定位您认为您的受众正在搜索的关键字、相关类别，甚至是您的主要竞争对手的列表。
通过 PPC，您可以与竞争对手竞争亚马逊上的顶级广告展示位置。您可以决定要定位的目标、每次点击每个特定目标要花费多少，以及您的广告系列的总体每日预算。
如果您的广告转化为销售，这反过来会提高您针对特定关键字的自然搜索排名。
商品推广广告出现在亚马逊的什么位置？
这种广告类型在亚马逊的自然搜索结果中集成得非常好，以至于客户甚至可能没有意识到他们正在查看广告。根据您的出价，它们一开始也很有效——在您推出产品的第一天，您的广告可以针对每个主要关键字出现在首页顶部。
让我们考虑一个例子：假设我在亚马逊上购物船配件。我在亚马逊搜索栏中输入“towable tube”并按下回车键。这是我在搜索结果页面加载时看到的内容：
如果您仔细查看上图中第一行产品的图片，您会看到微小的“赞助”标签。这四个标记的产品是赞助产品广告的示例，而底部四个是“可拖管”的第一个自然搜索结果。
虽然使用赞助产品广告是让您的产品进入搜索结果页面顶部的好方法，但您必须愿意花钱——如果您的关键字出价与竞争对手相比不够高，您的广告可能会出现在搜索结果内或底部，客户可能会注意到它们的位置较少。
正如我们上面提到的，您的商品推广广告也可能出现在您的竞争对手的列表中。这样，客户可以在购买前进行一些比较购物。
商品推广广告有什么好处？
这种广告类型对初学者非常友好且易于设置 - 即使您没有广告经验。
以下是使用商品推广广告的其他一些好处：
客户更容易发现有机排名低的产品
它有助于推动销售并提高新推出产品的畅销书排名。
它为新推出的产品提供即时可见度提升
您可以选择关键字或产品属性手动定位，也可以让亚马逊自动定位它认为与您的产品相关的关键字。
无需编写广告文案或提供其他图片。亚马逊会将您的列表内容用于广告。
您只需在客户点击您的广告时向亚马逊支付广告服务费用——您可以决定每次点击要花费多少。
如何设置商品推广广告
在您的卖家中心帐户中，转到“广告”选项卡，然后单击“活动经理”。
点击“创建活动”，然后点击“商品推广”。
在此处，您可以设置广告系列名称、日期范围、每日预算、定位选项、出价策略和目标。
2. 赞助品牌
品牌推广广告是出现在亚马逊搜索结果顶部的横幅广告，其中包含您的品牌徽标、自定义标语和您品牌的多种产品。
品牌推广广告与产品推广广告的不同之处在于，它们通过将流量汇集到您的亚马逊店面或显示您的产品线的自定义登录页面来帮助提高品牌知名度。借助品牌推广，您还可以投放视频广告，在客户扫描亚马逊搜索结果时吸引他们的注意力。与亚马逊上的其他 PPC 广告格式一样，您可以在设置广告时定位特定的关键字、类别或产品。
在亚马逊上搜索产品时，客户会遇到大量产品选项和其他干扰 - 借助品牌推广广告，您可以创建有助于消除所有噪音的自定义购物体验。
在您的登录页面或亚马逊商店上，客户只会查看您的品牌——不会显示您竞争对手的广告或产品。这是一个巨大的优势，并且可以说明与其他 PPC 广告类型相比，赞助商品牌广告的 RoAS 卖家体验相对较高。
请记住，此广告类型仅适用于注册品牌注册和供应商的第三方卖家。
品牌推广广告出现在亚马逊的什么位置？
如果您之前在亚马逊上购物过，您会遇到过品牌推广广告。它们出现在亚马逊搜索结果页面的最顶部——在商品推广广告上方——通常展示一个品牌的三种产品。
与商品推广广告不同，借助品牌推广，您可以添加自己的自定义徽标和标语，以帮助您的广告脱颖而出。
如果客户点击上述示例中的“Shop JOYIN”，他们将被重定向到该品牌的自定义亚马逊店面，在那里他们可以查看 JOYIN 销售的所有产品，而不会受到竞争对手广告的干扰。
品牌推广广告有什么好处？
品牌推广让您的广告更具创意，并提高品牌知名度和认知度。您有机会一次展示三种产品，而不是只宣传一种产品，向客户展示您提供的更多产品。
以下是使用品牌推广广告的更多好处：
他们鼓励客户将更多商品添加到他们的购物车中，因为他们将看到您品牌的多种产品。以此为契机，推广互补品。
在我们衡量的广告活动类型中，品牌推广广告在 30 天内产生了最高的 RoAS。
您可以通过确保在客户搜索您的品牌名称时展示您的广告来保护您的品牌关键字。
您可以将客户重定向到没有竞争对手广告和产品的自定义登录页面或亚马逊商店。
您可以添加展示品牌信息的自定义广告文案。
如何设置品牌推广广告
在亚马逊上直播您的品牌推广广告很简单。在您的卖家中心帐户中，转到“广告”选项卡，然后单击“活动经理”，然后单击“品牌推广”。
在下一部分中，输入您的广告系列名称、日期范围、每日预算和您将推广的品牌等详细信息。
接下来，选择您的广告格式：产品系列、商店焦点或视频。
接下来，填写广告的创意资产，例如您的徽标、品牌名称和标语。之后，选择您要使用广告定位的内容——关键字或产品。您可以让亚马逊自动优化您的出价，也可以手动设置出价。
3. 赞助展示广告
虽然 Sponsored Display 广告可能是这三种广告类型中最不受欢迎的广告类型，只有25% 的卖家在使用它们，但广告支出明显从 Sponsored Product 广告转向这种更新和最近更新的广告格式。
正如亚马逊所定义的那样，“展示广告是一种自助展示广告解决方案，通过在亚马逊内外的整个购买过程中吸引购物者，帮助您在亚马逊上发展您的业务和品牌。”
Sponsored Display 将亚马逊上的广告提升到一个全新的水平，让您能够重新定位亚马逊内外的客户。因此，您的广告不仅会像其他广告类型一样在亚马逊上展示，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。
与商品推广和品牌推广不同，您不能使用展示型推广广告定位关键字。相反，您将针对特定的受众兴趣和购物行为，以及之前查看过您的产品详情页面的客户。
基本上，亚马逊知道客户过去看过哪些产品。它将在其他亚马逊页面或第三方网站上再次向相同的客户展示这些产品，以期将这种观点转化为购买。
如果您注册了品牌注册，这是您武器库中另一个超越竞争对手的强大工具。
与其他广告类型相比，这种广告类型可能产生最低的 RoAS，但它仍然有效并且值得为您的品牌进行测试。
对于展示型推广广告，有三种定位选项可供选择：产品定位、观看再营销和兴趣。
展示型推广广告出现在哪里？
现在您知道商品推广和品牌推广广告在亚马逊上的展示位置，让我们来看看展示型推广广告的展示位置。
根据您选择的定位选项，您的广告可能会展示在：
台式机、移动设备和应用程序上的亚马逊产品详细信息页面或搜索结果
第三方网站和应用程序(仅限美国)
让我们看一个使用产品定位或受众重新定位的展示型推广广告示例。
在此示例中，广告显示在竞争对手列表 中的项目符号和购买框下方。
展示型推广广告有什么好处？
展示广告是重新吸引可能仍对购买您的产品感兴趣的潜在客户的绝佳方式。
您可以重新定位在过去 30 天内查看过您的商家信息的客户
您可以定位类似的产品或类别，就像使用商品推广和品牌一样
您的广告将展示在亚马逊的整个页面中，并且比标准的赞助广告更引人注目
您可以定位亚马逊以外的客户，将他们重定向回您的列表
您可以根据客户的兴趣和以前的购物行为来定位客户(仅限供应商)
如何设置展示型推广广告
按照与以前的广告类型相同的过程，转到卖家中心的广告选项卡，然后点击“广告系列管理器”、“创建广告系列”，然后点击“展示型推广”。
输入您的广告系列详细信息，例如您的广告系列名称、日期范围、预算、定位、出价、要宣传的产品和要定位的产品。
二、开始在亚马逊上做广告
我们希望这篇文章能让您更好地了解亚马逊卖家可以使用的广告选项。随着市场竞争的加剧，详细了解如何推广新产品和维持现有产品的销售非常重要——亚马逊 PPC 可以帮助您解决这个问题。
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