创始人想套现离场？跨境大卖子不语第三次冲击港股上市！

基于子不语目前的销售、盈利等现状，不免让人猜测，接连冲击上市，是创始人想要离场了吗？

国庆节前夕，杭州大卖子不语第三次向港交所提交了上市申请书！古有刘备三顾茅庐，跨境有大卖子不语三次提交上市申请，可见子不语对上市的执着啊。

早在去年6月底，子不语第一次向港交所递交过一次上市申请书，时隔8个月后的2022年3月，子不语提交了第二次上市申请，前两次都因为申请到期而失效！9月28日，子不语又一次提交了申请！

在子不语最新披露的招股书里，招股书显示，子不语已实现连续三年的稳步增长，2021年12月31日，子不语的营收为23.47亿元，年度利润达2亿元。

而2022上半年业绩，子不语的利润出现下滑，招股书显示，子不语在2022上半年利润仅6130万元，同比下降46.3%。

与此同时，子不语对亚马逊平台的依赖程度逐年加深，2022上半年，亚马逊平台的收入占比已高达90.6%，存在严重依赖单一平台的经营风险。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计算，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，在5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。

子不语的招股书里曾提到，2020年度，按在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一！

至于2022年上半年业绩下降的原因，子不语也在招股书里提到了：2022年上半年美国通胀高企、利率不断上升，对子不语的消费能力和购买习惯产生了负面影响，导致消费更加保守，同时子不语通过亚马逊平台的销售退货率出现上升，进而导致收入增长率放缓；还有营销及广告费用、货运及保险成本、雇员福利开支，均出现增加，以上原因都导致子不语利润空间被压缩。

以上可以看出，子不语不仅高度依赖的不仅有亚马逊，还有美国市场，单一市场的发展，极可能带来高营收的同时，也带来营收不稳定的弊端！

同是冲击上市的跨境服装大卖，赛维也是几经波折终于成功，子不语是否能延续这一奇迹呢？

在圆圆看来，虽然业绩都做得不错，赛维和子不语这两家大卖既有相似点，又有一定的区别！

先说一下相同点1.都是以服饰为主营业务的大卖2.销售额都在20亿以上3.都在亚马逊上销售占比高！

不同点：1.子不语对亚马逊等第三方平台依赖度更高，目前子不语的自营网站收入占比仍未超过20%。

2.赛维拥有多种盈利模式，除在亚马逊等第三方平台销售服装外，还在自建站SHESHOW、Retro Stage销售商品，同时还向其他第三方卖家提供物流仓储等服务。

3.冲击上市的板块不同。子不语选择通过港交所上市！比起在A股上市，条件更宽松，上市周期更短，成功率更高！A股上市成功，大股东一般会承诺有3年的锁定期，而港股的锁定期没有这么长，1-3年都有可能。

基于子不语目前的销售、盈利等现状，不免让人猜测，接连冲击上市，是创始人想要离场了吗？

目前跨境服装赛道有SHEIN这个强劲的竞争对手，对子不语等跨境服装大卖的冲击可想而知！

在子不语的招股书里曾提到，2019年至2021年，子不语所有产品的平均价格分别为95元、92元和144元。目标客户群为年龄介于18至45岁的女性客户，追求优质、价格合理的女装产品。

这一定位和SHEIN是有一定重合的。9月6号，纽约时报中文网刊登了文章，《中国跨境电商Shein为何风靡美国》，里面具体提及了一些数据和事例来说明SHEIN的火爆，比如最近，希音的APP下载量超过了电商巨头亚马逊；新开业的门店，值勤的保安每天都要拒绝20多位想插队者的贿赂，贿赂金额至少是20美元，多的会达到100美元，火爆程度可以想象……

美国市场就这么大，SHEIN分走了蛋糕，子不语等大卖吃到的自然就少了！

不能持续盈利+高度依赖亚马逊北美市场，子不语上市之路，有点难。

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