最近几年因为短视频在国内外大火,很多朋友都希望能够借助某音和Tiktok的东风来给自己的生意添砖加瓦,我也不例外,但是之前迟迟没有动手的原因是我觉得自身缺乏创作能力,对于短视频平台来说,这是极其重要的一项工作,后来意识逐渐发生了一点点变化。
之所以有这样的变化是我们慢慢发现越来越多的用户每天在Tiktok上花费超长时间,营销想要做的好,第一原则就是跟随目标用户的脚步,客户在哪儿,我们就在哪儿下功夫,更重要的一点是Tiktok的生态也发生了不小的转变,以前全部都是这种视频来回搬运剪辑,没有购物车,没有广告系统,这两年Tiktok开始在有些地区开放了购物车功能,也上线了广告系统,这对做电商的朋友来说绝对是个利好,但是,实话实说,对于那种动不动教你搬运视频,搞无人直播的,最好还是能避则避,原因你懂的。
我在两个多月前开始萌生了测试Tiktok for Amazon的想法,起初也想过自己拍摄内容,但是很快就否定了这个想法,因为靠自身的创意和拍摄想要快速吸引大量目标用户关注,然后想办法做变现是非常难的,难的点在于路径太长,要知道营销工作中人们经常犯的一个致命错误就是链路过长,因为每一个节点都会造成一次客户流失的概率,我们能做的就是尽可能简单直接测试效果,然后调整思路。
我们来做个简单对比:
1、编写脚本,寻找演员,拍摄剪辑,发布视频,积累粉丝,主页BIO链接,店铺变现;
2、编写要求,寻找内容创作者,输出视频素材,平台广告,直接引流店铺(或产品);
你会发现明显第二种周期更快,链路更快,我们采用的也是第二种,通过广告快速稳定引流的方法,当然了,前边确实同时准备了几个素材,因为对于展现类的广告来说,素材和话术是除了受众之外最为重要的两个因素,事实上,相同的素材,相同的受众,不同的话术之间就会产生巨大的差异,更不用说多个素材了,此种类型的广告一定是边投边测试,然后调整策略的。
亚马逊卖家千万不要忽略归因标签的作用,它是除了促销代码之外唯一可以帮助我们进行流量溯源的一种方式,当我们一款产品只有一个促销代码时,归因链接成了我们对不同广告组进行点击,加购,转化溯源的唯一方式,所以在投放Tiktok广告时,我采用的就是CODE+归因的方式来衡量广告的实际效果的,跟搜索广告不同的是,展示型广告本身是根据用户的性别,年龄,爱好(过去的关注,点赞,评论行为)来进行人群划分的,精度上一定没有搜索广告那么高,因为搜索广告的搜索词基本上代表着用户的意志,是当下需求的直接体现,好在是,Tiktok跟老牌的社交媒体,视频网站相比,广告参与的人还没有那么多,所以核算到CPC其实还是相对便宜的,一个平台商业越成熟,往往广告的成本也会越高。
测试一周的结果是,20美金以下的商品还是可以跑一跑广告的,因为稍微高价值的产品,客户的购物时间线就会被拉长,不会因为看几十秒的视频就直接选择购买了,这类产品需要大量内容做覆盖,给客户足够的信任感,几美金的东西也不建议去跑,理由很简单,投产比可能不理想,这里需要说明的是,我投放的方向是北美地区,准确来说是美国,并且一开始就没想着搞什么一两美金包邮的“产品”,我们的目标是借助新的媒体形式来助力现有的业务线。
跟FB、Youtube之类的平台相比,目前Tiktok广告的审核还是相对宽松很多的,最有意思的是9:16的格式视频,同时可以在几个平台上跑,所以素材完全可以做到多平台应用,提高素材的使用率,我们的成本也会被摊薄。
我的总结是:如果想要快速判断效果,促销+广告的方式是最合适的;如果想要长期健康发展:网红+稳定的内容输出+用户自发的UGC内容+广告重点投放优质内容的方式是比较适合的。
如果一定要做Tiktok,如果想要通过Tiktok给亚马逊引流,广告才是普通人最理想的方式。
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