掘金蓝海，是每一个跨境人都希望达成的愿望。
最早一批在跨境圈的淘金者，他们寻找合适的市场，找准了时机，流传出一个个造富神话。如今放眼全球，国内外电商市场似乎都已被占领高地，电商市场容量逐渐趋于饱和，平台“价格战”又进一步将竞争推向白热化。许多卖家表示，即便是有鸿鹄之志，却无施力之处.......
不少卖家逐渐意识到，与其在红海中厮杀，不如寻找增量市场。而新市场和多平台布局则是“降风险、找增量”中最为关键的两部分。那么，做跨境电商，下一个新兴市场又在哪里？
一、降风险、找增量，抢滩电商新蓝海！
疫情助推，网购已成为全球消费者的大势所趋，也让背靠中国强大供应链优势的中国跨境电商业务得以出圈。
跨境眼数据调查显示，2021年跨境电商卖家青睐的市场依次为北美、欧洲和东南亚。其中高消费、高客单价的欧美聚集了更多卖家，是中国跨境电商卖家的主战场。递四方2022年1-7月统计数据显示，通过递四方跨境物流实现出海的产品中，拉丁美洲的单量仅为0.68%。显然，拉丁美洲还是一片未被中国跨境电商卖家占领的电商新蓝海！（数据内容来自于《跨境电商拉美市场研究报告》，感兴趣的卖家朋友可以下滑扫码获取！）
图源：《跨境电商拉美市场研究报告》
即便是在全球电商增势放缓的2021年，相比欧美，拉美市场依然保持着较高的电商增长率。据AMI预测，到2022年底，拉丁美洲的电商销售额达3820亿美元，比2021年增长35%！
另据预测显示，2022年全球电商增长最快的10个国家中——巴西位居第四，增长率为22.2%；排名第六和第九的分别是阿根廷和墨西哥。未来3年里拉美跨境电商主流国家年均复合增长率（CAGR）数据可观，拉美电商将保持25%的增长率，至2025年将会达到8290亿美元的规模。
能够创造出如此高的增长率，离不开拉美市场强大的消费能力。拉美整体消费水平虽低于北美，但主流电商平台的客单价相对较高，他（她）们与北美人群一样具有超前消费意识，无储蓄习惯，且人均收入并不低，消费潜力大。如巴西，近年来购买频率越来越高，而在两个月之后，全球瞩目的世界杯将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行，当世界杯撞上黑五，有足球王国之称的巴西势必将迎来大一波的流量增长。
狂热的巴西球迷Photo：@CBF_Futebol Source: Twitter Read
不过，拉美的跨境电商市场既然是一片蓝海，为何苦于寻找增量卖家们，迟迟没有入场？随着疫情回归常态化，线下经济回潮，跨境电商面临的环境日益复杂。拉美市场的真实情况究竟如何？是否值得深入挖掘开垦？
二、全方位了解拉美市场，洞悉消费者偏好！
在疫情的刺激下，拉美地区消费习惯正逐渐被改变，人们更倾向于在线购物并使用电子支付，跨境电商市场逐渐崭露头角。想要掘金新兴市场，卖家们应该对拉美有个全方位的了解，摸清消费者喜好，才能顺势而为。
首先，拉美市场消费者对于美妆、服饰、3C电子类产品的偏好是相当明显的。例如，拉美消费者更偏爱款式大胆、颜色鲜艳的服装，具体可以参考一些拉美本土服装品牌，如来自巴西的FARM RIO。选品时还需要额外注意尊重不同国家的文化禁忌，比如墨西哥人认为紫色、黄色都是不吉利的象征。
其次，根植于拉美本地的电商平台美客多，截止2022年7月，是拉美访问量最大的在线电商平台，每月访问量近4.47亿次。全球速卖通则排名第二，每月站点访问量约为4.25亿次。相比之下，Shoppe等平台的影响力就小很多。
除此之外，拉美作为一个电商行业新兴市场，这里移动通信产业发展迅速，互联网渗透率高，社媒属性偏重。据悉，拉美总人口数超6亿，2022年拉美的社媒用户就将近4亿，拉美也是世界上使用社交网络最多的地方——日均使用时间212分钟，而北美记录的最低水平为116分钟，这无疑为电商行业的发展打下了良好基础。
图源：eMarketer
总体而言，消费者喜好明确、线上购物平台集中，想要入局的卖家只有找准运营方向，才能实现长线布局。目前拉美市场的中国品牌还比较少，正是卖家入局的好时机。不过，新兴市场充满机遇的同时，却也困难重重。
语言难、支付难、物流难，是卖家攻克拉美市场的三大关键难点。其中，拉美市场的物流难题尤为凸显，作为新兴市场萌芽阶段，其物流基建、头程物流、尾程配送都不尽如人意，时效、成本也严重阻碍了卖家的跨境步伐！
三、跨境物流成掘金蓝海“拦路虎”？困境“解药”是什么？
拉美市场广阔，30多个国家也造成了各国各地区之间通关流程不统一，大城市交通拥堵、GPS定位系统不完善、派发货流程复杂等因素，都使得其电商发展被严重桎梏。物流问题一直以来都是拉美卖家无法言说的痛，更是中国跨境卖家入局拉丁美洲最大的障碍。
>>物流成本高
中国跨境卖家发往拉美国家的货，基本的头程运费成本往往比发往欧洲、北美等地的货件高出20%-30%。此外，跨境电商物流的复杂性也增加了物流成本，如：清关、国际物流、国外海关等环节。这也导致了跨境电商卖家很难提供具有价格竞争力的产品，从而难以实现盈利。
>>物流时效慢
配送时效慢是影响跨境物流体验的主要因素。由于拉美的物流清关确实存在复杂性，每个国家的关税政策、清关要求以及尾程仓储和物流服务都会有比较大的特性和区别。在拉美地区受各物流环节卡点的影响，电商行业最重视的消费者体验很难做到理想化，严重影响了中国跨境卖家的出海之路。
布局海外仓，无疑是跨境物流痛点的一味“解药”！同样作为“解药”存在的，还有深耕跨境业务的老牌物流服务商4PX递四方。
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