它最近太火了!
根据微信指数显示,自9月14日起,“羊了个羊”关键词热度急速上升,至9月19日已上升接近100倍!
跨境卖家的朋友,也跟着疯狂了!
近期,鸥鹭新版插件发布,我们第一时间通知广大卖家用户。
没想到,第一批收到的用户回复,竟是一大波“羊了个羊”的链接分享!其中一位用户,一天之内给鸥鹭君重复发了8遍……
好学的鸥鹭君,不禁开始思索——这年轻人都如此社交分享好物?
一款普通的消消乐小游戏,为什么会让人这么着迷?
这里我们先来聊聊,这款游戏创作者的小心机~
🐏“羊了个羊”的用户心理🐏
第一关设计为新手关,看似是侮辱我们的智商,其实是给我们心里一个锚定——这个游戏很简单。所以,大家进入第二关都会觉得,这我肯定能过关!就差一点了!配合背后的魔性音乐快速洗脑。其实,这款游戏和智商一点关系没有,能不能过关,全靠你是不是系统选中的幸运儿,这不比买彩票概率高!这款游戏无非是利用病毒裂变,大家不服输的性格之我不比别人傻。看看他的传播文案,“智商不够的人就不要来挑战这款游戏了”(这里不得不说亚马逊卖家的成功欲望很强啊),一丢丢赌徒心态(就差一点,下次一定能过),锚定效应的心理暗示,从而快速的脱颖而出,成为现象级产品。
那么,这款游戏对于我们亚马逊跨境卖家有什么启示呢?
卖家中间经常说,“7分靠选品,3分靠运营,好的产品上去就爆了。”这个我们先不论对错,至少说明,选品对于卖家来说是非常重要的一件事。
现在越来越多的卖家,通过鸥鹭做选品分析,但是使用效果却有很大区别。同样的数据,同样的软件,为什么会有这么大差别呢?
鸥鹭之前线下的选品指导沙龙,也和很多卖家交流过,我们发现:
鸥鹭提供的数据,很多卖家并无法理解到背后的温度。大家没有get到数字背后的使用人群的消费心理,仅仅只是看了个数据。
🐏 一个亚马逊选品的案例故事 🐏
我们举个具体产品的案例。前段时间,我们的“选品避坑案例征集”活动,就收集到了一款很有意思的商品,如下图:
如果没详细了解过这个产品,很多人都会认为,这款产品就是日常的一款工具类产品,应该不具备很强的淡旺季,给我们投稿的卖家也是这么认为的!
于是,卖家在今年年初上架了商品,不出意外的意外发生了!这款产品上架就扑街,压了大量的库存。问题出在哪里呢?其实这款产品有很强的淡旺季属性,因为其外形酷似雪花,居然是圣诞节送礼的热门商品!
从数据端看,其实该类商品的大量销量,都来源于去年的11-12月份。而卖家在选品过程中,只看到了该商品去年11月上架,然后卖得非常好,并没有根据数据去推测出数据背后的真实原因。
这款产品背后的选品逻辑,
其实不是“功能性选品”,反而是“节日冲动消费型选品”。
这里分享一个选品思路,以供参考:
节日冲动消费性选品
=高节日契合度(节日关键词)+礼品属性(例如‘礼盒’)+低客单价(20美金以下)+低头部垄断(波动指数、新品牌机会指数大于50)
大家在使用鸥鹭选品过程中,切忌局限于单一数据去做决定,很容易产生极大的决策误差哦~
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