找到合适的产品在亚马逊上销售是在网站上取得成功的关键。但是，即使您销售的是完美的、高需求的产品，优化的亚马逊产品列表也会推动销售并将您的业务提升到一个新的水平。
在最近一项针对1.000 多名亚马逊卖家的Jungle Scout 研究中，大约有一半的卖家认识到优秀listing的重要性，并专注于在2022年优化他们的产品listing。
然而，对于许多人来说，优化并非易事。无论他们是否是经验丰富的卖家，29% 的人表示他们发现创建优化列表具有挑战性。
因此，为了帮助卖家了解如何构建最佳列表，我们正在分析现有的亚马逊产品，以向您展示他们做对了什么以及他们可以做些什么来改进。
方法
首先，我们需要我们评估的具有良好需求的产品示例。我们使用Jungle Scout 的产品数据库来查找使用以下标准的产品：
首先，我从“亚马逊商城”下拉菜单中选择了美国。接下来，对于“类别”，我选中了“全选”。
最后，对于过滤器，我选择：
将“价格”最低设置为 20 美元，最高设置为 70 美元
使最低销售额 300(我将最大过滤器留空)
将列表质量得分 (LQS) 的最小值固定为零，最大值固定为七
这些参数帮助我们找到具有竞争力的产品，我们知道我们有机会进行改进。
数据库生成结果后，我发现了一个需要改进的清单：Pet Housebreak Pad
让我们首先看看是什么让您的产品出现在潜在买家面前：您的商品名称。
一、编写优化的亚马逊产品标题
产品标题非常重要，因为它的关键字可以准确地告诉亚马逊的 A9 算法您的产品是什么，以及该商品是否是您的买家正在寻找的商品。
换句话说，这一切都与相关性有关。
尽管在线上一直存在关于列表产品标题中包含的关键字和字符的最佳数量的争论，但亚马逊允许大多数类别最多 200 个字符，因此我们的建议是尽可能多地使用这些空间!
让我们看一下我们在 Jungle Scout 的产品数据库中找到的产品，以确定其标题的有效性。
Pet Housebreak Pad 的LQS(由 AI 驱动的实时产品列表评分)为 10 分中的 3 分，这是列表所能获得的最低分数之一。在查看了标题、项目符号、图像和描述之后，为什么 LQS 是 3 是有道理的。
可以看到，标题很短，不是很清楚，只有一张图片，唯一的要点和标题一样。这个卖家错过了很多机会来优化这个listing，包括引人入胜的文案、相关的关键词和引人注目的图片。
随着亚马逊上竞争的狗尿垫的数量，购物者可能不会在他们的搜索结果的第一页上找到这个列表。
为了更好地优化这个列表，让我们从标题开始。标题将帮助您的产品在搜索中排名更高，并将客户吸引到列表中。
马上，我看到标题很短——只有 80 个字符。亚马逊允许标题中最多包含 200 个字符，因此最好使用尽可能多的空间，当然不要使用关键字填充。
其次，标题有点不清楚。第一部分写着“KCHEX 100”。“KCHEX 100”是品牌名称还是仅仅是“KCHEX”?我只能猜测“100”意味着它带有 100 个尿垫——但并不完全清楚。
每当您提供多件装时，请确保在标题和列表的其余部分中非常清楚。任何混淆都可能导致客户点击退出列表。
这是我如何编写此产品标题的示例：
KCHEX 30 英寸 x 36 英寸一次性宠物破屋垫(100 件装)幼犬、成年犬如厕训练垫 - 用于小型、中型、大型和 XL 宠物的板条箱衬垫底垫
写标题时，请确保包括：
产品数量
产品尺寸
重要的产品功能
产品适用于谁
一个好的产品标题：
要了解一个好的、高性能的标题是什么样的，让我们看看 Jungle Scout 自己的百万美元案例研究产品： JUNGLE CREATIONS 可清洗的狗尿垫。
立即，您会注意到主要关键字就在标题的开头，在商品的品牌名称之后，然后是数量和尺寸。
我们使用了几乎所有可用的字符(200 个中的 186 个)，同时解决了它的主要用途(防水便盆训练垫)、不同的用例(用于小狗游戏围栏、幼崽箱、板条箱)、好处(可清洗、可重复使用、防水)和产品详细信息(适用于小型、中型、大型和 XL 宠物。)
编写标题时，请确保您没有重复任何关键字。亚马逊表示，您只需在列表中提及一次关键字，关键字的额外使用不会增加关键字的价值。此外，正如他们在服务条款中指出的那样，关键字与使用全部或部分关键字重叠的客户搜索查询相匹配。
二、编写优化的亚马逊要点
编写优化的标题后，下一步是在亚马逊详细信息页面的后端专注于您的项目符号或关键产品功能。
亚马逊最多允许五个要点，我们建议您使用所有这些空间，因为它有更多机会包含相关关键字并提供有关您的产品的引人注目的详细信息。
在第一个产品示例中，卖家只是将标题复制并粘贴到项目符号部分。这样做是没有意义的——它不会为客户提供有关产品的更多信息。
编写出色的亚马逊要点的提示：
指出项目符号第一部分的主要特点或好处
跟进更详细的解释
写下产品的主要特点以及它将如何使客户受益
解释您的产品如何帮助解决客户的问题
包括重要的产品信息，例如数量、尺寸、颜色和材料
撰写引人入胜的文案以说服潜在客户他们需要此产品
不要只是说您的产品质量更高，要证明它的原因
在编写标题之前，请务必了解亚马逊的商品详情页面规则。
三、编写优化的亚马逊产品描述
产品描述位于产品详细信息页面的下方，并留出更多空间来进一步介绍您的产品。
对于本节，最好重申您在项目符号中所写的功能和好处，但更详细，因为您最多可以在描述中使用 2.000 个字符。
请记住，当客户在亚马逊移动应用上购物时，产品描述将显示在要点之前，因此请不要跳过此部分。
过去，卖家会使用 HTML 标签来拆分段落、加粗文本并添加项目符号。不幸的是，亚马逊不再允许这样做。
在产品描述中添加副本仍然很重要，因为您可以添加相关关键字并为您的客户提供有关您的产品和品牌的更多详细信息。
如果您注册了品牌注册计划，则可以创建所谓的A+ 内容描述。这将替换您当前的描述，您可以添加自定义模板、大图像等。
正确的关键字（以及如何找到它们）使您的列表排名
当涉及到我们亚马逊产品列表的关键词时，我们需要考虑它们的相关性和成本。
关于相关性，我们希望标题中的关键字与购物者在搜索我们的产品类型时使用的词相匹配。这使我们能够为人们最常使用的关键字建立一个索引列表。
至于成本，我们希望在保持相关关键字排名的同时保持尽可能低的成本。当我们开始运行按点击付费 (PPC) 广告活动时，这将非常重要。
如何找到好的关键词
为您的产品列表找到正确关键字的最佳方法是使用Jungle Scout 的 Keyword Scout 之类的工具。
借助 Keyword Scout，我们既可以使用我们的产品类型搜索关键字，也可以搜索我们最大竞争对手的 ASIN(亚马逊标准化识别号)以查看他们使用的关键字。
Keyword Scout 不仅会向我们展示哪些关键词的搜索量最高，并且在产品中排名很好，它还会为每个关键词分配相关性分数和估计的广告成本。
一旦我们确定了哪些关键词的搜索量最高，并且价格我们可以负担得起广告，那么我们就可以开始建立我们的亚马逊产品列表。
如何构建可转化的产品列表
与 Keyword Scout 一样，Jungle Scout 的 Listing Builder 让亚马逊卖家的生活更轻松，帮助创建更有可能转化的强大产品详细信息页面。
获取我们在关键字研究阶段发现的关键字，我们需要做的就是将它们插入到列表生成器中的相应字段中。
完成后，Listing Builder 会立即对我们的标题(加上图片、产品描述等)进行评分，并让我们知道我们的表现。
分数越高，列表越好。如果我们得到一个低分(如上图中的那个)，我们可以改变和重新排列我们的关键字，直到我们得到我们想要的高分。
Listing Builder将实时对我们的编辑进行评分，从而轻松确定哪些有效，哪些无效。
另外，如果我们的 Jungle Scout 帐户与我们的 Amazon Seller Central 帐户同步，则只需单击一个按钮即可将新产品列表移动到亚马逊(它也适用于现有产品列表!)。
编写有效的亚马逊产品列表标题的提示：
在产品标题前面优先考虑您的主要关键字，并以简洁的方式说明主要的产品优势和功能。
如果您的产品有多种用途或客户利基，并且它们可以包含在您的产品标题中 - 添加它们。这将增加您的产品出现在客户搜索查询中的可能性。
使用 Keyword Scout 为您的产品查找相关关键字。您可以根据您销售的产品类型查找关键字，也可以通过反向 ASIN 查找来查找竞争对手使用的关键字。
为标题选择关键字后，您可以使用Jungle Scout 的列表生成器来找出使用这些关键字的最佳方式。
四、为您的亚马逊列表选择正确的产品图片：
虽然您的产品标题将您的商品展示在潜在客户面前，并且您的要点有助于销售您的产品，但您的产品摄影(特别是您的主要图片)将让这些购物者通过亚马逊的搜索结果点击您的实际列表。
图片要求
除了许多其他要求外，亚马逊还规定主要产品图像的最长边必须至少为 1000 像素，最短边必须至少为 500 像素才能进行缩放。
KCHEX 不满足该要求，因为它们唯一的图像不可缩放且质量低下。在为您的产品图片聘请摄影师时，请确保他们制作符合亚马逊要求的高质量照片。
以下是亚马逊的所有图片指南：
在您修复列表之前，缺少主图像的列表不会出现在搜索或浏览中。
选择清晰、信息丰富且有吸引力的图像。
图片必须满足以下要求：
商品必须至少占图片的 85%。图片必须仅显示待售产品，很少或没有道具，并且没有徽标、水印或插图。图片只能包含属于产品一部分的文字。
主图必须为纯白色背景，必须是照片(不是图纸)，并且不得包含排除配件。
图像的最长边必须至少为 1000 像素，最短边必须至少为 500 像素才能进行缩放。
图片最长边不得超过 10000 像素。
JPEG 是首选的图像格式，但您也可以使用 TIFF 和 GIF 文件。
最后，虽然亚马逊允许最多六张图片(包括视频演示)，但 KCHEX 列表中只有一张图片。
相反，KCHEX 可以对实际产品进行特写，让潜在客户更好地了解产品的工作原理、使用的材料类型和工艺。
从不同角度向潜在买家展示它的外观也很有帮助。由于购物者无法从列表中的两张图片中确定任何此类信息，因此他们极有可能转向具有更多描述性照片的竞争对手。
我们还建议创建信息图表和生活方式图像，以指出特定功能并展示产品的实际应用。
好的产品图片
有关出色的亚马逊产品图片的示例，请查看我们的 Jungle Creations 可清洗狗尿垫列表。
每张图片的大小符合亚马逊的服务条款，我们充分利用了每个列表允许的照片数量：六张视觉效果，包括主图在内的七张。
每个次要图像都色彩丰富且信息丰富，向客户准确展示了该产品提供的内容。
亚马逊产品摄影技巧为您的列表：
亚马逊允许你上传七张图片(六张，加上你的主照片);我们强烈建议使用所有七个插槽。即使你有一个简单的产品，也要从不同的角度展示产品，包括包装、特写、生活照、说明图等。
确保您的图像最长边至少为 1000 像素，因为这就是启用悬停缩放功能的原因。这是一个非常有用的功能，可以让客户更好地了解您的产品质量。这可以增加您的转化率。
使用图片帮助那些不会花时间阅读您的产品描述的人解释您的产品。想一想您的客户最大的反对意见和/或问题，并用图形解决它们。
拆分测试您的主图像，看看哪个会产生更多的点击和转化。
五、获得积极的亚马逊产品评论
优化标题和图片后，您需要专注于获得出色的亚马逊产品评论。而且由于来自老客户的积极反馈有助于新购物者了解您产品的价值，因此尽早 获得良好的评价是关键。
这里有几件事可以帮助您获得这些最重要的评论：
做个好产品!这似乎很简单，但如果你创造出一种高质量的产品来修复竞争对手产品的缺陷和痛点，你会收到更少的负面评论。
让亚马逊掌舵。销售完成后，亚马逊会发送一封后续电子邮件，要求进行审核。如果这不起作用……
点击“请求审查”按钮。亚马逊允许您直接从“订单”页面发送一次性评论请求。如果一次发送一个请求太繁琐，您可以使用Jungle Scout 的扩展来发送批量审查请求。
使用 Jungle Scout 的审查自动化。此工具会为您收到的每个订单发送自动审核请求电子邮件。您所要做的就是打开该功能，然后让 Review Automation 完成剩下的工作。您不再需要为每个订单手动请求审核!
让我们来看看可洗尿垫的评论：
通过使用 Review Automation，我们能够在不到一年的时间内获得 400 多条关于可清洗尿垫列表的评论!虽然并非每个客户都会在收到评论请求电子邮件后留下评论，但与您什么都不做相比，您将获得更多评论。
由于此列表获得了更多(正面)评论，它还帮助我们的畅销书排名提高，因为潜在客户受到他们从以前客户那里看到的社会证明的影响。
卖家反馈与产品评论
澄清一下，产品评论和卖家反馈是不同的，服务的目的也大不相同。而且，最重要的是，由于亚马逊物流 ( FBA ) 卖家不挑选、包装或运送自己的产品(与产品评论不同)，他们可能收到的任何负面反馈都可能是亚马逊的错。
在这种情况下，当对我们作为卖家无法控制的事情给出反馈时，我们可以向亚马逊开一张票，将其删除。
六、采取这些技巧并与他们一起运行！
列表将使我们成为或破坏我们作为亚马逊卖家，这意味着投入时间使其成为最佳状态非常重要。
因此，既然您知道如何优化您的列表，请查看亚马逊环境并剖析最畅销的列表。注意新出现的趋势和模式，并确保您为我们的产品页面采用最佳实践。
如果您想了解更多关于关键字研究和自动化列表优化的信息，请查看 Jungle Scout：
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