亚马逊Prime Day 2.0是爆单的节奏？还是清货的节奏？

近日亚马逊宣布，将于10月11日至12日举行首届“Prime会员早享日”（Prime Early Access Sale），以刺激消费者提前购买，同时弥补返校季和假日购物季之间的空白。

称之为Prime Day 2.0，所以大家要适当备货咯，趁着活动日大流量，给自己正在打造的新品或者打造成熟的老产品拉一波大流量，拉升排名。大流量进来，能够让订单量一下子快速拉升，那么listing权重也能够快速得到拉升，能够更加快速积累历史权重和历史销量，所以得好好利用起来。

当然，也不排除会有一部分人有产品滞销了，每个月都在缴纳高昂的仓储费，这个时候也可以清货了。

每天看着清库存群有不少人发有货要清，问有没有服务商回收库存的，都是三五千个货，越来越感慨到亚马逊市场两极化越来越严重了。

很多人总认为选品不重要，都是凭借着自己的感觉来，或者更多的是因为身边的人所谓认识的工厂，能够有账期，于是发大货，结果丝毫没有分析当下整个亚马逊市场，结果超低价都没人要，最终只能选择了弃置。玩了一把，就让自己亏完出场。

昨天王同学提及到了老产品还有必要重新开启自动型广告吗？感觉老产品在头部前十名，但是最近排名和销量都不稳定，忽高忽低的，感觉流量不够，想着能不能够增加多一组广告来拉升流量。

我们都知道以前大家打造产品都是先开启自动型广告，一是让自动型广告来验证下listing标题文案是否有问题，二是让自动型广告来给我们跑词，跑出我们listing的出单词。然后把高转化的出单词拿出来打手动广告，顺带把自动型广告就给关了。

因为会发现把表现好的出单词拿出来打手工广告了之后，自动广告基本就没转化了，表现很差，因此也就关掉了自动广告。

基于手动广告能够更加快速精准推动出单词的自然排名上首页，所以很多人就不愿意加预算开启自动广告。

其实，自动广告完全能够开启的，它能够给你继续去匹配相对应的流量，能够给你跑出低CPC但转化高的长尾词，所以是可以开启的。

如果listing基于相关性足够高的话，那么自动型广告表现也不会很差。

大家在运营一线，会发现亚马逊市场流量算法又改了，有的细分类目，有的产品现在如果单靠一组广告，流量入口不能够全部覆盖，会导致销量和排名都有所波动，不稳定。尤其是产品的排名在腰部或者尾部的，那就更加不稳定了，过山车似的。

所以可以新开启一组自动型广告，低竞价低预算的自动型广告，形成一个漏斗式广告，也就是尽可能地覆盖亚马逊的流量入口。

如果产品整个listing在一开始标题，文案埋词，后台ST的填词思路，都是按照尽可能地提高listing的整个相关性，那么自动型广告跑起来，会发现转化很好。

而且这个自动型广告虽然低竞价在跑着，转化还特高，几美金的广告预算烧不完，但是每天还能够给你出七八个单，甚至是十几个单，那么这就是我们想要的。于是我把这个做法称之为“流量的补充”。

发现产品流量变差了，销量变差了，排名掉后了，我们要迅速做出动作来拉流量和排名，以免一旦被竞品赶超了你的排名，后面你想再追赶回来的话，难度也就更加大了，广告费用也会多花很多倍。

戴尔老板迈克尔·戴尔，在母校得克萨斯大学演讲时，被学生问道：“是什么习惯，让您白手起家，创立全球最大的个人电脑公司。”

戴尔回答：“别做房间里最聪明的人。”面对众人的疑惑，戴尔解释：“起初我是大学里学习最差的人，我就向成绩最好的人看齐。

当我觉得无法从他们身上，得到更多东西时，我选择退学创业，去向惠普、苹果等业内优秀企业的管理者学习。每个阶段我都能找到比自己聪明的人，将他们作为目标，激励自己不断改变。”知不足而奋进，望远山而力行。

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