Overstock公司创立于于1999年，最早是做清库存起家（看英文翻译就懂了），当初以低于批发价的价格清算了至少18家倒闭的互联网公司的库存商品，也因此打开了美国市场。可以说 Overstock 是清尾货鼻祖，堪称美版唯品会。
所以 Overstock 的产品一直都保持着一种低价高品质的形象，更适合追求性价比的消费者和一些二线豪华品牌商家入驻，并且因为女性用户较多，拥有“女性杀手”的称号。
如今Overstock 成为北美主要的家具网站，时代不断更迭，美国市场的情况也时刻在变化，跨境电商的第一波红利已经被“瓜分”，我相信没有一个卖家会甘愿落后，跨境电商卖家更是如此，我们必须要寻找新的平台来进驻。对于国内卖家来说，Overstock知名度并不高，今天小编就给大家简单介绍一下这个平台。
一、Overstock 平台流量质量高
最新季度报显示，截至到2020年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了84%，达到了6.84亿美元，较去年的3.709亿美元增长了84%。
2020年仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。
数据显示，截至2020年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万，Overstock的客户群正在迅速增长，家具装饰方面占有独特市场地位。
Overstock 2021年第四季度财报指出，营收6.13亿美元，净利润1.39亿美元。
Overstock经营品类涵盖了家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。
二、Overstock平台特点和优势
商品质量过硬
选品方向专一，和工厂一起设计研发自营的产品，有自己的监管把关，取其精华，将产品进一步升级，打造属于自己自营的产品。快速搜索/定位
Overstock建立了详细的搜索项，你只要搜索关键词，你想要的商品被快速定位，而且平台直接把在线销售的产品做一个排行，在分类主页做了很全面的购物指引分析给消费者，品牌中的最畅销款依次排序。
成熟领先的服务系统平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出
客户定位清晰,目标顾客大平台每月有超过3000万消费者访问数据，目标顾客数量多，平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务
完善的配送服务可以海外仓库自行发货，也可以国内发货，可以是FBA空运，所以在全球180个国家地区都有overstock产品的踪迹。
三、Overstock卖家入驻优势
市场“惊人”的消费欲望与能力
Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。
消费者平均年收入为8.5万美金，大大高于美国人均收入6.1万美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%。
房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。
优质买家体验形成高重复购买率
据有关数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。
平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。
1、Overstock平台介绍
Overstock是一家区块链公司，于1999年在美国创建，是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，属世界十大购物网站,世界最着名的尾货处理网商之一。
Overstock在2020年的增长速度是在线家具市场的2.3倍。
2、Overstock平台数据
2018年，年销售额1821.59百万美元，毛利润为5.8亿美元，占总净收入的22.7％，同比增长260%；净利润为5600万美元，同比增长1.78亿美元。
2020年家居线上销售额增长12%，普及率达35%，由于疫情原因，2020年家居品类线上销售大幅上升。
2020年1月，美国家具和家居装饰的销售额继续增长，环比增长12%，同比增长11.7%。
截止2020年12月，美国家居线上渗透率达35%。净营收总额为25亿美元，同比增长75％；
2021年第四季度平均订单价为206美元，同比增长23%；每个活跃客户的订单量为1.67，同比增长2%；
3、Overstock费率及收款
部分类目佣金费率：
收款方式：开通ACH绑定第三方收款账户（派安盈），每笔交易收取 $ 0.5 的交易费用，最少每月支付50$
4、Overstock线上运营模式
卖家报DDP价（批发价）Overstock负责尾程派送和定零售价
卖家负责上架，订单处理，库存更新，Overstock负责客服和售后
退货直接退回Overstock仓库，Overstock负责退回运费
卖家发货后30天后汇款
Overstock平台针对的用户群是中高等收入者,Overstock每月访问量达3500万。它被称为是“女性杀手”，据了解，平台女性消费者占了76%。如此高占比的女性用户，这或许也影响着Overstock的品类发展。
本文链接：http://www.awyerwu.com/3623.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
