今年整个亚马逊市场环境确实不太好，尤其是最近，很多存量市场的细分类目流量一直在下滑，细分类目的单量也是少了很多。市场一旦流量少了，单量少了，那么大家又开始疯狂降价了，毕竟都觉得单量肯定是都跑到竞品他们家去了。宁愿没有利润，也要亏着出，来维持单量不掉。所以我还是建议新手卖家或者小卖家，倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目。毕竟需求大的细分市场，打造起产品，没那么吃力，广告费用也不需要投入太高。也因为这样子的细分市场，自然流量大，这也就决定了你的广告预算和广告竞价能够很快压低，产品上涨售价，也能够不受波动，从而能够卡排名卡得更加省力。
反之如果进入偏冷门的细分类目，大家都为了抢单量，都在不断加竞价加预算，降价，秒杀，真的是卷到不行。因为市场需求小，那么只有这样子冲上头部排名区域才能够勉强分到一点单。
但是仔细一算账，高昂的广告费基本吞噬了利润，也就是等于白忙活，还搞得人那么焦虑。
同时，你会发现，处于这样子的细分类目，发现自己的产品如果卖不动，想清货，还清不出去。因为细分类目就这么大，需求量小。所以要改变思路了，要学会在红海类目寻找蓝海产品，进入细分类目，深耕，垂直化。选择好了一个细分类目，我们一进入这个细分市场，首先就是要力争以最快的速度让自己能够生存下来，这一点非常重要，先开始让自己有一点点盈利，然后再慢慢积累权重，再往更加头部的排名区域靠拢，这才是正确的思路。
第一款产品开始能够稳定的出单，稳定的盈利，可以通过新增变体来上新品，慢慢的深耕，垂直化于这个细分市场。毕竟这样子的细分市场你已经打造成功一款产品，那么接下来的新品，你只需要复制迭代你之前的运营模式就可以的。比起你重新寻找其它的细分类目进入打造产品要来的更加高效一些。
可以通过新增变体，上利润款去打造，这样子能够不断拉升自己的产品listing的利润率，也可以把量做大，那么能够让利润翻几倍，很吃香。或者也可以在同个店铺上同个类目的不同款式的，这样子也可以的，让店铺垂直化。很多人第一反应就会说，这样子会导致被限流了，毕竟是同个店铺的同个细分类目。我们只要把另外一款产品当做利润款来打造就可以的，让第一款产品作为畅销款，而新上架的第二款产品就作为利润款来打造。
这样子的搭配模式，也能够节省了不少广告费，毕竟有畅销款来带动关联流量，带动利润款的流量，单量，排名。因为细分类目需求大而竞争小，那么是符合我们想要的结果，打造起来省力省钱，利润可观。那么我们可以通过深耕和垂直化自己的店铺，通过不断新增同个细分类目的不同款式的产品，来提高总单量和总利润。因为稳定出着单，稳定的有利润，每天总销量很大，那么自然你的利润也很大。慢慢深耕，也能够慢慢提升自己的品牌知名度和培养了自己的品牌的粉丝群体，在打造产品上也就能够更加省力省钱。从而拥有属于自己的品牌，而不是只是一个商标。不被消费者优先选择的，不叫“品牌”，只能叫做“商标”！
有一段话对于品牌的解释忒好，我还记了笔记：品牌的英文是“brand”,在古挪威文中的意思是“烧灼”，古代人用这种方式来表示家畜等私有财产。到了中世纪，欧洲手工艺者用这种方法在自己的作品上烧灼标记，以便识别，于是就有了“品牌”。如果产品好，用户就会把他的喜爱积累在这个烧灼标志上，省去“搜寻，了解，信任”的过程，直接购买。对于手工艺者来说，也就节省了交易成本。
品牌是一个容器，一个装载了消费者“了解，信任，偏好”的容器。越是从了解到信任，再到偏好，这个容器的价值就越大。
不被消费者优先选择的，不叫“品牌”，只能叫做“商标”！
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