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亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives)有哪些优劣势?参加计划有什么要求

华天跨境41182022-09-17 08:56:30

今天主要是跟大家一起来聊聊亚马逊的独家销售计划(Amazon Exclusives)。相信目前还是只有一小部分卖家参与了这个计划。对于没参加该计划的卖家来说,了解一下该计划还是很有必要的。

亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives)有哪些优劣势?参加计划有什么要求 第1张

一、那么参加Amazon Exclusives项目有哪些优势?

1. 可以提高产品的知名度。亚马逊独家销售计划的产品可以获得亚马逊的流量扶持,拥有该标志的产品可以进入亚马逊的高流量产品目录中。对于卖家而言,可以提升产品的曝光以及销量。并且凡是加入该计划的卖家能够使用更高等级的A+板块。

2. 只要参加该计划的卖家都可以得到亚马逊的保护,这样可以防止假冒伪劣产品在市场上销售,可以打击跟卖。

3. 加入亚马逊独家销售计划的卖家可以接触到专门的Brand Advocate(品牌宣传),以及一个亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理账户,以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。

4. 可以获得更多的促销。比如赠品、特别优惠和品牌内容,会员资格还让卖家有机会参与秒杀。

5. 可以免除交易费用。每天都有大量消费者涌向亚马逊的“Deal Of The Day ”。因此,对于卖家来说,无需支付150美元的交易费是非常诱人的。

6. 拥有品牌经理的帮助。对于卖家来说,找一个专门的品牌经理会很有帮助。品牌经理可以帮助指导卖家完成流程,以节省时间和优化结果。

7. 加入亚马逊独家销售计划的卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。

二、Amazon Exclusives项目有哪些优势?

1. 受到限制。一旦你注册了Amazon Exclusives,你就不能再通过其他渠道销售了。这对卖家来说是很有限制的,如果你违反了这一点,即使是意外,也会受到相当严重的处罚。

2. 尽管亚马逊承诺会为卖家提供专属的品牌经理,但实际上,可供选择的品牌实在有限。这些品牌经理往往非常忙碌,因此,当你需要帮助的时候,往往会非常耗时。

该计划有这么多好处,肯定要收取一些额外的费用,那么有哪些额外的费用需要收取呢?

获准参加Amazon Exclusives项目的卖家账号上,“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”的Referral Fees部分费用将增加5%,此溢价适用于该账号所有产品的销售。

还有一个注意事项是要重点考虑的:亚马逊可以随时自行决定暂停或终止Amazon Exclusives项目的任何功能。如果卖家的Amazon Exclusives项目参与资格被终止,亚马逊将不再为卖家提供增强版商品营销及账号支持。所以是否参加该计划一定要慎重考虑。

三、咱们先来看看参加Amazon Exclusives项目有哪些要求?

1. 账号绩效要求

订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下

订单取消率在2.5%及以下

延迟送货率在4%及以下

2. 亚马逊专业销售账户保持绩效良好

3. 想要通过Amazon Exclusives销售产品,该卖家必须是品牌所有人

4. 必须要使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)进行产品注册

5. 仅使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品

6. 仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品。



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