分享一个卖家的案例，也谈谈我个人对运营的看法。
卖家的询问如下：
“魏老师，我们有款产品是以best seller的定价少1美金作为自己的定价，运营了好几个月，持续亏损。
上次听了您的建议，加上听了您的直播课，说暂停一些表现不好的广告，我有关掉几个，但是感觉还是很多广告。产品降价了3美金，广告ACOS也下降了15%左右，但还是亏损的。
目前我每天广告的总预算是500美金，营业额1100左右，广告是不是太高了？我了解您的思路是要以赚钱为目标，先控制成本，可是我又担心广告预算低了就没流量进来了， 自然排名就会下降，那自然单又少了，所以我就陷入矛盾，不知道如何处理了。”
在这位卖家的介绍里，用每天500美金的广告投入，总营业额却只有1100美金左右，说实话，着实惊得我一身冷汗。因为我们从来没有这样玩过。
这样的投入产出比，除了卖0成本的空气，估计是不可能做出利润的。
但现实中，很多卖家总会有类似的操作:高广告竞价（目的是为了把广告冲到首页第一位）、高广告预算（目的是为了能够确保广告能够持续运行不中断）高售价（略低于Best Seller，但也绝对是有利润且比很多低价竞品高出不少的价格，目的是为了卖出的每个订单有利润）
最后的结果如何呢？
确实会有订单有销量，但整体算下来就会像上面的卖家讲述的那样，总利润平衡不了广告投入，每天持续亏损，终局也是亏损。
农村有个说法，笨媳妇蒸馒头，面硬了，加水，水加多了，面软了，加面……一轮一轮加下来，一大团面堆在案板上，馒头也没蒸出来。
一个缺少大局观的亚马逊运营也是如此，只盯着广告层面上调整，担心不投广告就没流量没单，也焦虑于广告虽然带来了流量销量却没有带来利润，但在一个“只见树木，不见森林”的运营思路里，很少从内心说服自己把广告控制下来。正因为如此，只能是持续投广告，持续亏损。
我是那种对损失极度厌恶的卖家，我经常讲，“运营是道算术题，运营讲究算总账”，在孵化营的课堂上，我甚至提醒同学们，只要琢磨透这两句话，你的运营水平就可以上一个台阶。关于这个话题，我曾经写过四五篇文章了，在此不再赘述，感兴趣的，自己翻翻我们公众号，找来看看，对你的运营必然会有帮助。
针对上面这位同学的提问，我给的建议如下：
1、你的广告预算太高了，应该控制。我平时讲课时，总是建议同学们设置的广告预算控制在30-50美金/天即可以了，你可以以此作为参考。
2、你要做2个假设：A）假设把广告预算降低为50美金，按照当前的订单数量，把450美金的广告预算都直接降价到产品售价上，会不会比现在出单要多？如果答案是肯定的，那是不是就比你现在烧广告要好？B）假设把广告预算降低为50美金，按照当前的订单数量，把450美金广告预算的一半，按200美金吧，直接平均降价到产品售价上，会不会比现在出单要多？如果答案是肯定的，是不是比现在会好很多？
如果仅仅靠烧广告，大部分的产品是要亏损的底裤都没了的。
我继续提醒这位卖家：想明白上面的两个假设，你就知道怎么运营了。
本文链接：http://www.awyerwu.com/3094.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
