那么在我们站内广告投放的过程中，很多的卖家遇到了很多的困惑，也就是说我投放了广告，发现有时候是没有曝光，有时候是没有点击，有时候是转化不行，投入产出比非常差。但其实对于我们遇到这种情况，只是我们广告投放的一个显性的存在，但真正的来说，我们投放广告的时候，有四点我觉得是我们需要去注意的事项，也就是广告投放的误区。
第一个误区是什么呢？也就是说在listing优化没做好的情况下。不做竞品分析，就去投放站内广告。我看到很多的亚马逊链接的案例，自己说广告数据不好，但是你真正的去看他的listen的时候，那么listing做得一团糟。其实我们非常清晰的一个事情是，在亚马逊这个平台上，在所有网站上网购的过程中，其实消费者买的是我们的产品，是我们的文案。是基于我们的产品图片和文案带给消费者的那种想象，那么想象如果我的listing没有做好，那么怎么样能够说服消费者去购买呢？这时候投放广告其实是有很大的浪费，所以说广告投放的第一步一定是把listen的优化做好。Listen优化是基本功，如果类型优化没做好，那么你的广告数据相对来说必然会差一些。
那么第二点是什么呢？对于一些新卖家，在广告投放的过程中，往往在广告的竞价和预算出的太高或者太低，这也是一个很大的误区。对于一个如果没有经验的情况下，把广告的竞价和预算取出的很高，假设广告的转化很差，那么这种情况下会导致一个人失去下一步打折的信心。那如果说竞价和预算都出的太低呢，就会形成的是另外一个结果。就是你的广告没有数据，其实导致你的整个listen的权重变差。所以说我的推荐是广告的竞价和预算不能太低，也不能太高，我们可以参考系统建议的竞价，对广告的竞价做一个调整。对广告的预算来说，我通常建议学员一般设置单个广告活动30到50美金，那么什么时候去进行调整呢？广告跑上一段时间之后，大概一周到两周的时间，根据广告的数据，根据它的曝光、点击和转化，对广告数据进行优化，这是第二点，广告竞价不能太高，不能太低。
第三点来说是广告预算不多的情况下，广告的活动去特特别多。导致的是单个广告的预算很少。这种情况是我们很多的新手卖家经常遇到的，一个产品创建了自动型广告，手动广泛，手动词组，手动精准，以及说产品定位性的广告，一系列的广告下来之后，每个广告的预算只有那么三美金、五美金，那你注意一下，这时候你的预算太少了，导致的广告数据表现会很差。
第四点来说，广告不能等频繁的去调整，进行乱操作。那有些卖家开了一天的广告说哦，数据很差，于是匆匆忙忙的改进价，改预算，或者说把广告直接关闭掉，那其实我们知道，在广告频繁调整的过程中，你是没有一个趋势性的数据。我们永远都处于一个短暂的一个数据，那么很难具有参考性。我相信那些稍微关注一个社会学里边就有一个词叫做延迟满足感的，延迟满足感里边说我们能够去在一个事情做的过程中，要能够等待，等到结果，那其实这个广告也是这样的，广告的投放要给他时间，让他成长，一般情况下来说，一个广告在前期设置基本上没有问题的情况下，我建议少则呢观察一周，多呢观察两周，根据一周和两周的数据。反过来对广告数据进行优化调整，所以说提醒你最上面四个误区，避免你的广告被浪费，产生不合适的投入，造成不必要的浪费。关注我，每天学习亚马逊。
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