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临阵磨枪之亚马逊《20条黑五营销攻略》

华天跨境42242022-03-28 12:30:45

  1.提前两周投放广告

  一些电商巨头,可能在11月初就开始宣传其黑五大促活动,但根据2Cshop的观察,中小卖家提前两周开始宣传,效益最高,既保证了有足够的受众可以看到你的广告,还能节约广告投入。

  2.确保移动适配

  超过三分之一的网络用户使用平板和手机在线购买。你需要确保网站适应各种设备和屏幕尺寸,并优化移动端的浏览体验。

临阵磨枪之亚马逊《20条黑五营销攻略》 亚马逊 黑五 第1张

  3.优化着陆页

  将着陆页融入黑五元素,并增加消费者购买的行动号召。提升顾客的视觉体验,吸引对方了解商品信息。精美的banner总会吸引顾客驻足并点击,通过更新网站banner,可以提醒潜在客户和老客户来关注网站的促销活动。

  4.提高广告预算

  黑五来临,广告商也会卯足了劲在这段时间里宣传自家的商品,相应的,广告竞争度将增大,消费也将提高,卖家需要增加预算,以防广告计划中断而影响整体营销效果。

  5.做好竞争调查

  收集并分析竞争对手的宣传内容,并用来改进自己的黑五营销策略。提前做市场调查,分析目标受众的真实需求。

  6.与KOL合作

  很多卖家在遇到大促活动时都会借助网红进行宣传和营销,这对于带动产品曝光、流量和销量都有一定的效果,不过要注意的是,在网红的选择上应该遵循“只找对的,别选贵的”这一原则。

  7.使用捆绑促销

  如果买家的多个在售产品存在互补关系,则可以考虑捆绑销售,以“组合”的方式进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言,捆绑销售是一个吸引买家注意力的好机会。

  8.通过发布博客来预热销售

  通过内容营销来推动销售是一个不错的选择。博客内容应该切中消费者最关心的需求,这样才容易被顾客发现。除了带动销售外,发布有价值的内容还可以帮助你成为所在领域的影响者,也更容易与顾客建立可信赖的关系,从而增加复购。

  9.进行电子邮件营销

  黑色星期五不是打折之战,而是“关注”之战。如果你想赢得这场战斗,你的第一个目标应该是在你用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户,并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。

  10.使用礼品卡

  提供设计独特的礼品卡,让它更像是一件小礼物而非仅仅是一张普通的卡片。

  11.进行社媒营销

  社媒对卖家来说非常重要,无论是在大促活动开始前、还是开始后,亦或是最后冲刺阶段,你都可以利用其做好站外引流

  12.不要将价格底线设置的太低

  在黑色星期五的一周,平台上会有大量的销售活动,很多新卖家通常会把价格压低,并把库存卖光。建议商家在黑五前保持较高的价格,直到黑五当天再降至最低价格(如果有需要的话),这一做法或许能获得更大的利润空间。

  13.通过秒杀刺激用户购买

  秒杀给到用户的考虑时间不多,所以需要在秒杀活动之前进行大肆的宣传以获得足够曝光。这对黑五来说是一种非常好的引流方式。

  14.推出分段促销

  据了解,黑色星期五当天有几个购物峰值,分别是上午9点、下午12-14点、晚上21-24点,各位卖家可以根据这个规律,在折扣的基础上再分时段推出秒杀抢购活动,进一步扩大促销效果,提高销量。

  15.为老客户设定专属福利

  作为商店忠实的顾客,他们比新卖家能给你带来更多的利益,为老顾客提供专属福利,也会增加其对网站的粘性,增加复购率。

  16.营造紧迫感。

  在黑五活动中,可以设置一个倒计时,让其认识到活动时间有限,促进下单。也可以设置较低的库存量,醒目的“库存仅剩1件”提示语能够激发消费者的快速购买欲望。

  17.创建一个礼物指南

  对于外国的用户来说,他们在黑色星期五购买的产品中,有相当一部分是给别人的礼物。通过创建礼品指南,可以吸引新的购物者选择产品。

  18.确保货源充足

  提前和供应商协商,确保其已准备好充足的货源。

  19.促销大战不仅限于“黑五”当天

  尽管许多消费者会在黑五期间疯狂购物,但并不是每个人都会在当天购买商品。“黑五”只是漫长假期购物周中的一天,卖家不仅要布局好这几天的促销策略,还应该做更长远的节日营销规划。

  20.为B计划做好准备

  防止混乱导致的出错。比如,针对顾客关心的问题设置快捷回复,以防止促销时期大量顾客涌入咨询却得不到回复。


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