在亚马逊上推出自己的品牌产品是在线销售产品最有利可图的方式之一——这就是为什么自有品牌商业模式在亚马逊卖家中如此受欢迎的原因。
根据 Jungle Scout 的2022 年亚马逊卖家状况报告，59% 的亚马逊卖家在自有品牌和产品线中使用自有品牌商业模式。以下销售方式落后：批发(26%)、零售套利(26%)、在线套利(23%)、直销(10%)和手工(8%)。
在本文中，我们将介绍以下内容：
什么是亚马逊自有品牌产品
为什么你应该在亚马逊上销售自有品牌产品
如何销售自有品牌产品
一、什么是亚马逊自有品牌产品？
自有品牌产品是由一家公司生产的商品，由另一家公司贴牌和销售。这些产品通常已经在市场上存在;作为自有品牌零售商，您只是在产品上添加自己的品牌。很有可能，您的制造商正在为另一个品牌生产相同的产品。
这意味着您不必重新发明轮子或开发全新的概念来以自己的独特品牌销售产品。
自有品牌是世界上最大的零售商的一种常见做法——不仅仅是亚马逊卖家。想想你经常光顾的任何杂货店;大多数都有自己的自有品牌产品，例如Costco 的 Kirkland Signature品牌。Kirkland Signature 提供与知名品牌类似的产品，但价格要低得多。
二、为什么要在亚马逊上销售自有品牌产品？
与在亚马逊上销售产品的所有其他方式一样，销售自有品牌产品是最常见的销售模式的原因有很多。
1、你拥有品牌
自有品牌意味着该品牌属于您的公司;与套利或批发不同，您会转售其他品牌的产品。自有品牌模式允许您以您认为合适的方式营销、发展和定价您的产品。
您无需寻求品牌认可或跳过铁环来寻找打折产品以更高的价格转售。
2、更高的利润率
由于您直接从制造商或供应商处采购产品，因此您的成本比转售其他品牌的产品要低得多。如果您销售的是批发产品，那么您是从品牌所有者或已标价产品的分销商那里购买的，因此您的利润空间较小。
使用自有品牌产品，没有中间人。您正在以尽可能低的成本购买库存。
3、定制您的产品
随心所欲地完全定制产品。您可以查看客户对竞争产品的评论，并注意人们在购买时遇到的问题——这些都是很棒的线索。然后，您可以评估如何使您的产品比最畅销的品牌更好。使用这种销售方法，您可以战略性地找出改进产品的方法并击败市场上已有的产品。仅在产品上放置徽标是不够的——您可以在这里与供应商和平面设计师合作，让您的产品脱颖而出。如果您销售的产品与亚马逊上的所有其他产品看起来都一样，那么就很难竞争。
4、对亚马逊列表的创意控制
当您推出自有品牌产品时，您会在亚马逊市场上创建一个全新的列表。这意味着您可以随时根据需要轻松编辑图片、定价、列表副本和关键字。
如果您在现有的亚马逊产品详细信息页面上进行转售，那么在需要时编辑图像或复制并不容易，因为您不是列出该产品的卖家。
5、没有竞争Buy Box
如果您在亚马逊上转售其他品牌的产品，您可能会与其他市场卖家竞争购买框。如果客户购买时您的报价不在购买框内，则该销售将不会归您所有。
使用自有品牌，您将是列表中的唯一卖家，并且您将拥有 100% 的 Buy Box。
三、如何在亚马逊上销售自有品牌产品
那么，您想在亚马逊上销售您的自有品牌产品吗?惊人的!让我们回顾一下在启动之前您需要做的事情。
1、产品研究
研究适合销售的产品是此过程中最关键的步骤之一。如果您匆忙浏览或不分析数据，您可能会选择没人想要的产品。
这听起来可能很苛刻，但我希望您了解产品研究的重要性!不过不用担心。
在选择要销售的产品时，请根据数据做出决定。不要因为喜欢或对它充满热情而选择产品。您可以根据自己的爱好开始收集想法，但请确保根据类似产品在亚马逊上的销售情况来验证这些想法。
以下是我们进行产品研究时的标准：
价格：20-70 美元
销售额：每月至少300个销售额
评论数：前 10 名产品的平均评论数不超过 500
评分：尝试查找评分较低且最多 4 星的产品。这告诉您产品开发还有改进的空间。
上市质量得分：5 到 7 LQS;这告诉您竞争对手的列表需要改进。
遵循这些标准，给予或接受，将帮助您找到竞争较低的高需求产品。
2、寻找供应商
在您找到要在亚马逊上销售的完美产品后，您需要找到供应商来制造该产品。最好的方法是在阿里巴巴上搜索或使用 Jungle Scout 的供应商数据库。
联系几个不同的供应商，看看谁能以合理的价格为您提供最优质的产品。一旦您同意这些条款，您就可以下订单并安排将其运送到亚马逊 FBA 履行中心。
3、创建您的亚马逊listing
现在您已经找到了产品和供应商，下一步是创建和优化您的亚马逊listing。这包括安排专业的产品摄影、制定定价策略、购买 UPC以及撰写引人注目的副本。
认真对待这一步。您已经经历了研究产品和供应商的所有麻烦——不要让您的投资白费。创建引人入胜且经过优化的listing将对客户是否购买您的产品产生重大影响。
如果listing不包含相关关键字，客户将如何找到它?如果您的listing没有高质量的图像和信息图表，他们将没有足够的信心进行购买。
如果您不确定如何最好地创建您的listing，您可以聘请亚马逊专业人士为您完成。
4、选择您的履行方式
在亚马逊上销售时，您有两种履行方式。您可以使用Fulfillment by Merchant (FBM) 履行您的订单，也可以让亚马逊使用Fulfillment by Amazon (FBA) 为您履行订单。
如果您正在寻找一个不干涉的履行流程，FBA 是最好的方式。亚马逊为您处理存储、包装、履行和客户服务。
5、推出您的产品
现在是时候销售您的产品了!为了帮助启动新的列表，您必须制定适当的广告策略，以确保您的目标受众看到您的产品。
广告包括创建商品推广 活动，如果您注册了品牌注册、品牌推广和展示型推广广告。
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