很多老卖家提及到了他们更加倾向于新品一上架,便直接开启了手动广告开始打关键词,并没有开启自动广告。
其实,这也是可以的,我在前面的文章提到了如果你对于整个细分类目很熟悉,也是沿着垂直化的路线去做的产品线,那基本是可以新品一上架就直接开启手动广告。毕竟,你都已经对整个细分类目都已经很熟悉了。
我们开启一组广告,开启前要明白自己开启这组广告的目的是什么?而不是毫无方向毫无目的就开启广告组,观察了几天,转化很差,于是又关掉了广告,然后重新开启了一组新的广告组,但是转化还是很差。
反反复复在测试,然后白白浪费了整个新品的流量扶持期,产品到了后面都直接不出单了,于是选择了清仓,弃置,开始新的选品。
就像很多人用广告矩阵的方式来打造新品,新品一上架,开启了十组广告,设置不同的广告竞价来测试,来跑转化,观察上一段时间,发现转化还可以的广告组就选择了保留,转化差的广告就选择了关闭。
这样子的方式,广告预算很高,不知不觉花了很多广告预算,而实际这样子的广告矩阵还是归咎到底,对自己的listing的埋词,后台ST填写都不够自信,所以才需要广告矩阵来给自己的listing做测试。
兜了一大圈,每天花几百美金的广告预算来做测试,来验证自己的listing,花上了一大堆广告费,结果发现产品还是打不起来,于是清仓。这好比选好产品,测款一样的道理,心里没底。
新品上架了之后,我们开启了自动广告,让它跑起来,那么自动广告的作用是什么?
新品上架,我们就是要给产品引流量引曝光引转化,所以自动广告的竞价不能低,才能有好的广告位置,从而让更多人看到你,促进更好的转化。很多人喜欢开启“捡漏广告”,也就是说设置了一组低竞价的自动广告,竞价设置0.2或者0.3美金,这样子的广告竞价,广告位能够实现跑通天,然后让它去捡漏,时不时能够出个一两个订单。
有没有发现,其实这个“捡漏广告”,跟我之前提及到了产品打造到成熟期,我们原先一开始开启的自动广告打listing的相关性,然后随着产品从新品期到成长期,再到成熟期,整个广告竞价逐步被我们压低到了0.25-0.3美金,低竞价低预算的广告状态。
但是,从高到低的广告组,权重就要来的更加高了,在0.25-0.3美金的广告竞价,同样实现全天跑通的广告位,每天能够转化十几二十个单,这就是区别,没有对比也就没有伤害!
这就是在一开始,设置广告竞价的区别。
广告竞价从高到低要比从低到高要来的权重高,转化高,表现好。
新品前期的自动广告,能够帮助我们去检验我们编辑好的listing,让系统来给我们去检验一下,到底我们的listing标题怎么样,埋词怎么样,ST怎么样。从而能够快速地去给我们匹配相对应的流量,让我们的listing能够有更好的转化。
能够给我们去跑词,跑出表现佳,CPC低的词,这些词就是我们想要的词,因为经济又实惠嘛,而不是毫无目的的去烧广告,花出去一大堆钱,结果转化却一直不尽人意。
listing标题,文案埋词,后台ST埋词,足够精准和足够高相关性,从而提高listing的精准度和相关性。那么,自动广告跑起来,转化就是不错的,甚至是非常好的。
我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,ASIN页面,自动广告权重高,匹配到了更好的广告位置,那么从而进入了马太效应,越来越好。
所以如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了自动广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。
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