随着越来越多的消费者在网上购物，现在是进入电子商务的最佳时机。不乏可销售的平台，产品机会比比皆是。但是你应该卖什么?要为成功做好准备，您必须完成产品研究过程——并在其中投入时间——以便了解客户此时正在寻找和购买什么。
产品研究是所有卖家都应该采取的第一步，因为如果您在不了解市场或需求的情况下直接介入，您可能注定要失败。幸运的是，你在这里，所以你不会成为那些人中的一员!
如果您想学习如何研究和验证在线销售的产品创意，请继续阅读并逐步学习如何为您的企业找到有利可图的产品。
一、什么是跨境电商选品？
简而言之，跨境电商选品是研究不同产品或利基市场并使用各种数据点来确定产品是否成功的过程。如果您仅仅因为喜欢某款产品而随机选择它，那么您将错过良好策略的好处，而这个不明智的决定可能会让您和您的企业蒙受损失。
当涉及到电子商务和在线销售产品时，您需要的不仅仅是一种“直觉”，即某样东西会畅销。这种独特的蜡烛创意似乎很简单，但这是客户真正想要的吗?如果客户这样做，但需求低或市场已经饱和，您的产品可能表现不佳，您可能会失去投资。
为了防止你的产品暴跌，你需要确定需求，分析竞争，创造独特的高质量产品，最重要的是，以有利可图的价格生产产品。
二、如何进行跨境电商选品
既然您知道什么是产品研究以及为什么它很重要，那么让我们来看看如何找到可以在线销售的有利可图的产品。在您开始研究产品之前，请花一些时间来确定您的业务使用哪些产品标准。遵循某些标准将帮助您做出合理的决定并缩小产品搜索范围。
1、产品研究标准
售价：你想卖多少钱?售价太低，您可能没有足够的利润来扣除成本。过高的售价意味着潜在的更高制造成本，这反过来又需要更大的预算来支持您的产品。
通常，Jungle Scout 建议的价格点在 20 至 50 美元左右。这为扣除销售和广告费后的盈利空间留下了空间，使制造成本保持在较低水平，并将您置于“冲动购买”范围内。这使您的产品在开始时处于最佳位置 - 客户并不总是愿意从未知品牌购买价格更高的产品。
请记住，这个价格范围内的市场可能更加饱和，因为产品价格低廉，竞争激烈。
产品尺寸和重量：如果您是新手或缺乏经验的卖家，我们建议您开始销售小巧轻便的产品。这将有助于降低运输成本并使库存存储更易于管理。
例如，与沙发相比，购买项链等小产品会更容易(也更便宜)。沙发的需求量可能很大，但您能处理销售大型家具的物流吗?
我知道这是一个极端的例子，但想想这两个项目在存储空间和运输成本方面的差异。但是，如果您有知识和能力销售更大更重的产品，那就去吧!
产品简单性：您要销售的商品是否有许多可能会损坏的活动部件或组件?例如，如果您选择在电子产品类别中销售，请确保您的供应商能够生产出问题最少的高质量产品。
如果您向客户销售有缺陷的产品，您将遇到一些挑战，例如差评、高退货率和销量下降。如果您是新的电子商务卖家，请尝试坚持使用不太可能存在潜在缺点的简单、低维护的产品。
再举一个例子：蓝牙耳机?它们是一种受欢迎的产品，但它们可能会带来很多问题，特别是如果它们以更便宜的价格生产的话。查看此评论以了解我的意思：
易腐烂或消耗品：您是否正在考虑属于杂货或健康类别的产品?这些可能是有利可图的，因为您可以增加回头客群，因为买家可能会重新订购家庭主食，但有一些事情需要注意。
这些类型的产品通常有有效期，因此在决定您应该订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求，你可能会被过期的库存困住。
在涉及食品或补充剂时，请务必遵守有关您选择销售的产品的当地和联邦法规。在您决定销售这些类别之一 之前，请先研究并了解此信息。
最重要的是，亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐烂和消费品有自己的规则和规定。
使用上述标准将帮助您缩小产品搜索范围，而不是搜索范围广泛的产品。当然，当您的研究引导您找到特定项目时，您可能还需要考虑其他一些标准，但如果您没有考虑利基市场或市场，这是一个很好的起点。
2、发现好产品创意的 6 种方法
在确定了一些评估潜在产品的一般标准之后，您如何提出可靠的想法?让我们回顾一下您可以采取的一些步骤，以找到可以在线销售的好产品。
1.从你的爱好或兴趣开始
这是一个很好的起点，因为销售您感兴趣的产品会更加愉快。但正如我们之前所说，仅仅因为您喜欢特定产品，并不意味着其他人会。您仍然需要评估您的想法，但请列出您感兴趣的一些产品。如果有可能出售您很容易落后的东西，那为什么不呢?
例如，如果您喜欢玩泡菜球，您可以考虑出售包括桨、球和网的泡菜球套装。
在记下想法时，想想你希望你的产品如何比目前市场上的产品更好。你喜欢玩泡菜，但还没有找到“完美的桨”。您如何在市场上超越桨，以便他们能够解决客户的问题和需求?
2.找出当前趋势
利用不断增长的趋势是一种在网上销售产品赚钱的聪明方法——尤其是如果你一开始就抓住了它。但是你怎么知道什么是趋势呢?
如果你在社交媒体上很活跃，尤其是在TikTok等应用上，你可以很好地了解人们在谈论什么产品。人们喜欢哪些类别?消费者对哪些新产品赞不绝口?这是一种收获想法的有用方式，但要警惕“时尚”而不是趋势。当我们讨论评估产品创意时，我们会更详细地讨论这个问题。
查看当前趋势的另一种方法是访问“Think by Google”上升类别趋势页面。它是一种交互式工具，可向您显示最热门的零售类别以及与这些类别相关的热门搜索查询——而且它是免费的!
当您转到该页面时，您会在左侧看到一列 Google 搜索的热门趋势类别：
单击第四项“手部锻炼器”后，该工具会在右侧列显示与手部锻炼器相关的热门搜索。您可以在此处看到热门搜索是“pop it”。据谷歌称，它的得分为“100”，代表着最高人气。在亚马逊快速搜索后，您会看到大量与关键字“pop it”相关的结果。
您可以使用的另一个免费 Google 工具称为Google Trends。谷歌趋势将向您显示任何主题在一段时间内的受欢迎程度，以便您了解某件事当前是否流行或受欢迎程度下降。
搜索“pop it”后，结果如下：
在过去的 12 个月中，“pop it”一词的受欢迎程度稳步上升，目前处于历史最高水平。
您还可以使用 Google 趋势来了解人们在特定国家/地区搜索最多的内容。这可以为您提供更多可行的产品创意。
3.在亚马逊上搜索
产生好的产品创意的一个好方法是直接找到源头：人们在哪里购买它们!亚马逊提供了一些不同的“畅销书”列表，您可以通过这些列表来寻找想法。以下是执行该搜索的方法：
首先，转到亚马逊的畅销书页面。您可以在亚马逊主页的主菜单中找到它。
在此页面上，您将找到亚马逊上每个主要类别的畅销产品。虽然列出的这些产品卖得很好，但新卖家不太可能与他们竞争，因为他们有成千上万的评论和既定的市场份额。
相反，您需要查看亚马逊的其他列表，例如新品、Movers & Shakers、Most Wished For 和 Gift Ideas。此处列出的产品将很受欢迎和销售，但更容易与前 100 名畅销产品竞争。
现在，浏览这些列表中的每一个，以发现您可能从未想过销售的新产品!
这些列表包含越来越受欢迎的产品以及客户现在正在购买的产品。这些有价值的信息每小时更新一次。同样，您首先会看到“主要类别”。要查找低竞争产品，我们建议深入了解子类别。
让我们看一个例子。在“New Releases”列表中，我将单击“Sports & Outdoors”并查看可以搜索的子类别。
“运动与户外”这个主要类别太宽泛了，我很难找到可以与之竞争的产品。我会继续点击每个子类别，直到找到有趣的东西。
在此示例中，我从“运动与户外”>“运动与健身”>“划船与帆船”>“划船”开始。
在“划船”子类别下，我可以查看大量产品类型。
您在产品研究中获得的“利基”越多越好。通过这种方式，您可以找到并非所有人都想到但仍会拥有大量潜在客户的产品。
4. 参加批发贸易展
这不是在谈论产品研究时经常提到的策略。贸易展览是亲自与供应商和制造商会面的绝佳方式。您还可以在这里实际接触和体验不同类型的产品，并在市场上发现新的创新。
亲自与供应商会面，而不是通过阿里巴巴等网站在线联系他们，让您在竞争中获得巨大优势。您可以建立现实生活中的关系，并且通常在亲自谈判时获得最优惠的价格。
与试图创建自有品牌产品的人相比，贸易展览也非常适合零售商。零售商以批发价购买其他品牌，然后在实体店、电子商务网站或亚马逊等在线市场中转售以获取利润。
在亚马逊销售世界中，我们称之为批发商业模式。贸易展览对于不想创建自己的品牌但想在他们的商店中转售其他成功产品和品牌的卖家很有帮助。
所有类型的产品和行业都有贸易展览。纽约市最受欢迎的一场是玩具展。您可以发现数以千计的流行玩具品牌以及自有品牌机会。
一个非常受品牌所有者或自有品牌卖家欢迎的批发贸易展是每年在拉斯维加斯举行两次 的ASD 市场周展。
5.在阿里巴巴上搜索
许多品牌和卖家使用阿里巴巴这个 B2B 市场来寻找可以自有品牌并以自有品牌销售的独特产品。阿里巴巴的运作方式与亚马逊类似。搜索您感兴趣的任何类型的产品，您会看到许多结果弹出。
您几乎可以在阿里巴巴上找到您能想到的任何产品。它们还具有一流的产品和新品，为您提供一些独特的想法。
花点时间探索类别和子类别，就像在亚马逊上进行产品研究一样。
您还可以通过Aliexpress进行搜索，它与阿里巴巴有关，但对消费者而非大宗商业买家意味着更多。如果您想测试一些样品，您可以购买少至一件产品或多件产品。
6.使用产品研究软件
如果您想让产品研究过程无缝衔接，您可以使用先进的产品研究工具来帮助您找到符合您确切标准的产品。
Jungle Scout 在我们的多合一平台中提供了几种不同的产品研究工具，以寻找高需求、低竞争的产品。
我们有一个名为产品数据库的可搜索目录，允许您选择类别并设置特定过滤器，以便您找到畅销的产品。产品数据库只会提取符合您设置标准的产品，以便您快速筛选结果。
从那里，您可以使用我们的产品跟踪工具跟踪您喜欢的每种产品的性能。
我们还有一个名为Opportunity Finder的工具，您可以使用它来发现新的、独特的利基市场并抓住新出现的趋势。
三、评估您的产品创意
在您发现了一些您有兴趣销售的产品后，您如何知道它们是否适合销售?在本节中，我们将向您展示如何评估您的产品创意并分析您的潜在竞争对手。
以下是选择在线销售产品时应考虑的一些关键因素：
产品需求
竞赛
季节性
盈利能力
适销性
1、产品需求
客户是否正在搜索并购买您想要销售的产品?您需要确保有足够的需求让您进入市场。
①检查亚马逊畅销书排名
即使您不打算在亚马逊上销售您的产品，您仍然可以使用亚马逊的数据来确定对您的产品的需求。如果产品在亚马逊上卖得很好，它通常在其他市场上也卖得很好。
在 Jungle Scout，我们说您的目标应该是每天大约 10 次销售或每月 300 次销售。如果您查看亚马逊搜索结果页面上排名前 10 位的产品，您希望所有这些最畅销产品的月总销售额在 3.000 件左右。
这向我们表明，市场上有不错的需求来进行一些销售并与其他品牌竞争。
您如何找到畅销书排名?这些数字告诉您什么?好问题。转到随机的亚马逊产品页面并向下滚动，直到找到“产品详细信息”部分。
对于这个特定示例，BSR(畅销书排名)在 Sports & Outdoors 中为 106.132.如果您不熟悉在亚马逊上销售，这个数字可能意义不大，但可以从中收集到一些关键信息。BSR 越高，该产品的销量就越差。如此高的 BSR 意味着低销售额。
您可以使用Jungle Scout 的免费销售估算器根据 BSR 编号估算该特定品牌每月销售的单位数量。
如您所见，该产品每月估计仅售出 60 台，这对于想要盈利产品的卖家来说并不理想。
对于这个特定的产品，前 10 名产品的总销售额仅为每月 600 件左右。这告诉我对它的需求太低或者它可能是季节性产品。
当然，你仍然可以在这个市场上销售。只要知道你的月销量会很低，你必须相应地订购库存。
②查看谷歌趋势
再次使用 Google 趋势，您可以通过搜索其关键字来了解特定产品随时间推移的受欢迎程度。在这个例子中，我搜索了“boat compass”。
在过去的 12 个月里，人们的兴趣一直在上下波动，这告诉我它不是一种持续搜索的产品类型。
我在这个市场上会感到不舒服，因为我好奇的产品在过去一年中并没有被持续搜索。
③检查产品评论日期
查看产品评论——更具体地说，评论的日期——可以让您很好地了解人们购买该类型产品的频率。由于只有一小部分买家实际留下评论，日期相近的评论表明对它的需求不错。
如果您在亚马逊上，您可以选择查看最新评论。
④谷歌关键字规划师
另一个可以用来查看有多少人在搜索与您的产品相关的关键字的免费 Google 工具是Google Keyword Planner。只需输入一些与您的产品创意相关的关键字，然后查看该工具的功能。
关键字规划师将向您显示估计的每月搜索量、竞争等。
对于“耳蜡蜡烛”一词，每月大约有 10K - 100K 搜索者。这是一个广泛的范围，但它告诉我很多人都在搜索这个词。
2、竞赛
可能对您的产品有需求，但您还需要考虑市场的竞争程度。如果您有很多竞争对手，那么您的产品或电子商务商店将很难脱颖而出。
①谷歌关键字规划师
使用此工具可查看特定关键字对 Google Ads 的竞争力。Google Keyword Planner 将指示您面临的竞争程度，以及估计的关键字出价。
如果您计划使用Shopify等平台构建自己的电子商务网站，此信息将非常有用。
②在 Amazon 和 Walmart.com 上搜索
看看亚马逊或沃尔玛的竞争。他们有多少评论?同一个产品有很多品牌吗?你怎么能把自己和他们区分开来?客户对产品有何评价?有没有改进的余地?你发现了值得抓住的机会吗?
这些是您在进行竞争分析时应该问自己的几个问题。
如果您看到每个产品都有数千条评论，那么除非您拥有丰富的电子商务经验，否则它们可能不是尝试和竞争的最佳市场。
评论数量适中的产品(200 到 300 或更少)将是一个更容易竞争的市场。如果有一个或两个产品的评论似乎比其他产品多得多，这可能意味着它们拥有大部分市场分享该特定市场。
3、季节性
销售常青树的产品是理想的——因为它全年都有需求。是的，销售季节性产品也可以非常有利可图。您只需要注意当季应订购多少库存，以及何时按时订购。
①谷歌趋势
要确定季节性，您可以再次使用 Google 趋势查看人们在一年中的什么时间搜索特定产品或关键字。
如果数据显示消费者全年都在稳定地搜索该产品，那么它应该在所有四个季节都持续销售。如果您在特定时间段内看到大幅飙升，而在一年中的剩余时间里看到一条平线，则表明这是季节性的，或者表明它是一种来去匆匆的时尚。
这是一个简单的示例：如果您搜索“万圣节服装”，您会看到它在 9 月/10 月达到峰值，然后迅速下降。
②机会发现者
如果您订阅 Jungle Scout，您可以访问我们的 Opportunity Finder 工具，该工具将显示历史搜索量以及显示特定产品季节性的图表。
您在 Jungle Scout 中看到的数据来自亚马逊销售，但它通常代表所有电子商务市场或平台的季节性和需求。
4、盈利能力
在评估产品的需求、竞争和季节性之后，您需要确保您要销售的产品能够盈利。这涉及以合理的成本采购您的产品并正确定价产品。
如果您发现一款售价 25 美元的产品卖得很好，但您只能以 19 美元的价格采购它，那么这对您来说不是一个好机会——扣除运费和潜在的销售费用后，您每次销售都会赔钱。
根据您要销售的平台或市场，您需要考虑各种费用，例如订阅费、销售费、广告费、仓储费和运费。
首先，弄清楚你的竞争对手对其产品的平均价格。然后，弄清楚您想在哪个平台上销售您的产品，因为每个平台对各自的卖家收取不同的费用。如果您要在亚马逊上销售，请确保您阅读并了解亚马逊的所有费用。
接下来，访问阿里巴巴等网站，搜索您的产品，然后开始联系供应商进行定价。在获得价格和运输报价后，计算所有涉及的成本 后您的利润。
没有特定的利润率目标，因为每个企业的利润率都不一样，但我们建议至少 30-40% 的毛利率。这将为您留出一些营销预算空间，因为您可能需要宣传您的产品以脱颖而出并吸引销售。
5、适销性
这与我们提到的所有其他因素一样重要。与竞争对手相比，您将如何营销您的产品?您如何改进产品本身、产品图片和列表副本?
您还应该考虑为您的产品制定社交媒体策略，并确定它是否有助于发展您的业务。搜索各种社交媒体网站，如 Facebook、Instagram 和 Tik Tok，看看你所在领域的其他品牌正在做些什么来推销他们的产品。
您可以拥有您所在类别中最好的产品，但如果您的营销效果不佳，那么客户将如何了解您的产品?
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