跨境电商行业出现了越来越多由传统外贸企业转型而来的卖家群体,譬如之前文章提到过的Bluetti、Worthfind等企业。
和其他独立站卖家相比,外贸企业掌握着工厂的一手资源,有一定的价格优势,再借由自身对上中下游供应链的整合能力,就有很大的利润空间。
绿联以外贸代工起家,主营数据线、转接头、充电器等3C周边产品。
自2014年以“UGREEN”身份出海以来,不到十年时间,这家企业已切入全球100多个国家和地区。并且在2019年亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会中入选2019年亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。
由贴牌代工转型的UGREEN为什么能做出这样的成绩?它是如何布局海外市场的?传统外贸卖家又有哪些方面值得借鉴?
一、找准细分市场
2011年,绿联科技在深圳成立,创始人张清森凭借给国际品牌贴牌代工的业务,瞄准了3C产品。
3C产品在跨境市场中,一直是占比较大的主流产品。根据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》中显示,2021年,中国跨境电商出口总规模为1.44万亿,其中电子产品大约占总出口额的四分之一。
但因其市场门槛低,同质化严重,商家大打价格战,因此绿联创始人张清森决定从小切口入手。
以数据线为例,当时消费者在市场上普遍只能买到1.8米的数据线,难以满足消费者多样性的需求。
于是绿联根据需求做出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等长度的数据线和充电线,打开了市场知名度。
之后,绿联打造品牌矩阵,不断向外扩展品类空间,如今绿联产品线已经覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类。
二、品牌全球化布局
1、本土化运营
布局全球市场,意味着品牌要对不同国家与地区的消费习惯、价格偏好及时做出调整。本土化运营是决定品牌能否成功出海的关键。
1)东南亚市场
多接口插头、便携式充电器等电子产品在东南亚等新兴市场是空白市场,于是绿联推出数据线、充电器和多功能插头等产品,价格低至1美元。
2)印度市场
印度的当地人喜欢重低音音乐,于是绿联推出音频适配器和一分二音频转接头等产品,价格在5美元到10几美元不等。
3)欧美市场
在欧美市场,绿联推出充电器、充电线、蓝牙耳机以及较为高端的智能穿戴等产品,价格在几美元到80美元左右。
2、社媒运营
2014年,UGREEN开展品牌全球化布局,入驻Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、Wish等国际平台,并通过Facebook、YouTube、TikTok等社交媒体与消费者进行沟通。
1)Facebook
在Facebook上粉丝数约85万左右,内容上以新品发布、产品卖点介绍、开箱种草视频为主。
2)YouTube
粉丝仅8000多个,内容主要是博主的产品测评视频和产品卖点。
3)TikTok
有73万左右粉丝量,以产品买点、新品发布和产品测试视频为主。此外,会结合节假日进行结合,树立品牌形象。
此前,UGREEN在TikTok发起#ugreendiychallenge的挑战赛:消费者购买UGREEN耳机并对耳机盒进行DIY设计,有机会获得苹果13。十几天时间,累计播放量达到100多万。
从为各大国际品牌做代工生产,到拥有自主品牌并开展全球化布局,绿联科技完成了从OEM到品牌的转型。只有更多的OEM厂商意识到品牌的重要性,积极转型,中国的品牌才能在世界上拥有更多的话语权。
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