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新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率!

华天跨境37312022-09-16 19:06:16

2022年9月12日亚马逊更新了 A/B 测试,新增了两项新功能,商品名称(标题)和主图,卖家可以针对商品名称和图片进行试验,A/B 测试(也称为“拆分测试”),这是两项新功能,更有助于卖家了解如何提高转化率的方式。

通过不同的标题,图片,A+的测试,不断优化产品listing页面内容,使其越来越受到潜在买家的注意,从而最大限度地增加商品页面的流量和转化

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第1张

一、什么是A/B测试?

亚马逊A/B测试又称拆分测试或分组测试,卖家通过修改listing信息中的元素,例如,图片,标题或A+描述和商品描述并生成两个版本的listing页面,以此来检验这些元素对listing页面的转化率的影响。

测试结束后,我们可以评估哪个版本的效果最佳,后发布获选版本的商品listing页面。简单来说,就是通过创建两个不同版本的A+投放在亚马逊平台上,通过投放后的数据来优化A+页面,最大限度的提升产品的转化率。

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第2张

二、怎么设置 A/B 测试?

亚马逊后台入口:登录卖家平台—>品牌—>管理实验(Manage Experiments)

目前,亚马逊的“管理实验”只针对品牌注册卖家,其中包含“A+商品描述”、“主图片”、“商品描述”“商品名称”四个功能可选。其中主图的重要性不言而喻,买家第一眼看到是主图,再到价格,标题,再接着进入listing页面查看。

此次亚马逊更新了A/B测试其中就包括主图测试,在价格相同的情况下,主图对于点击率和转化率影响也是蛮大的,在进行主图测试的时候,建议不要使用太相同的图片来测试,有明显的对比,不然A/B测试就没有啥意义了。

参考文章:两万多字带你全面了解广告逻辑

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第3张

三、如何创建A/B测试?

1. 创建新试验:选择要测试的内容(A+商品描述/主图片/商品描述/商品名称)2. 选择符合资格的ASIN:找到要参与试验的产品3. 填写相关信息:实验命名,选择试验时长,指定假设4. 测试实验:编辑好内容后,计划试用

创建新试验:选择要测试的内容(A+商品描述/主图片/商品描述/商品名称)。这里以“主图片”来介绍。进入了管理实验后,点击右边的“创建新的实验”按钮,接着再选“主图片”,开始设置主图测试实验。

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第4张

2. 选择符合资格的ASIN:找到要参与试验的产品。弹出的页面里找到要参与的ASIN,并点击旁边的“选择参考ASIN”按钮。

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第5张

3. 填写相关信息:实验命名,选择试验时长,指定假设等。为了保证测试的结果更加准确,测试时长建议8周以上保持运行。

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第6张

4. 测试实验:编辑好内容后,计划试用。试验结束后可能会出现无定性结果,或者是结果显示某个版本比另一个版本的表现效果高出很小的值。

在进行A/B测试的时,A/B测试禁忌是变化太小,这样测试的下来没有明显的差距,结果是A/B测试似乎毫无意义和效果。

新增功能!利用新的 A/B 测试功能提高转化率! 第7张

卖家如果想修改listing页面进行优化的话,可以先尝试用A/B测试的管理试验工具,而不是直接的修改。

通过生成两个版本的Listing页面,检验产品图片、标题、A+页面哪些更吸引消费者。在实验的期间,买家会被随机分配A或B版本的详情页。

测试的投放时间建议在8周以上,并且ASIN本身有足够的流量支撑,以及A版和B版的差异大,这样测试的的数据更加有意义和结果更准确性。


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