各位卖家朋友大好，欢迎来到阿波罗超级案例拆解，今天我们要拆解的案例内容是：低转化率的高客单价产品如何推新？下面我们一起来看吧！
产品情况
客单价199，CPC 2.1，转化率2%-5%，推新时期所搭建的广告架构以SKAG为主，一个自动广告，五个SKAG，两三个SP和SD的ASIN广告。
前期状况：推新时期所搭建的广告架构以SKAG为主，一个自动广告，五个SKAG，两三个SP和SD的ASIN广告。
高客单价，低转化率的产品前期推新总会有一个难点：就是头几天没有单。这是为什么呢？从消费者的购买角度来说，高客单价产品购买周期比较长，消费者要从不同角度去思考这个产品的性价比。所以高客单价产品所需要的点击数和其他的产品是不同的。
前面一周我们所需要做的就是等待点击数的积累，让产品充分的曝光。因为我们主推的是大词，所以点击积累的也比较快。在日出一两单的时候进行加投，成功稳住单量，产品排名也直冲新品榜第一。日出10单，并且ACoS稳定在40%以下。
好景不长的是，产品销量冲得太勐，库存告罄，产品断货了
。我们都知道，在亚马逊的广告体系中，断货的产品就像被人砍了根一样。之前在广告中积累的数据全部清零，除了已存在的reviews和rating，存储在亚马逊广告只有空白。这也就意味着我们的产品和推新没两样。
货物回来后，广告重启。流量销量持续低迷，并且因为在V2的Bid Optimization（BO）里面操作不当，导致一些词的竞价被压的比较死，虽然广告活动数量有几十个，但是日预算消耗却只有七八十美金。
发现问题后就可以制定方案了！现在的问题主要就是出单流量不够稳定，其中一个现象就是流量大的词几乎是没有曝光和点击的，这个出价是一个方面。基本都是长尾词在出单，出单的广告也很分散，可能今天这个长尾词出单，明天那个长尾词出单。
处理这样的情况一般有两个方案：
一，重新做词的调研，调研出一批高精准流量词重新做投放，bid可以开的高一点。
二，拉出客户搜索词报告，出单前和出单后的客户搜索词报告进行出单词的对比，找到断货前出单多的关键词和ASIN去重新进行投放，bid也要相对的拉高一点。效果其实是显而易见的，重新投放的一周单量就有所回升。
“5月28日补了流量，然后V2调整的效果，现在快要进top30了”历史半个月后，重新复盘这个产品的广告数据。这是用户对我说的话，销量逐渐回暖，并且ACOS也趋于稳定。
为了维持住产品流量，V2系统里也同步开启了Data Driven和Bid Optimization。后续的操作就比较简单了，在销量不断增长的过程中，不断的将老广告启动，补充其他两个类型的广告投放。销量在六月也是迎来的新高，相较于前一个月广告翻了三倍。
可以看到，整体的销量还是在不断的往上抬。不过就是在冲量的时候要小心货物的问题，排名冲上去，断货就得不偿失了。
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