今年亚马逊Q4旺季，似乎比以往来得早一些。
为持续刺激平台流量和销售增长，亚马逊还有新办法！
1、推出Prime Day 2.0，提前拉开假日购物季序幕
09月26日，亚马逊在其官网宣布，10月11日将首次亚马逊Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）。该活动举办时间为10月11日至12日，持续48小时，参与Prime Early Access Sale活动的国家/地区共计15个，包括美国、英国、加拿大、中国、法国、德国、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、土耳其和奥地利。这些地区的Prime 会员将享受电子产品、时尚、家居、厨房、宠物、玩具等数千种商品的大幅折扣,购买Peloton和New Balance等品牌还将获得独家优惠。
2、借力体育营销，抓住美国8000万活跃家庭的心
美国时间09月15日开始，想要观看NFL《周四橄榄球之夜》的观众必须登录亚马逊(Amazon.com Inc)旗下的Prime Video流媒体服务。据尼尔森发布的赛后数据，亚马逊Prime首次直播《周四橄榄球之夜》的平均观看人数为1300万！在这场比赛进行的3个小时内，亚马逊Prime的注册人数创下了新高，超过了Prime Day、黑色星期五、网络星期一等大型购物节的新增注册人数，目前亚马逊Prime在全球约有2亿用户。现在访问亚马逊网站，可以看到，美国时间09月30日、10月6日、10月7日、10月13日……一直持续到12月30日均有赛事播放。（如下图）
图片来源：亚马逊美国站
图片来源：亚马逊美国站据悉，亚马逊每年花费约10亿美元独家播放Thursday Night Football，一直持续到2033年。可以看出，亚马逊是想尽办法吸引观众和新的Prime注册会员。要知道，Prime是一个大型会员体系，并不只针对体育观赛，相信对Q4电商销售增长也有一定帮助！
面对即将到来的“旺季”，卖家朋友们持什么态度呢？不少卖家内心是矛盾的，担心“旺季不旺”的历史又将重演。一些中小卖家对于今年旺季是否要赶着大量备货、做新品，或持观望态度。
图片来源：知无不言
但不可否认的是，随着万圣节临近，相关产品的搜索热度已在快速上升。我们在亚马逊搜索框，输入关键词“halloween decorations”（万圣节装饰），通过鸥鹭插件可以看到，这个关键词在亚马逊的搜索排名快速登顶，Google搜索指数也同样不断攀升。
各个垂直品类的市场，有何新变化？
“halloween decorations”的搜索结果下可以看到，自然排名靠前的产品，主要集中2个一级类目：Home & Kitchen（家居厨房）和Patio, Lawn & Garden（草坪&花园），这也是对应万圣节装饰品主要的使用场景。
具体来看，这批商品分布在不同的各个末级类目，在对应末级类目的BSR排名就是TOP100，销售表现较为优秀。
选择其中一个末级类目“Outdoor Statues”，查看它的品类BSR榜单，可以看到：近30天内，该末级类目总共有323个产品进入过BSR TOP100，其中有66个上榜产品是近3个月内才上架的新品！除此之外，有783个产品虽然未进入TOP100，但是排名也在快速上升中！
总有一批卖家能带着新品可以杀出重围，吃到平台的流量红利。他们的产品有何特点，运营手法有何值得借鉴的地方？点击数字，批量查看这批商品的详细数据。可以看到，这个末级类目的客单价并不低，一些成功的新品上架后能快速地冲进热卖榜单。
个别表现优秀的产品，甚至在过去30天占据榜单20多天！通过鸥鹭的“流量分析”和“全景动态”查看，如下图这个产品，主要依靠自然流量排名不断提升，积累评论数，过程中做了一些Coupons促销。
本文链接：http://www.awyerwu.com/3680.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
