今天你新东方了吗?
最近爆火的直播间非新东方莫属了，东方甄选一哥董宇辉也因为超强的文案力火速出圈。
短短半个月的时间里，新东方在线官方直播间“东方甄选” 抖音粉丝数涨了1200余万，直播在线人数最多突破80万+。
新东方在线的股价上涨近600%，从0到100万粉丝，东方甄选整整用了6个月，但是从100万到350多万，却只用了3天。
新地方爆火，给我最大的启示就是：最牛逼的销售就是降维打击。
东方甄选之所以火，我认为很重要的一个原因是“降维打击”。
1.主播降维，让用户有哇撒的即时获得感。
2022年，直播带货已经非常卷了，大众对于内容的审美疲劳已经出现，普通的直播很难唤起用户的购买欲。
而在一片或平庸或吼叫或尬聊的直播间中，东方甄选绝对让人眼前一亮。
主播能上知天文，下知地理，还能双语教英语，和你聊人生，聊理想，聊诗词，瞬间打开了大众对于直播带货的另一种向往，一边下单剁手买买买，一边感叹发圈：直播带货还能这么玩!新东方老师们都转型了吗?
爆火的背后，新东方明星主播团迅速出圈。
比如，我们记住了兵马俑董宇辉，号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉在直播间卖五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。
更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。
6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。
新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红主播，这就是标准的人设降维打击。
2.降维就是定位，新东方直播定位在了“好内容+助农”赛道。
新东方直播火，是因为这些明星主播，是因为这种人牛逼的内容力，短视频的底层逻辑就是优质内容，这没错，可是在抖音也有很多内容极好的账号，一直不温不火，新东方怎么就靠内容火了呢?
我认为是因为他们选对了赛道，“好内容+助农”直播，因此找到了适合的消费场景和产品。
农产品直播营销有什么难点呢?
那就是产品差异性不容易凸显，消费者很难从外观辨识出山东苹果和陕西苹果的差别，如果从水果选品角度去切入，生涩难懂，缺乏趣味。
新东方主播们，利用自身深厚的文化积累，从文化情怀赋能的选题角度出发，比如从“长白山皑皑的白雪”到“小时候妈妈炒菜的味道”，这些具有画面感和熟悉感的文化，十分动人，一击即中，让用户下单的并不是本身产品有多少好，而是直播间文案里的诗和远方，是情怀，是文化。
好的文案力离不开故事，农产品本身自带文化属性，因为每一个产品都有自己的地域文化，这个地域又有自己的历史文化，新东方主播们不需要对这款农产品研究多深，也不走低价路线，在阐述产品的时候，叙说这个产品所属地域背后的风情和历史人文故事，大大拓展农产品文化价值的蕴藉空间，增强了助农带货的竞争力和用户黏度。
所以，东方甄选尝试定位为“双语知识输出+故事讲述”，将免费知识作为产品加分项，围绕产品本身的使用场景，感受，关联故事来发挥，在产品定位、差异优势等方面与众不同，用三餐四季和人间烟火来和用户互动，赋能直播间独特的人格和温情，从而树立了新地方直播的核心竞争力。
新东方双语直播，已经拉高了直播界内卷天花板，用户突然觉得低价的直播间也不那么香了，有内容能学到东西的直播间才是王道，可是随着话题热度减退，用户的审美疲劳也会出现，下一步该如何稳住主线?主播们羽翼丰满，是否会重走李子柒覆辙呢?真正支撑一个直播间长远的终归还是产品，新东方又如何搭建自己的产品供应链体系?
卷吧，卷无止境，卷让直播进步，卷让我们重生。
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