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做亚马逊如何把listing链接稳在小类目前100名?

华天跨境39862022-03-28 20:38:33

  最近有人经常问,如果我们一款亚马逊产品想要稳在前100名,我要做些什么操作能有帮助呢?最近就偶尔进去下。

  之前我写过一篇文章(亚马逊Listing获得足够多自然曝光量的原理),这篇文章专门聊到小类目不同节点对应的流量和稳定性都不一样,老铁可以再次查看我写的这篇文章。

做亚马逊如何把listing链接稳在小类目前100名? 亚马逊listing coupon 第1张

  今天我再来详细解释一下:

  小类目71-400. 搜索第1页,只有3个曝光位,第二页也只有3个位置,处于销量排名71-400的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量极其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况,并且只有靠广告出单来维持排名和订单!偶尔能进前100名,又经常是在前100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营,那就让他卖一单挣一单也可以,如果是还要推动,那就需要做动作了。

  这个阶段运营动作:

  想要把链接稳稳卡住在前100名,你先查一下小类目节点70名平均每日单量。假如小类目70名的链接日单量20单一天,那么就要想尽办法每天补单。在补单之前你先统计链接订单来源,广告订单和自然订单占比。比如链接此阶段平均每天10单,广告订单大概3.自然订单大概7单。那么就开始做优化调整,广告订单和自然订单同时提升。订单节奏先从10单到15单后到20单。一个月为一个周期,利用两个月内时间把订单从10单提升到20单。

  第一步:加大coupon力度,20%-30%左右

  加大coupon力度的目的,广告表现更容易好起来,广告订单也会比没开coupon的时候订单多。自然订单因排名不稳定,曝光不稳定,在coupon的加持下,订单量也会间断提升单量。广告订单和自然订单间断提升,也会让排名经常在100名左右徘徊。这个就是coupon的好处。

  第二步:优化链接广告

  链接没有进入小类目前70名之前,广告表现是很难稳定下来的,为什么呢?自然排名和广告排名是相互促进相互影响的,自然排名不稳定也会带动广告的波动,所以此阶段要想尽办法把广告稳定下来。

  广告类型有三种:商品推广,品牌推广,展示型推广。目前你的链接广告数据我预估不会很好,并且广告预算应该也没有多少,建议这条链接先把商品推广流量稳定下来。商品推广有两种流量,一种是搜索流量,一种是关联流量。现阶段建议重点先把搜索排名打回来先,把大部分关键词排名打回来前三页,等链接排名稳定之后再攻占关联流量。因为你这条链接是老链接,所以你可以直接按照我这篇广告文章的做法(断货链接重推如何优化广告?),你的链接已经有了一定评论数量并且链接排名不差,这种广告布局是比较适合的。这种广告做法目的既能保证曝光量点击量且转化率不会很差。搜索排名打回来之后,再来抢关联流量会更加容易。

  通过这两步,你的链接大概率可以稳定在前100名。老产品还没有进入前100名不建议报秒杀,因为排名不稳定和流量不稳定,报名秒杀的效果不会很好。新品可以报名秒杀操作,新品有流量扶持期。


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