Q1：推了一年的产品，产品还是很依赖广告出单，整体推广花费占比很高，导致整体利润率不高，一控制花费，整体单量就下滑，不控制的话又没毛利，这要怎么办呢？？
A：每个具体产品在这个问题上有不同的具体解法，首先我们在意的其实不是广告占比，而是TACOS那么这个问题我理解就会转化成怎么降TACOS。关于怎么降TACOS，在我们上一篇公众号文章的科普中提供了两个通用的思考维度，可以观看。
Q2：新品刚上架广告一直出单，后面因为断货把预算降到最低，并没有关闭，当到货后广告预算增加后并没有回到原来的广告出单情况，产品属于高货值专用型产品，广告主要通过ASin出单，这种情况下广告应该怎么调整？
A：我们转化这个问题思路，这相当于是一个断货重开的品。那么对于断货重开我们常见的也是两个思路。
①重启原有的广告活动，并给到相对更高的竞价去做测试
②在第一个方案效果不明显的时候，我们可以把这个品重新去当新品推
同时结合这个卖家的问题，主要以ASIN出单为主，同时没有回到出单情况。首先要观察下，没有恢复，是因为曝光点击跟不上了，还是转化跟不上了。如果是前者，我们还要去观察对应出单多的asin近期的情况，是后者的话，就及时调整思路，换一批测试，以及沿用①②中提到的通用方案。关于断货重开的内容，公众号也有提及。
Q3：亚马逊新品上线，开了自动广告有一段时间了（仅关联商品没有投放），广告获得的曝光都在同类商品下面，紧密匹配、宽泛匹配都没有曝光，是什么原因呢？
A：会建议大家思考问题和做运营的过程中，去找更加简单的方式，像这个问题，那会建议这个卖家直接单独适用其他的自动匹配方式另外开一个组。如果是探究这个问题的话，最有可能的是竞价，因为自动不同竞价对应能跑出来的部分是不一样的。
Q4：亚马逊广告关键词，关键词单数形式表现很差，复数表现还行，这种情况下否定单数后，复数也会被否定掉吗?
A：会被同时否定，类似单复数，for之类的介词在亚马逊的关键词中，会被默认为同一个，但是在曝光点击等kpi计数时候会分开来进行
Q5：搜索结果首页曝光很低，虽然点击率高，但是单也很少；曝光和单量都集中在商品页面，请问下这种情况是需要调整紧密匹配和同类商品的竞价吗？还是怎么操作呢，谢谢
A：首页首位和其他广告位本质上的不同是在于，他能给你提高更高的点击率，但是因为首页首位的广告位置对比其他少，所以他能带来的流量并不一定多。这就导致了用户如果是增量场景需要更高的曝光和点击，不应该一直停留在首页首位，对首页首位转化好的词可以单独通过一个广告活动来控制。
以上就是本期Q&A的内容，
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