新的“淘金地”来袭！东南亚电商市场潜力提升空间巨大

伴随着国内电商市场趋向饱和，互联网公司们纷纷开始寻找新的潜在增量市场，而东南亚这一市场的发展前景，就吸引了大批互联网企业的关注和布局。

东南亚市场拥有巨大的人口红利，具有基数大、增长快、年轻化的特点。

东南亚拥有近 6 亿的人口数量，其中 40 岁以下占总人口数的比例更是超过了 70% 。他们充满接受新事物的活力，积极拥抱互联网，乐于接受网购这种新型购物方式，成为互联网经济中最活跃的群体。

♥ 东南亚市场状况 ♥

1. 东南亚数字经济规模将达万亿美元

2021 年，东南亚地区数字经济规模为 1740 亿美元，预计到 2030 年规模将达万亿美元，数字化势必在电商中体现更大价值。全链路数字化服务以技术为驱动，围绕出海企业供给端、运营端、交付端到履约端等关键环节，为跨境出海企业提供全生命周期的数字化解决方案，助力企业优化商业决策，降本增效实现长效经营。

2. 社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台

2020 年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的 44%，而 2021 年上半年东南亚社交电商订单量同比增长 102%，GMV 增长了 91%，平均每个订单收入增长 88%。

TikTok 、Facebook 、WhatsAPP 等社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展电商业务提升用户体验，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。根据 The Ken 预测，未来五年社交电商市场份额将占到东南亚电商市场总份额的 60%~80%。

3. 多元化市场，本土化经营

东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境，不同的宗教信仰及文化背景。对于出海企业而言，关注目标市场趋势并贴合用户习惯进行产品定位及精准选品尤为关键。

♥ 国货品牌布局东南亚市场 ♥

2021年，东南亚市场开始放量，有 15.8% 的跨境出口企业已将东南亚作为第一目标市场。同时，近 50% 的企业在东南亚的销售额已经占到海外市场总销售额的三分之一以上。

继一带一路倡议、东盟自贸区后，2022 年 1 月 1 日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）协议的生效，区域内 90% 以上的货物贸易将最终实现 “ 零关税 ” 。同时，协议在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则，进一步提高区域内贸易便利化。

因此，国内企业若想要进军东南亚市场，将会获得非常大的双边准入政策支持。越早借助平台及各大利好进入东南亚市场，就意味着能越早享受到渗透率还不高的蓝海红利。

2016 年，专业销售骑行装备和自行车零件公司 ROCKBROS 成为了 Lazada 最早一批的商家，并以此开启东南亚业务；2018 年，正式入驻 Shopee 。集合 10 年欧美市场经验，把握疫情期间东南亚自行车这一新兴品类的崛起，店铺的销量实现逆势增长，连续两个月日均单量涨幅破 100%。

2019 年，康佳大力发展东南亚跨境电商，在 2020 年下半年的 7、8 月份收获明显，双十一大促期间，全站点单量暴涨至 10 月的 20 多倍。2019 年，厨房用具品牌 Walfos 入驻 Shopee 平台，仅用 3 个月的时间晋升为优选卖家，并入驻 Shopee Mall 商城。在 2020 年 5 月的斋月大促中，Walfos 的店铺单量增至近 6 倍。

以上都是第一批享受蓝海红利的商家。

近些年来，国内一些企业也开始陆续进军东南亚市场。

比如小米、完美日记、三只松鼠等都入驻了东南亚本土电商平台 Shopee 或者 Lazada ，其表现非常亮眼。

以完美日记为例，它在 Shopee 上夺得东南亚多个市场销售第一，包括Shopee 双十一马来西亚美妆最畅销品牌、双十二新加坡美妆最畅销品牌，以及越南市场超级品牌日美妆品类销售第一。

据 Lazada 发布的公开数据，最近结束的 9.9 大促上，开售首小时，Lazada 销售额较平日激增 50 倍，LazMall 品牌商城销售额更是超过平日 75 倍。

这其中，就有多个来自中国的品牌和商家在今年的 9.9 大促中刷新记录。

上述的例子都说明了东南亚市场的潜力提升空间非常巨大。

此外，目前东南亚的电商渗透率仍然有限，而国内品牌入驻后，线下和线上的曝光可以极大地提高品牌知名度和消费转化，有助于长期品牌心智的形成。

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