节后一上班，便遇到一位朋友发来一连串的疑问。
节前上了一款新品，广告竞价比建议竞价高出一倍，却没多少曝光，多则几百少则只有几十个曝光，究竟是什么原因呢？因为竞价太高吗，但是其他链接竞价更低的广告，曝光相对好很多，还是说listing被限流了？
对于大多数卖家而言，如今几乎都是通过广告推新品，虽说其中也存在诸多不稳定因素，但通过对各项数据的表现分析，很多时候也可以做到有迹可循。
首先看下决定产品曝光和点击的原因有哪些，
曝光：
★ 竞价高低
★ 购买按钮获得率
★ 关键词与商品关联度
★ 广告商品分类
★ 历史点击率和转化率
★ 商品价格
★ 用户评论
★ 账户总体表现
点击：
● 商品价格是否有竞争力
● 商品主图和标题质量
● 顾客星级及评论
● 是否 prime配送（配送时效）
对于广告竞价与曝光不成正比的情况，很多时候和平台的限流并没有直接关系，不要一出现异常，就觉得是被官方针对，还是首先要从listing本身进行反查。
一，曝光与竞价高低有关，但并不是绝对相关。新品没有销量的话，链接的权重可能相对较低，曝光在最后几页，而大多数买家是不会翻看3页以后的商品，所以就会出现没有曝光或者曝光低。
这种情况可以考虑调整首页竞价百分比，来实现曝光的提升。
二，在这个关键词下，其他卖家的listing权重更高（包括该词的出单量及转化率），所以他们可以用更低的竞价获取更靠前的位置，或者也有可能其他卖家竞价更高。
确定listing是否优化到位（埋词量以及词的准确度相关度、类目准确、review数量/词量也一定程度上会提高你的listing完整度）、广告词的相关度，或者直接提高竞价进行测试。
三，曝光时段有误（如在深夜有少量曝光且点击后将广告预算点完）、曝光时长不足;预算不足，不够支撑该关键词进行更多展示。
可尝试将预算重点放在该出单高峰时段，或加大预算以支撑广告全天运行。
四，广告长时间表现不佳，系统可能会认为该商品的投入产出比过低，不值得分配更多流量，久而久之这个广告活动可能就垮了。
可以更换其他竞价策略：提高或降低/固定（较推荐--但要及时跟进效果，好处是可以测试你的产品在哪个竞价比较合适）。
以上可以做为分析异常的几个切入点，对症下药，才能药到病除。
流量为王的当下，亚马逊站内广告，不失为一种便捷安全的推新手段。但是务必要做到量入为出，广告的目的不仅仅是为了销量，利润才是根本。
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