又一家！华东跨境大卖成功上市

早在2020年亿恩网就曾报道过杭州天元宠物冲刺IPO的消息，但自去年5月其提交注册后，迟迟未有新消息传出。近日好消息终于传来，证监会同意了天元宠物首次公开发行股票并在创业板上市的注册申请。

一、境外收入逐年上升，去年占比超7成

招股书显示，天元宠物2019年、2020年、2021年营收分别为10.49亿元、14.5亿元、18.54亿元；净利分别为8578万元、1.14亿元、1.07亿元；扣非后净利分别为8717万元、1亿元、9628.66万元。

2019年、2020年和2021年，天元宠物境外销售收入占主营业务收入的比例依次为90.94%、74.08%及72.31%，是公司主要的收入与利润来源。

天元宠物的客户主要是境外知名的大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台等。2019年至2020年，亚马逊一直是其前五大客户之一。2021年度，由于亚马逊订单系统切换导致其自身系统对接出现问题，天元宠物对其交易额有所下降，当期亚马逊降至其第七大客户。

除亚马逊外，天元宠物的大客户还包括大型连锁超市沃尔玛、国际知名电商Chewy、大型宠物用品连锁企业Fressnapf。据悉，天元宠物主要以猫爬架为切入点进入这些大客户的供应商体系，目前对北美洲市场的销售以猫爬架为主。

报告期内，天元宠物主营业务收入包括各类宠物产品的销售收入，其中以宠物窝垫、猫爬架和宠物玩具的销售为主，三者合计销售收入占主营业务收入的比重分别为 70.64%、62.01%和 61.68%。

观察天元宠物的各类产品不难发现，其“创新驱动发展特性”十分明显。主营业务及产品具有创新、创造、创意特征，并与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合。

例如在新型产品的创造性方面，其针对部分养宠家庭空间有限、宠物用品与家居产品缺乏统一设计风格等使用场景痛点，结合促进人宠互动的现实需求与开发理念，创造性地开发了人宠小柜、人宠边几、人宠鞋凳等多种人宠结合新产品，并对传统宠物用品进行家居化开发，使其工艺、花型、材质等与家居环境更加匹配，满足了养宠家庭节约空间、一器多用、风格统一的消费需求，实现了新品类的创造性设计开发。

二、自营店入驻亚马逊，斩获高毛利

在征战海外宠物市场过程中，天元宠物并不满足于只做“供应商”，虽然目前它的营收主要来源仍是非自有品牌，但自2020年起，其就有意识地加大自有品牌打造力度。

招股说明书显示，2020年起，天元宠物开始通过亚马逊平台开展境外线上销售业务，开始自营店，产品采取零售价格进行销售。2020 年，天元宠物自有品牌毛利率较上年增长了5.49个百分点，主要是因当年度子公司杭州赛旺在美国、日本及英国亚马逊平台上开展线上零售业务，该等业务毛利率较高带动了自有品牌整体毛利率提升。

2020年和2021 年，天元宠物通过境外线上平台实现的收入分别为1519.65万元和1744.79 万元。其中，来自亚马逊的收入分别为1484.03万元和1428.55万元。虽然在总营收中占比较少，但却是其在打造自有品牌上迈出了结实的一步。

事实证明，天元宠物的这一步是对的，自入驻亚马逊后，与非自有品牌相比，自有品牌毛利率明显有所增长。以2021年为例，自有品牌毛利率为30.42%，非自有品牌毛利率仅为20.54%，高出将近10个点。

目前天元宠物的自主品牌以零售单价较高的猫爬架为主，亚马逊上的主要店铺为Made4Pets、OHANA STORE。在亚马逊北美站，单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。

打开Made4Pets发现，其整体评价均不错，星级都在4.5以上，评论数大部分在300~900范围内，有两款甚至累积了1400+的评论。其中有一款带天然剑麻的仙人掌形状绿色猫爬架，2020年10月上架，至今已经斩获了1500个评论。

从评论中可以看到，有不少买家是冲着它的颜值买单的。

三、地位堪比家人，宠物成为大消费者

众所周知，美国是全球第一大宠物经济大国。2021年，美国宠物行业直接和间接为美国经济贡献了2605 亿美元，比 2015 年（2210亿美元）增长了近 40%。

对美国人来说，宠物就是他们的家人，因此节日购物中，可以看到一些产品的销售数据明显增长。美国最大的宠物用品零售商Petco今年对1000名狗/猫主人进行的调研结果显示，近80%的人将他们的宠物纳入节日礼物采买计划，与其他家庭成员（包括父母、兄弟姐妹）相比，更希望与宠物一起庆祝节日。

每年的万圣节，美国人在装扮自己的同时，也会把他们的宠物打扮一番。根据美国零售联合会的年度报告,今年有五分之一的人计划给他们的宠物穿上服装。宠物支出预计将超过去年，再创新高，达到 7.1 亿美元。

其中，最受欢迎的宠物服装包括南瓜（9%）、热狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黄蜂（3%）和女巫（3%）。值得注意的是，自新冠疫情后，亚马逊送货司机也成为了美国人的宠物以及孩子乐意装扮的人。不久前就有许多美国消费者抱怨他们的狗和孩子买不到亚马逊“官方”服装。

根据美国宠物产品协会（APPA）进行的2021至2022年全国宠物主人调查，70%的美国家庭（约9050万个家庭）拥有宠物。按动物类型划分，猫、狗、淡水鱼为饲养最多的前三名，怀俄明州是宠物第一大州。

纵观全球，我们发现人们首选的宠物因国家和地区而异。

在欧洲，排名第一的是宠物猫，整个欧洲约有1.1015 亿只。在欧盟国家中，罗马尼亚拥有宠物猫的家庭比例最高（47%）。西班牙的猫拥有率是欧洲最低的，只有11% 的家庭拥有至少一只宠物猫。在法国，猫的数量大约是宠物狗的两倍。

在动物王国澳大利亚，宠物数量甚至超过了人口数量（大约2900万只宠物与2500万人口）。大约 40% 的澳大利亚家庭至少有一只狗，其次是猫 (27%)、鱼 (11%) 和鸟类 (9%)。

让人没想到的是，发展中国家巴西是世界上宠物数量第四大的国家。2019 年有超过 1.4 亿只宠物，狗是巴西家庭最喜欢的宠物，其次是鸟类，第三才是猫。

现在网购已经成为消费者购买宠物用品的重要渠道，其中亚马逊在线上宠物用品领域已然成为老大，在过去 12 个月中，有59%的宠物主人选择在亚马逊购买宠物产品，其次是Chewy（ 41%），第三是沃尔玛（33%）。

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