在后疫情时代下，非洲的电子商务也乘上了“线上经济”的快车道，显示出迅勐的发展势头。据多个国际机构调查显示，非洲的电子商务持续在数十个国家扩张，在非洲自由贸易区和相关政策的驱动下，到 2025 年，非洲的数字经济可能为非洲大陆的 GDP 贡献 1800 亿美元，电子商务交易会达到750亿美元。
那么非洲市场是否值得入驻，有哪些布局要点，今天让我们从不同角度来帮助各位卖家了解最真实的非洲市场，突破出海瓶颈。
图源：好望观察说出海
2022年9月，Jumia与DNY123联手举办了“非洲，东南亚卖家的下一个增长点”的主题活动。直播当中Jumia Global总经理Jason坐镇，特邀Jumia平台卖家前来交流，下面一起来文中看下本次交流的精彩内容吧！
一、非洲的市场情况如何
Jumia中国区总经理-Jason就非洲市场的情况向各位卖家做了简要的说明，首先，要承认的是非洲还是比较贫穷的，人均GDP较低，但最近几年数字技术渗透率显着提升，目前非洲互联网的覆盖率增速较快，有关数据显示，其互联网用户已超越4.6亿，且趋向年轻化，平均年龄19.4岁，并且在庞大的人口基数下，这个数字会迅速增长，因此，其电商市场还是比较可观的。预测未来的3-5年都是非洲电商的黄金时期，到2025年，非洲的互联网用户可能会超越欧洲。
东南亚Shopee平台与非洲Jumia平台的区别亘古科技联合创始人、Shopee00后大卖-Young向各位卖家分享道，对比这两个平台的区别，可从三个角度来分析：
1.市场角度。面对的客户群体不同，二者在风俗习惯、喜好、消费能力等方面大不相同，所以在选品和定价上要有所差异。
2.竞争环境。疫情爆发以来，Shopee市场竞争激烈，很多卖家从跨境转到本土，再转到海外仓，整体价格压得非常低，相对Jumia来说，还没有达到这种程度。此外，东南亚是Shopee、Lazada、Tiktok shop这“三驾马车”并驾齐驱，而Jumia是非洲首家“独角兽”。
3.经营侧重。Shopee的运营更重对店铺的打造，多店铺，多品牌，而Jumia更重对选品的把握，注重listing权重以及爆款打造。对于这一点，小斧科技副总经理-黄洪斌提到，因为Jumia运营更重选品，相对不注重店铺矩阵，所以，在电商圈被看作是“非洲‘亚马逊’”。
4.物流差异。小斧科技副总经理-黄洪斌对Young的回答作了补充，他认为两个平台还有物流上的差别，因为很多卖家需要将货备到海外仓，海外仓对第三方服务商的综合能力是较大的考验，而Jumia有自己的官方海外仓，能够解决卖家物流“最后一公里”的顾虑。
除此之外就是备货周期。不可否认，非洲在这方面相对较差（除了东非肯尼亚等国家时效性尚可，会花费一个月左右的时间），而东南亚比较近的国家像泰国，陆运、海运七天左右就能到。
二、在非洲做电商的经验分享
小斧科技副总经理-黄洪斌向各位卖家分享道，前期他们在非洲设厂，供应链终端延伸至非洲，所以减少了试品的成本，事先拿非洲当地的货源打通了Jumia的运营模式。
在打通运营通路期间，他们还同时打通了头程服务商，并适当做一些选品，从中国发货至非洲。
小斧科技副总经理-黄洪斌还就运营和招聘向卖家提出几点建议：
1.运营方面
①listing要有严格的内控标准，精细类目。
②运用好平台经理资源，及时抢占坑位。
2.招聘方面
①做好岗位定位，建立岗位具备的胜任模型，他们公司主要考虑竞聘者的思维能力、灵活性、学习领悟能力和成本意识。
②针对没有Jumia运营经验的人，可以挖掘具有亚马逊运营经验的人，这主要是因为Jumia与亚马逊的运营模式类似。
亘古科技联合创始人、Shopee00后大卖-Young紧接着分享道，首先卖家应选择直邮到尼日利亚站点，直邮是非常好的测评途径，其次，通过尽可能的铺货来做市场调研，根据销售数据进行选品，亦可参考亚马逊平台上的畅销品进行选品。
等直邮的体量做大了之后，尝试性地备货海外仓，可以选择在“黑五”、“Jumia周年庆”等活动之前备货。
总之，要做好市场调研和选品调研，市面上是“七分选品，三分运营”，Jumia堪称“九分选品，一分运营”。
三、Jumia对中国卖家的利好点有哪些
1.Jumia有海外仓（简称FBJ）。对于一些在非洲设厂或对非洲市场了解透彻的实力卖家来说，海外仓是非常有利的。在中国有超过一半的业务都是属于海外仓的业务。
2.Jumia可以直邮。Jumia在中国有六个仓库，从中国仓库发货，五个工作天之内即可送达。比较适合初涉非洲市场的新手卖家。
3.面对中国卖家打开了九个非洲站点，都是选在经济较为发达的国家。主要站点是尼日利亚，也是大部分是中国卖家的首站，其他国家的站点也有不错的表现，比如加纳、肯尼亚、埃及。
四、有哪些成功卖家案例可供参考
1.潜心专研选品。很多在非洲成功的大卖在选品方面有卓越的优势，这些大卖能够沉下心来在选品方面精耕细作，反复斟酌、分析哪些品符合非洲人的口味，并且能够在Jumia平台长期沉淀，因此也做出了不错的成绩。
2.瞄准品牌缺口。非洲品牌稀缺，除了苹果、三星、小米等大品牌在非洲广为人知外，其他品牌悉数可数，所以，不少有眼光的老板会极力在非洲树立自己的品牌，以抢占市场先机。Jumia中国区总经理-Jason提及，一家曾经在非洲不知名的手机品牌，仅仅打入非洲两三年，便已在Jumia平台一家独大。
对非洲电商市场的展望及远期的计划
Jumia中国区总经理-Jason对非洲市场的未来走向有自己的见解。
1.咬定人口红利毋庸置疑。7月份非洲人口总数刚刚超越中国，人口增长远超中国及世界上很多国家。非洲有 54 个国家，非洲GDP头三名的国家——埃及、尼日利亚、南非，发展较为先进，在这个第一梯队后面的几个国家也是非常有潜力的。
2.强大的资源优势迎合市场需求。从目前来看，非洲制造业匮乏，他们的供应链大都靠进口，可能超过 90% 的资源都是从中国输出的。其中的一个站点国家加纳，当地市场货源紧缺，所以中国卖家在当地几乎稳赚不赔。
3.非洲畅销品特征鲜明。
综合来看，非洲的畅销品具备以下几种特征：
①着色绚丽的产品。众所周知，黑人喜欢跳舞，他们选的商品都是色彩艳丽的，所以在选品方面，可以多往一些炫彩夺目的服装方面考虑。
②音乐相关的周边产品。非洲人还喜欢听歌，耳机在非洲是热卖品。
③男性向的产品。智能手机在非洲也是热卖品，因为非洲的男性外出工作的比例较高，也就代表着他们的消费能力较强。在Jumia平台上面购物的人超过 60% 都是男性，一些男性向的商品数据较为可观。
4.Jumia平台的买家消费水平居高。在非洲无论是线上还是线下的商品，到处充斥着假冒伪劣的问题，但在Jumia平台上架的商品都是货真价实的。就整体的客单价来看，大概在 10 到 15 美金，远高于东南亚。由此可见，原意消费正品的Jumia消费人群大多是非洲的中高阶层。
随着4G、5G等互联网技术的普及，将来会有更多非洲人选择线上购物，因此，非洲市场必然是潜力无限。
两位大卖也就接下来在非洲市场的规划侃侃而谈。
“作为卖家，其实都有个品牌梦，当时选择做Jumia，就是看中这个蓝海和市场的潜力。”亘古科技联合创始人、Shopee00后大卖-Young这样说。
在平台的规划上，亘古科技联合创始人、Shopee00后大卖-Young将其分为短期和长期两个阶段。“短期内用海外仓获得红利，长期就是精细化运营，慢慢往品牌发展。”
小斧科技副总经理-黄洪斌更坦言道，他们接下来规划就是Jumia在哪里，他们就在哪里，将业务拓展到更多的国家，让品牌在更多国家扎根。
“非洲市场下半年可能会有一些挑战，它的汇率是有浮动的，这将对利润产生影响。”对于未来，小斧科技副总经理-黄洪斌有着隐隐的担忧，但这并不影响他们开疆拓土的步伐，在这种挑战之下，他们选择了迎难而上，由于没有能力预见风势，所以先选择站在这个风口上等风来。
其实风什么时候来其实已经不重要了，只要我们把风口的位置给占满，风就可能载人而起。
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