亚马逊卖家对跟卖那是再熟悉不过了，与跟卖斗智斗勇是家常便饭，却因受制于平台无法将跟卖行为彻底扼杀。
随着圣诞旺季到来，跟卖更是各种猖獗，对于他们来说，旺季是捞一把的好时机。但最近卖家被逼得忍无可忍，直接更改主图祭奠跟卖者！原本这一行为是中国卖家之间的恶意竞争，最终却将买家也卷入其中…
图：中国买家的亚马逊订单页面，产品图片被改成花圈。据一位海外的中国买家透露，她在亚马逊上买了一个居家用品，下单之后发现订单里的产品图片居然变成了祭奠的“奠”字，周围还围了一圈白花做成黑白相间的大花圈，这种瘆人的图片让不明所以的买家直接取消订单…为何会出现这种离大谱的现象呢？一亚马逊卖家揭露了背后的原因，原来这是源自中国卖家的“黑把戏”，是同行之间的恶性竞争，因为亚马逊平台有跟售机制，这是原卖家对跟售卖家的报复。卖家目的是为了赶走跟卖，但可惜最终也牵连到消费者，给顾客造成心理上的不适，同时也为自己的店铺招了黑，可谓是“伤敌一千自损八百”！其实，在产品页放置花圈等诅咒跟卖的行为并不少见，但如果不是被逼到了极点，忍无可忍，小树相信这些卖家朋友是不会这么做的，而这一举措与跟卖者有关，更与亚马逊本身脱不了干系。归根结底，还是因为亚马逊允许跟卖的政策导致了如今的局面！亚马逊平台的跟踪机制允许新添加的卖家直接跟踪原始卖家的页面，而不是从头开始创建产品详细信息页面！更绝的是，亚马逊的搜索页面搞了两层价格信息，可以直接看到跟卖的价格。同一Listing页面下，跟卖者利用超低价策略跟随原卖家页面，通过恶意竞争增加流量，如果卖家降价，跟卖也会在这个基础上降相应的价格，并且还会因为低价销售增加很多订单，抢走购物车和排名...而原卖家花钱烧了广告，做了推广，最终订单被分割，客户被窃取，到头来却一无所获，白白地给跟卖作嫁衣…所以这就是为什么部分卖家宁愿把产品页面改为诅咒花圈，也要反击跟卖的原因！跟卖，一个讨好买家却害苦卖家的亚马逊特有机制。被跟卖的卖家举报跟卖后，自己的listing反而变狗，还有卖家收到了亚马逊的封号邮件要找小树申诉。
而且，这并不是个例，有不少卖家表示遇到过这种惨剧！有卖家反映，自己被跟卖后尝试投诉，结果投诉太多，导致自己的品牌投诉被撤销，还要求写行动计划申诉。更有甚者，因为赶跟卖被亚马逊判定为损害其他卖家账号，导致自己的账户被封。由此可见，卖家处处受制于亚马逊槽点满满的机制！但被跟卖的卖家只能自认倒霉了吗？其实，方法有很多，卖家遭遇跟卖时可以针对性地采取应对方案，将损失降低到最小。比如Project Zero计划、申请Brand Gating、亚马逊自有品牌计划、买空跟卖库存、邮件炮轰等等。
为了节约大家的时间，小树也整合了几位资深卖家的观点，对目前主流的几种赶跟卖方法的优劣势做了对比：
✕
1、软件买空。优势：无需品牌；弊端：非常容易收到业绩通知，回跟率高，不推荐。
2、0计划。优势：秒杀跟卖，效率高；弊端：1%几率把自己链接搞挂。
3、Test buy。优势：操作门槛低；弊端：无法搞定老手，可能会被反击。
4、品牌投诉。无弊端。注意事项a：如果你用修改过的品牌投诉跟卖，自己的链接很大概率也变狗；b：TM标可以举报版权和专利侵权，暂时不可以举报商标侵权。
5、透明计划。优势：从根源上防止跟卖；弊端：增加运营成本。备注：现在不需要等待透明标示入库就可以启动保护了。
就亚马逊平台的原则来说，跟卖机制很难被取消，而卖家对付跟卖最好的方法就是构建自己的产品护城河，注册R标、开私模，走差异化产品路线。
但如此一来，卖家的成本也会陡增，对于一些流量不高的小站点，中小卖家很难有资金去做这样的布局，并且今年上半年商标暴雷事件频频发生，所以很多卖家都没有去注册商标，卖家也是有苦难言…
因此，小树建议亚马逊卖家们一方面要重视知识产权的全面布局；另一方面，在跨境公司内部，要建立好整套风险防范机制，使类似跟卖、侵权这样的恶性攻击事件破坏力降到最低！
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