亚马逊是世界上最大的在线销售平台，且还在不断扩大。每日访问量超过1亿，活跃客户账户超过5亿，这就是为什么这么多人希望在亚马逊上卖货的原因：作为世界上最大的电商平台之一，亚马逊是一个非常有价值的跨境平台。为了在亚马逊上成功竞争，您需要了解他们的市场如何运作以及可能存在哪些陷阱。在本文里，我们将仔细研究导致在亚马逊上销售如此具有挑战性的一些因素。
2021 年，美国 60% 的在线购物是通过亚马逊完成的
亚马逊是世界上最大的电商平台。由于美国60%的网购是通过亚马逊进行的，并且全球估计有9000万Prime会员，因此在销量方面没有多少其他电商公司可以与他们竞争。
亚马逊提供超过1.5亿种产品，在全球拥有超过260万卖家（包括他们自己的品牌）。
去年的CPC费用上涨了50%以上
CPC费用是为每次点击支付的金额。这是卖家的一个关键指标，它对你在亚马逊上能赚多少利润中起着重要作用。
令人吃惊的是：CPC在短短一年内就上涨了50%以上，且仍在继续上涨！这意味着作为卖家在亚马逊上竞争越来越困难。
80-90%的下单行为来自出现在热门搜索结果中的列表，当然，其中许多结果是广告展示位置。不幸的是，由于亚马逊上PPC的高成本，新的亚马逊卖家很容易从一开始就被迫支出更多的钱，从而很难为您的品牌建立吸引力。
过多竞争者的加入
全球每天有超过3,700名新卖家加入亚马逊，新卖家很难与之竞争。仅在 2018年，市场上就估计有1.35亿个独特的listing。现在这个数字只会更大。
过多竞争者的涌入意味如果您希望在亚马逊上获得您的产品并赚取利润 您必须懂得如何在茫茫人群中脱颖而出。
超过 50% 的亚马逊销售额来自第三方卖家
在2018年最后一个季度，亚马逊的第三方卖家基础增长了35%以上，现在占该平台所有销售额的50%以上。仅在2019年，亚马逊上就有超过100万新卖家在5分钟内注册并开始了自己的业务。
这种巨大增长背后的数字是惊人的：如果将所有这些新卖家与所有现有卖家相加，亚马逊目前有近300万活跃的第三方卖家！这个数字正在迅速增长——自 2016 年以来增长了50% 以上。
亚马逊是一个值得信赖的品牌，大约 30% 的购买是回头客
亚马逊作为值得信赖的品牌其声誉是来之不易的。它是世界上最大的零售商，有很多顾客一次又一次地选择它们。这是因为：
亚马逊有很好的退货政策
亚马逊提供快速运送到全球各个角落
亚马逊上的用户体验对卖家来说很容易使用
您需要了解您的亚马逊客户才能击败竞争对手
在亚马逊上竞争的第一步是了解您的客户。这意味着您需要了解他们的购物方式以及他们在寻找什么，以及影响他们决策的其他因素。同时，对您的竞争对手知己知彼也很重要，因为它将帮助您了解自己在市场中的位置，以及如何让自己在人群中脱颖而出。
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