TemuAPP上线后，凭借低到令人怀疑人生的商品价格在国外消费者中口口相传，并在苹果商店的购物类APP中排名冲到第35位，从平台各类目Listing的销量来看，整体战绩还算可观。
此前，整个跨境电商圈议论纷纷，有许多卖家好奇：“砍一刀”的营销模式是否还会继续存在？
从上线的情况来看，海外版本并没有“砍一刀”，但在App Store的应用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和国内拼多多“拼着买，才便宜”的口号相似，可见低价依旧是其主打模式。
一、超低价让美国消费者沸腾
新上线的Temu优惠力度强大，强调用户首单优惠30%，秋季新品0.99美元起，还专门设置了0.01美元的新用户专区。
并且，在特定的活动日期能免运费和免费退货，如果货物没有按时送到，国外买家能在保留商品的情况下，全额退款。
（图片/Temu官网截图）
在通货膨胀严重的美国，Temu的上线，让不少美国消费者瞬间沸腾了！
国内卖家也发现，Temu里的许多产品价格都低至0.01-0.9美元，在加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。比如:一件春秋儿童上衣也仅需0.99美元。
（图片/Temu官网截图）
对此，圈内跨境电商卖家们纷纷议论：
“退款不退货，直接捐赠，做慈善算了！”
“太离谱了这个价格，这种价格出去不是扰乱市场吗....别说美国本土，在美的中国卖家都得遭殃。”
“这个价格还包邮，拼多多是真的牛，运费成本比国内的高啊。”
对国内跨境电商卖家来说，Temu低价扰乱了原本的市场价格秩序。但对美国消费者来说，这简直就是通货膨胀下的救星，平价的商品快速获得了他们的青睐。
在Twitter社交平台，有许多美国网友已经开启了新用户邀请赚佣金的请求：
“请接受我在Temu上的邀请，我们每人最多可以赚取 50美元！”
（图片/Twitter截图）
“我试用了新在线购物平台Temu，惊讶地发现如果商品送达晚了，我就可以获得免单，货物是从新泽西发来，我希望它可以晚点送来，这样就能免费获得它了。”
同时有国外消费者表示，Temu推荐一位新用户注册可以获得2美元，这个操作很容易，只是安装下应用程序并验证电子邮件地址。
对此，国外网友纷纷表示：“世界上还有有这种好事情？”
而有些国外消费者为了薅羊毛，还学习了“仅退款”操作，直接实现0元购。
在上线近半个月，Temu基于“社交裂变＋购物优惠”激励模式就获得了部分成功，虽然没了“帮我砍一刀”但有了“快来注册，咱两都能获得2美元。”
对于这种拉新用户注册赚佣金的方式，许多国外网友确实乐此不疲。
二、Temu背后的低价模式
拼多多的营销模式其实许多跨境电商卖家已经十分了解了。
不管是国内还是跨境电商，通过低价和社交裂变奖励佣金的模式，是拼多多将用户吸引到平台仅仅是第一步，如何让用户完成下单购买，实现高转化率才是关键。这时，拼多多的低价优势和智能推荐发挥了至关重要的作用。
拼多多的销售规模鼓励商家为买家提供更具竞争力的价格和定制的产品和服务。
不过据入驻Temu的卖家透露，卖家没有定价权，都只是给Temu平台供货，定价权由平台把控，平台通过不断筛选，淘汰没有优势的卖家，最终留下有实力的供货商……并且，退货模式现在是仅退款模式，发现质量问题平台将会处以5倍罚款。
对于这种模式，整个跨境电商圈都有很大的争议，称平台没有底线，扰乱市场价格秩序。
但有供应商表示：“平台对于供货价格审批极其变态，要求比1688同类价格还低20～30%，价格还需要包含单个邮寄包装的成本，审批上架后也没有定价权的，平台对新买家还有0.1/件的拉新补贴价格，所以没有底线的是平台本身，而不是被扼住了脖颈的厂家啊。”
（图片/跨境电商朋友圈）
在跨境电商人眼里，这样的低价模式并不适合贸易卖家，而更适合直销工厂，但这样的成本压力对工厂而言，即使能赚到钱也都是辛苦钱。
“这不就是拿中国人的货补贴给美国人吗？”有卖家质疑道。
对于拼多多此次的出海项目是否能够顺利？卖家们也是众说纷纭。
但从拼多多的招聘力度来看，出海势头正勐。据了解，拼多多正在为该跨境项目招聘大量的电商运营、物流经理、商品编辑、英文商品运营、资深买手、服装买手、海外社交媒体运营等岗位，根据岗位详情来看，TikTok、Twitter等海外社交平台将是其主要发力的宣传平台。
但拼多多此前和VOVA牵连甚多，加上有亚马逊、eBay、沃尔玛、SHEIN等平台做为竞争对手，后有Wish和Fanno等平台的经验教训，许多卖家都认为拼多多这条出海之路并不好走。
但Temu的上线和低价的病毒模式是否会对跨境电商卖家和平台造成冲击？
和其他电商不同的是拼多多主打“下沉市场”。在任何国家都有不同的消费群里，拼多多的模式确实能快速吸引到许多流量和“下沉市场”的消费群体，并且，这种病毒式的裂变能在短期能看到效果。
毕竟在通货膨胀严重的美国，居民消费力严重下降，像部分家居，日用品等对质量要求不高的商品可能就会趋向于去Temu平台。
如果入驻Temu能让卖家赚到更多的美金，那未尝不是新的机会，但如果只是无限的压低价格和罚款，那就如卖家所说：“苦了中国卖家，造福美国人民。”
拼多多的出海也处在摸着石头过海的阶段，未来也将面临着供应链、物流、信息流等方面的挑战。至于Temu能在跨境出海这条路上走多远？就看它所能创造的价值了。
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