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30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解!

华天跨境21912022-09-22 15:03:53

近期,亚马逊有款商品表现非常惹眼:评论量近30天暴涨1144.52%,4星以上评价占比高达85%!

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第1张

不仅“叫好又叫座”,多款相关商品目前还处于卖断货状态

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第2张

这款商品名为磁力钓鱼套件(fishing magnet kit),由磁铁块、尼龙绳、强力胶水和手套组成。套件里的单个商品人人都认识吧,组合到一起就不免让人产生怀疑:用磁铁怎么钓上鱼?

当然,就像买老婆饼不会送老婆一样,磁力钓鱼钓上来的东西也不是鱼,而是金属物品。利用磁铁和线的拉力在湖泊中“寻宝”,其随机性犹如开盲盒。为什么磁力钓鱼相关商品能爆卖?且看广大大数据研究院从选品立意、社交媒体、广告展现3个维度展开分析。

01

磁力钓“鱼”,愿者上钩

垂钓爱好者多,购买力强

在广大大电商版-亚马逊选品-品类洞察板块可以看到,4级类目fishing的listing数量高达12.9万个,商品数量如此之多,可见垂钓这项活动有基数庞大的受众。

而且,对比hunting&fishing类目的7天内评论变化数来看,fishing类目占其增长总量的95%。评论量的增长在一定程度上反映了订单量的增长,凭借占比48%的listing获得了95%的订单增长,可见fishing类目下消费者的购买力较强。

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第3张

磁力钓鱼来源于垂钓,两者玩法也基本一样,而且磁力钓鱼的准备工作量更小,随机性更强,打破了钓鱼的枯燥感。再者,磁力钓鱼套件23.99美元的售价也跟类目平均售价23.44美元基本持平,是一个容易被接受的价位,被爱好垂钓的群体作为新爱好发展也是顺其自然的事情。

猎奇心理+好运心理

众多磁力钓鱼爱好者也在网络上分享了他们的战果:有自行车、宝剑、长椅、盔甲等等,有的是垃圾,有的可以二次利用,有的有装饰价值,而这一切,在你把磁铁拉上来之前,都是未知的。猎奇心理驱使着人们乐此不疲地进行打捞动作

“不知道会钓上来什么东西”对一部分人来说也意味着“说不定我也能钓上来有用的东西”。比如,有人钓上来一辆没有生锈的自行车,惊喜地发现它居然还是可以正常骑行的。有人钓上来一条长椅并把它留在了湖边,后来再经过时发现有两位老人正坐在椅子上休息。

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第4张

图源:网络

环保属性加持

从湖里钓出来的物品,无论是被带回家或是有其它的处理方式,都不会被放回去。所以磁力钓鱼也可以视作帮助清理河底金属垃圾的环保活动。环保机构未来会采取此种方式进行打捞作业也未可知。

02

“盲盒寻宝”风靡TikTok

如果一款电商爆品的信息在网络上搜索不到,那它一定不足以被称为真正的爆款。#Magnetfishing在TikTok的话题浏览量高达26亿,不论是小透明还是网红,磁力钓鱼的爱好者乐于在这里跟全世界分享他们的寻宝历程,甚至还有人开展五花八门的技巧教学、最佳垂钓地点讨论。

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第5张

图源:TikTok

博主@thefisherYouTube作为磁力钓鱼界的网红,拥有超320万粉丝,多条视频播放量超500K。其中大多是以第一视角展示的垂钓过程,给观众以“沉浸式”的体验感,满足了他们的猎奇心理,且能引发积极地留言互动,猜测金属物品是什么及其用途。

流量所经之处必有带货,这位博主也直接在TikTok首页放置了某个专门销售磁力钓鱼商品的品牌官网链接,迅速地将爱好者转化为消费者。

03

想不到吧,小孩也爱玩

通过广大大电商版-广告选品板块可以发现,磁力钓鱼商品的热门广告大致可以分为三类,一类功能展现,另一类体现猎奇乐趣,还有一类是展示适用人群的广泛度。

功能展现

展现功能的这条视频类似我们常见的产品开箱测试:测试员将磁铁吸附到巨型轮胎上,轮胎被顺畅地吊起,以此来强调产品的强大拉力。选择轮胎当测试对象是一个明智的选择,能直接解决消费者看见这块磁铁体积小,担心它拉力不足的隐患。在8月投放的一条视频广告,投放仅1天,就获得了高达4.2K的播放量

,时长00:30

猎奇乐趣

有近似表现的另一条视频在表现力上非常突出:一个户外运动装扮的人拿着钓鱼磁铁往湖里扔,打捞上来的物品大到铁笼、小到锤子、钥匙串,且主人公对这些东西的反应都非常亢奋,配上富有快节奏的bgm,让屏幕前的消费者看了也觉得这是一项非常有活力的活动,进而产生向往。

,时长00:19

值得一提的是,第一条视频主投地区是澳大利亚,第二条视频主投地区是美国,可见磁力钓鱼爱好者虽不分国界,但消费者对钓鱼磁铁的功能关注点是有所区别的

使用人群广泛

在国内,我们通常会认为垂钓活动是中年男性的爱好,在国外则不然。磁力钓鱼投放的相关广告中,有几则图片广告非常吸睛,因为画面主体是儿童,光看画面,你就能理解到这个信息——儿童也可以参与磁力钓鱼活动,这是一款适合亲子玩耍的玩具。卖家也很聪明地把“为全家创造快乐”放在广告文案中的突出位置

30天评论量暴涨1145%,亚马逊爆款选品套路拆解! 第6张

04

减少差评,促进下单

以fishing magnet为关键词展开搜索,发现预估月销量TOP10的商品中,5款是钓鱼磁铁,4款是磁铁套件(含绳索、手套、强力胶水等),1款是橡胶手套

观察钓鱼磁铁商品下3星及以下的评论内容来看,不满意的点几乎都在“磁铁拉力差”,但磁铁类商品的拉力受使用方式影响较大。所以从这点来看,商家只能在显着位置写明正确的使用方式和建议的使用对象,让买家在收货之前就对使用效果有适当的期待。

而在套件的差评中,除了同样对拉力的吐槽,还有多条评论提及套装中的手套就是普通的橡胶手套,购买套装存在浪费情况。由此延展可想,橡胶手套在家庭中并不少见,考虑到减少重复购买,商品可以提供手套可选选项,或者多款单品组合可选选项,让消费者自主选择套装组合,自由组合的售价也会比整体售价低,有助于促进下单。


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