大家在投放品牌广告的时候是怎样去找词的呢?直接投放商品广告里面表现好的关键词,还是另外去找关键词呢?应该很大部分都是直接投放关键词广告里表现好的词。但是大家有没有发现,商品广告里面出的好的词,品牌广告里面表现不一定好,而且品牌广告所出现的搜索词,跟商品广告的客户搜索词很不一样。那我们如何找到适合自己的品牌广告关键词呢?
首先,在亚马逊官方课程中,将我们的产品关键词分为产品词、品牌词、修饰词,产品词又分自有产品、相似产品、补充产品,品牌词分自有品牌跟竞品品牌。修饰词分变体属性(颜色、尺码、图案等),材质、形状、功能、受众、场景、节日主题、补充型号(匹配产品)。对于自己的品牌词,我们肯定是会选择去投放品牌广告的,那对于竞品的品牌,如果我们的产品是优于对方的产品也可以去投放。那么,对于能体现我们产品定位的词,我们可以选择投放品牌广告,这些词能代表你一系列的产品共有的优势特征。比如卖T恤的,纯棉、圆领、印花、不规则、oversize,这些都是可以体现产品定位的。那么消费者的需求与品牌下众多商品的优势特征一致,就可以在旗舰店或者产品合集页集中挑选,一般转化率都会比较高。因此,一般功能效果,形状,场景,受众,材质这些词,转化都会比较好。那如何用客观的数据来挑选这些词呢?那我们需要下载同一ASIN下同一时间段的SP搜索词报告跟SB搜索词报告,选择:客户搜索词,展现量,点击量,订单量,广告花费,销售额,筛选出点击量>20的词,然后用特征词分析工具统计出数据,最后需要我们自己去计算两种广告的CPC(CPC=花费/点击)跟转化率(转化率=订单/点击),再把SP跟SB的处理完的数据合并,如图
有了这个表格,我们可以挑选出那些SB转化率高于SP转化率的修饰词,再组合去投放品牌广告。有这些客观的数据帮我们去筛选,是不是方便很多呢?而且我自己使用这个方法,发现挑选出来的词去投放的数据,确实非常不错。所以大家赶紧试试吧,找出你适合投放品牌广告的关键词。
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