一、投放亚马逊站内PPC广告的意义
PPC 是 Pay Per Click 的缩写，也有人把它称为 CPC（Cost Per Click），都是按点击付费的一种网络广告形式。
站内 PPC 广告的最大特点在于曝光不扣费，广告主只需要按照实际点击产生的广告费用支付即可。也就是说，只有当消费者实际点击了广告主的广告链接后，才会产生广告费用。
亚马逊作为网上购物平台，也为卖家提供了按点击付费的站内广告选择。
在亚马逊平台上，站内广告以商品推广的形式展现出来，卖家基于运营的需要，如果想让自己的商品展示在亚马逊搜索结果靠前的位置，就可以借助商品推广的形式来实现。
在当前的亚马逊平台上，站内广告对于一家店铺或一款商品的打造具有举足轻重的作用，可以说「无广告，不运营」。对于亚马逊卖家来说，投放站内 PPC 广告有 4 个方面的意义。
a• 在当前平台上卖家之间竞争激烈、平台内流量有限的情况下，站内广告可以让商品展示在搜索结果靠前的位置，以获取更多的流量和关注。
b• 站内广告是为商品增加曝光量、浏览量（点击量）的重要工具，是提高商品销量的重要手段，是爆款打造中冲击排名的重要基石，是爆款打造的必备工具，离开广告就没有爆款。
• 按照总量均衡的原则，通过站内广告的投放，一款商品可以获得更多的流量和转化，其所占的市场份额会增加，BSR 自然排名也会上升，还可以获得更多的自然流量，而竞争对手往往会因为没有投放站内广告而错失流量和订单机会。投放站内广告的商品，其竞争优势会越来越明显。
• 通过投放站内广告，卖家的销量更多，为亚马逊平台创造的价值也更大，随着店铺整体业绩的增长，卖家可以获得更多的平台扶持。
二、站内 PPC 广告投放的前提条件
站内 PPC 广告的投放对于一家店铺的运营具有举足轻重的作用，在广告投放之前，卖家一定要确认是否具备投放广告的条件。
• 自建的商品。 对以跟卖为主要运营方式的卖家来说，一款商品下面会有多个卖家销售，大家彼此竞争，即便投放广告，其转化也可能流向别的卖家，所以非自建的商品投放广告的意义不大。
• 商品拥有 Buy Box（购物车）。按照亚马逊站内广告的投放规则，只有拥有购物车的商品才可以投放站内广告。也就是说，如果商品没有购物车，就无法投放广告。
• 商品优化到位。 投放站内 PPC 广告可以为商品带来更多的曝光，但要想把曝光变成消费者真实的点击，进而转化为订单，做好商品优化是非常必要的。
如果一款商品优化没有做到位，商品展示效果很差，即便可以通过站内广告为商品带来一定量的曝光，其转化率也未必能够达到预期，最终可能导致投入产出比不划算，甚至会因为投放广告而亏损。所以，卖家在投放广告前，一定要做好商品的优化，具体包括商品图片、商品标题、五行特性、商品描述、关键词等细节，卖家可以参考之前讲过的商品优化章节的内容。
• 投放广告的商品最好是采用FBA 发货的商品。
在亚马逊平台上，一半以上的订单是由 FBA 发货的。在平台内部，无论是曝光展示、流量扶持，还是消费者的选择偏好，都倾向于优先采用 FBA 发货的商品。在此背景下，一款自发货的商品投放广告，其转化率会相对较低。
• 投放广告的商品最好有一定数量的商品评价，商品评价数量越多、星级越高，广告的效果往往也会越好。 投放站内 PPC 广告可以达到的直接效果是增加商品的曝光量和点击量，但 PPC 广告的终极目的是增加销量和销售额。
从曝光到点击再到订单，转化率是我们要关注的重要指标。为了提高转化率，商品的优化是基本工作，在做好商品优化的前提下，商品是否拥有一定量和高星级的商品评价是影响消费者购买的重要因素。消费者购物时的趋同心理决定了具有一定数量的高星级评价的商品往往比没有评价的商品有更高的转化率。所以，在投放站内 PPC 广告前，卖家要尽量想办法为商品增加一定数量且高星级的商品评价。
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